 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Преимущества и недостатки основных инструментов стимулирования рынка
| Преимущества | Недостатки |
| РЕКЛАМА – любая платная форма неличного представления и продвижения фирмой товаров, идей или услуг | |
| Одновременно охватывает большое число потребителей | Существует опасность пустить выделенные деньги «на ветер», если выбранная аудитория не содержит потенциальных покупателей |
| Относительно низкие затраты | |
| Имеет прекрасные возможности для создания имиджа торговой марки | |
| Высокая гибкость и многообразие выбора средств массовой информации; может использоваться для выполнения различных задач стимулирования рынка | |
| СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги (соревнования, игры, премии) | |
| Может стимулировать спрос путем кратковременного снижения цен | Злоупотребление стимулированием продаж со снижением цены на товар может негативно повлиять на имидж торговой марки. Может побудить приверженцев торговой марки сделать запасы товара по более низкой цене и в результате препятствовать притоку новых потребителей. В случае эффективного применения данная стратегия может быть скопирована конкурентами |
| Предлагает большой выбор средств воздействия | |
| Может быть эффективным средством влияния на различные типы поведения потребителей | |
| Легко согласуется с другими инструментами стимулирования рынка | |
| пропаганда – не личная и не оплачиваемая фирмой презентация идей, товаров, услуг (обсуждение нового товара в телевизионном шоу) |
Окончание табл. 38
| Преимущества | Недостатки |
| пропаганда | |
| Может иметь положительный эффект и стимулировать спрос при нулевых затратах на ее проведение; действует как «бесплатная реклама» | Не всегда доступна. Не возможно полностью контролировать содержание сообщений |
| Вызывает большое доверие покупателей, так как не оплачивается продавцом | Может быть негативной и иметь отрицательное влияние на объемы продаж, имидж компании, торговой марки и товара |
| Большее по сравнению с традиционной рекламой время для рекламных сообщений | Не может служить инструментом долгосрочного стимулирования, так как количество повторений ограниченно |
| Личная продажа – реализуется через непосредственное личное общение продавцов и потенциальных покупателей | |
| Может быть наиболее «убеждающим» инструментом стимулирования рынка, так как торговые агенты могут непосредственно влиять на поведение покупателей | Большие затраты на единичный контракт |
| Дает возможность двустороннего общения с покупателем | Весьма дорогостоящий инструмент, т.к. подразумевается обучение и мотивация персонала по продажам |
| Часто незаменима при продаже технически сложных товаров | Трудности при наборе агентов, поскольку предлагаются малые шансы с точки зрения построения карьеры |
| Четкая направленность усилий по продвижению | При слабой подготовке персонала может нанести вред имиджу компании, товара и торговой марки |
Поиск по сайту: