 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Аналіз обсягу реалізації продукції (послуг)
Реалізація продукції – важлива завершальна стадія кругообігу коштів підприємства. Від того, як організована система реалізації продукції, залежить неперервність виробничого процесу, оборотність оборотного капіталу, результати фінансово-господарської діяльності, рентабельність.
Реалізованою вважається продукція, за яку надійшли кошти від покупця на рахунок підприємця-виробника.
Завданнями аналізу реалізації продукції є:
- оцінка виконання завдань з реалізації за обсягом, асортиментом, строками, якістю продукції;
- встановлення динаміки обсягу реалізації продукції;
- визначення впливу факторів на відхилення за обсягом реалізації;
- оцінка наслідків виконання завдань з реалізації продукції.
Для аналізу використовуються дані:
- ф. №1 «Звіт підприємства по продукції»;
- ф. №2 «Звіт про фінансові результати»;
- ф. №22 «Зведена таблиця основних показників, які комплексно характеризують господарську діяльність підприємств»;
- бізнес-план підприємства;
- відомість №16, журнал-ордер №11, картки складського обліку готової продукції та ін.
Оцінка виконання планових завдань з реалізації, вивчення динаміки обсягу реалізації продукції проводиться за показником виторгу від реалізації продукції. Інформація, наведена у ф. №2, дає можливість визначити цей показник у двох оцінках:
- у відпускних цінах (ст. 010 «Виторг від реалізації продукції»);
- у діючих оптових цінах підприємства.
Останній показник визначається як різниця між виторгом і податком на додану вартість та акцизним збором.
Аналіз реалізації продукції проводиться в кілька етапів.
Спочатку дають оцінку виконання планових завдань з реалізації продукції. Для цього фактичні показники виторгу від реалізації продукції порівнюють з плановим завданням, визначають абсолютне відхилення та відсоток виконання плану.
Наступний етап аналізу передбачає вивчення динаміки реалізації продукції. Фактичні показники виторгу від реалізації продукції звітного періоду порівнюють з аналогічними показниками відповідних минулих періодів. Визначають темп зростання, темп приросту, абсолютний приріст обсягу реалізації.
Для оцінки напруженості плану необхідно порівняти фактичні темпи зростання обсягу реалізації з плановими.
На відхилення за обсягом реалізації продукції впливає низка факторів:
| I. Група виробничих факторів |
| Рівень виконання плану виробництва товарної продукції Якість продукції Асортиментно-структурні зрушення у випуску продукції Ритмічність випуску продукції |
| II. Фактори, пов’язані з роботою відділу збуту і складів |
| Рівень забезпеченості кадрами, устаткуванням і відповідними складськими приміщеннями Загальний рівень організації роботи з маркетингу (в т.ч. її ритмічність) Величина портфеля замовлень Стан і комплектність залишків готової продукції на складі Забезпеченість тарою та упаковкою Наявність договорів на поставку і дотримання їх умов при відвантаженні продукції покупцям Дотримання умов співпраці з транспортними установами |
| III. Фактори, пов’язані з транспортуванням продукції |
| Відповідність кількості і видів транспортних засобів потребам підприємства (зроблених замовлень і договірних домовленостей) Ритмічність подачі транспортних засобів Придатність наданих транспортних засобів для завантаження відповідних видів продукції Дотримання термінів перевезень та інших договірних умов |
| IV. Фактори, пов’язані з роботою фінансового та інших підрозділів підприємства |
| Вибір форм розрахунків з покупцями Своєчасність і якість оформлення платіжних документів, стан контролю за їх сплатою Вивчення платоспроможної здатності покупців і можливих форм співпраці з ними Своєчасність та якість оформлення санкцій за порушення зобов’язань щодо сплати боргів покупцями та іншими установами |
| V. Інші фактори |
| Терміни документообігу, якість опрацювання документів в установах банку Зміна цін і кон’юнктури ринку, рішення арбітражних судів щодо позовів Зміни митних правил і загального законодавства тощо |
Рис. 4.4. Фактори, які впливають на обсяг реалізації продукції
Для вивчення впливу окремих факторів на відхилення за обсягом реалізації продукції необхідно насамперед розглянути співвідношення обсягу реалізованої та випущеної товарної продукції за планом та звітом і порівняти заплановану й фактичну зміну за звітний період залишків нереалізованої продукції. Зміна залишків нереалізованої продукції визначається як різниця в обсягах випуску і реалізації товарної продукції (табл. 4.5).
| № п/п | Показники | За планом | Фактично | Відхилення від плану (+, -) | % виконання плану |
| 1. | Випуск товарної продукції | +519 | 102,0 | ||
| 2. | Реалізація товарної продукції | +22 | 100,1 | ||
| 3. | Зміна залишків готової продукції на складах і товарів відвантажених за звітний рік (зниження -, зростання +), р.1 – р.2 | +1245 | +1742 | +497 | 139,9 |
Табл. 4.5. Співвідношення обсягу реалізованої та випущеної товарної продукції
Перевиконання плану з реалізації продукції на суму 22 тис. грн. досягнуто повністю за рахунок збільшення випуску товарної продукції порівняно з плановим завданням. Підприємство має можливість збільшити обсяг реалізації на суму 497 тис. грн. за рахунок зниження залишків готової продукції на складах і товарів відвантажених, зростання яких становить 1742 тис. грн. при плані – 1245 тис. грн.
У ході аналізу доцільно вивчити реальність плану реалізації, його взаємозв’язок з планами виробництва, собівартості товарної продукції, відвантаженням та залишками нереалізованої продукції. Оцінка цих показників проводиться за допомогою балансу товарної продукції.
РП = ГПп + ТП – ГПк;
ВП = РП;
де РП – реалізована продукція;
ГПп, ГПк – залишки готової продукції на складі, відповідно, на початок і кінець періоду;
ТП – випуск товарної продукції;
ВП – відвантаження продукції.
У разі, коли виторг від реалізації визначається за оплатою відвантаженої продукції, баланс товарної продукції буде такий:
РП = ГПп + ТЗп + ТП – ГПк – ТЗк;
РП = ВП + ТЗп – ТЗк;
де ТЗп, ТЗк – залишки товарів відвантажених, відповідно на поч. і кін. періоду.
Баланс товарної продукції складається у відпускних цінах (планових або діючих) без податків і відрахувань від виторгу або за собівартістю (плановою або фактичною).
Підприємства здійснюють реалізацію продукції, як правило, відповідно до укладених договорів поставок. Якщо план з договорів поставок не виконується, то це негативно впливає на обсяг виторгу, який зменшується на суму недопоставленої продукції, собівартість, прибуток і фінансовий стан. Окрім того, можливий і спад виробництва продукції, оскільки в умовах конкуренції підприємство може втратити ринки збуту. Недопоставлення продукції підприємством-виробником негативно впливає на діяльність підприємств-суміжників, торговельних, транспортних організацій.
Саме тому оцінка виконання договірних зобов’язань із поставок продукції є важливим об’єктом аналізу діяльності підприємств.
У ході аналізу вивчається виконання плану поставок продукції за місяць із наростаючим підсумком за період з початку року.
Процент виконання договірних зобов’язань обчислюється за формулою:
Кп = (ТПп – ТПн): ТПп × 100,
де Кп – відсоток виконання плану договірних зобов’язань;
ТПп – плановий обсяг продукції для укладення договорів;
ТПн – недоставлено продукції за договорами.
Останні роки зростає значення зовнішньо-економічної діяльності підприємств, оскільки вона дає можливість використовувати значні за обсягом світові ринки збуту продукції і заробляти валюту. Тому обсяги поставок на експорт, строки виконання, види продукції, а також ефективність цих операцій мають бути одними з першочергових завдань аналізу реалізації продукції. Особливо важливо виявити можливі недоліки в цій діяльності і навіть зловживання, спланувати заходи щодо використання резервів зростання обсягів експорту і поліпшення відповідних економічних показників.
Поиск по сайту: