 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Визначення ключових факторів успіху в галузі
Ключові фактори успіху (КФУ) галузі – це загальні для всіх підприємств галузі керовані змінні (можливості, результати діяльності), реалізація яких дозволяє підсилити їх конкурентні позиції.
Керівництво повинно знати і надавати особливої уваги КФУ, оскільки вони визначають конкурентні можливості, ймовірність зростання або провалу фірми на даному ринку. Менеджери, які неправильно оцінили вплив факторів на забезпечення тривалого успіху в конкурентній боротьбі, схильні орієнтуватися на помилкові стратегії або обирати менш важливі для забезпечення конкурентних переваг цілі.
Ключові фактори успіху в різних галузях відмінні, вони також змінюються в залежності від стадії розвитку галузі (табл.16.1).
Таблиця 16.1
Основні типи КФУ для різних галузей
| Галузь | Можливі КФУ |
| Виробництво пива | · повне завантаження виробничих потужностей (для мінімізації виробничих витрат); · розвинена мережа оптових дистриб’юторів; · добре продумана реклама. |
| Текстильна промисловість | · дизайн і асортимент продукції; · низький рівень виробничих витрат. |
| Харчова | · імідж фірми; · якість продукції; · простота технології; · ефект масштабу; · збутова мережа. |
| Нафтогазова | · джерела сировини; · комунікації. |
| Авіаперевезення | · виробничі фонди; · кваліфікований персонал; · імідж фірми. |
| Виробництво озброєнь | · дослідницька база; · підтримка уряду; · сервісні можливості. |
| Фармацевтична | · фінансові ресурси; · дослідницька база; · інновації; · збутова мережа. |
При підсумковому визначенні привабливості галузі важливими є наступні фактори:
· потенціал зростання галузі;
· сприятливий або несприятливий вплив на дану галузь основних рушійних сил;
· можливість приходу в галузь (виходу з галузі) потужних фірм (поява нових фірм знижує привабливість галузі; вихід з ринку великої фірми або декількох фірм надає можливість для зростання частки на ринку інших фірм);
· стабільність попиту (залежність попиту від пори року, економічного циклу; зміни смаків споживачів; наявність товарів – замінників);
· посилення або послаблення впливу сил конкуренції;
· серйозність проблем, що стоять перед галуззю в цілому;
· ступінь ризику і невизначеності, пов'язаної з майбутнім розвитком галузі;
· зростання або зниження прибутковості галузі як результату існуючих умов конкуренції і рушійних сил.
Якщо в галузі існує перспектива отримання вищого прибутку, ніж в інших – вона приваблива, потрібно використовувати агресивні стратегії зростання і розвитку.
Якщо перспективи отримання високих прибутків відсутні – галузь неприваблива. Потрібно проявляти обережність при інвестуванні; захищати свої конкурентні переваги; великим фірмам купувати дрібні за низькою ціною, диверсифіковані в привабливіші галузі; слабким компаніям виходити з галузі або інтегруватися з іншими компаніями.
Поиск по сайту: