Жизненный цикл товара (ЖЦТ). ЖЦТ - или продукта - явление периодического колебания объемов и продолжительности производства и сбыта продукта (рис.5)

ЖЦТ - или продукта - явление периодического колебания объемов и продолжительности производства и сбыта продукта (рис.5). ЖЦТ - это время существования товара на рынке. Концепция ЖЦТ исходит их того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим более совершенным или дешевым товаром. Могут быть товары долгожители, но вечного товара нет.

Концепция ЖЦТ может применяться в отношении вида продукции (например, часы), типа продукции (кварцевые часы), конкретной модели и торговой марки (кварцевые часы завода «Слава» г. Москва).

Рис. 5. Жизненный цикл товара и кривая прибыли, связанная с ним.

Фаза внедрения - цель - создать рынок нового товара. Темп роста продаж обычно относительно невелик, их объем незначителен, торговля нередко убыточна. Однако, если спрос на данную группу товаров устойчив, а модификация его незначительна, то фаза внедрения может практически отсутствовать, осуществляется переход на фазу роста. На фазе внедрения может произойти обратная ситуация, когда товар либо вообще не реализуется, либо он с первых продаж замещается товаром с высоким спросом.

На этой стадии фирма должна провести мероприятия по стимулированию реализации (реклама, продажа в кредит, скидки).

Стадия роста - признание товара покупателями и быстрое увеличение спроса не него. Объем продаж растет, а за ним и прибыльность. Причем, рост идет быстрее средних показателей по данной отрасли (родственной группе товаров).

Если потребители поймут, что товар им не нужен, то вытолкнут этот товар с рынка (последняя стадия). Появление конкурентов, выпускающих аналогичный товар. Цены либо стабильны, либо падают, так как происходит снижение издержек.

Фаза зрелости - повышение степени насыщенности рынка, снижение темпов роста продаж. Новый товар переходит в разряд традиционных. При этом достигается максимум продаж, существенно снижаются темпы роста прибыли в целом по отрасли. Товар приобретается массовым потребителем со средним уровнем доходов. Конкуренция достигает наибольшей остроты, но количество конкурентов не возрастает.

Фаза насыщения - прекращение роста продаж при некотором росте прибыльности, если достигается значительное снижение издержек производства. Спрос падает, рынок перенасыщен. Отток конкурентов с данного рынка. Падение цен.

Фаза спада(упадка) - у производителя происходит устойчивое снижение спроса, объема продаж и прибыли. Потребитель теряет интерес к товару, основная масса покупателей - «консерваторы» с низкой платежеспособностью. У изготовителя (продавца) есть три варианта альтернативных направлений деятельности на этой фазе: сократить маркетинговые программы, оживить продукт, прекратить выпуск продукции.

Дополнение:

1. Продолжительность жизненного цикла зависит как от самого товара, так и от конкретного рынка. По общему признаку сырьевые товары имеют более длительный жизненный цикл, готовые товары - более короткий, наиболее технически совершенные товары - очень короткий (2-3 года).

2. Жизненный цикл одного и того же товара, но на разных рынках неодинаков (в России - более длительный, чем в США, Японии).

3. С помощью средств маркетинга ЖЦТ может быть продлен или сокращен.

Поиск по сайту: