АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Сотовые дилеры отблагодарили МТС

Читайте также:
  1. Они оба улыбнулись, и мысленно отблагодарили друг друга и жюри.

Приток новых абонентов у операторов сотовой связи все меньше, а конкуренция с каждым годом становится все сильнее. В этой ситуации операторы увеличивают дилерские комиссии и используют другие средства мотивации дилеров. Евгений Чичваркин: «Руби бабло, пока не утекло». Так он призывал сотрудников продавать контракты МТС.

В 2007 г. разрыв между МТС и «Вымпелкомом» по количеству абонентов в России увеличился вдвое — до 5,8 млн человек. Дело в том, что МТС повысила вознаграждение дилерам за подключения.

В конце 2006 г., по данным компании ACM-Consulting, «Вымпелком» обслуживал в России 48,1 млн. абонентов, а МТС — 51,2 млн. Год спустя разрыв увеличился практически вдвое — 51,6 млн. и 57,4 млн. абонентов соответственно. Всего в прошлом году в России был подключен 21 млн. новых абонентов и 60% новых контрактов продала «Евросеть»: она сообщила, что продала за год 12,4 млн. sim-карт. Большинство из них (43,1%) пришлось как раз на МТС, доля «Вымпелкома» составила лишь 27,6%. В 2006 г. соотношение в продажах было почти паритетным — 34% и 32%.

Согласно статистике исследователей ACM-Consulting, разрыв между численностью российских абонентов МТС и «Вымпелкома» начал увеличиваться с середины 2007 г. Именно тогда председатель совета директоров и совладелец «Евросети» Евгений Чичваркин разослал сотрудникам своей сети письмо с призывом бросить все силы на продажу контрактов МТС. «Никогда в истории нельзя было заработать на МТС столько, сколько во втором полугодии 2007 г., — говорилось в письме. — Руби бабло, пока не утекло». Чичваркин подтвердил ежедневной газете «Ведомости»: у МТС и «Евросети» имеется договор, предусматривающий выплату сотовым оператором дополнительного вознаграждения дилеру за подключение определенного количества абонентов (детали Чичваркин не разглашает).

МТС лидирует и в продажах Dixis: в 2007 г. на ее долю приходилось около 40% проданных sim-карт, «Вымпелком» и «Мегафон» заняли по 30%, рассказывает пресс-секретарь Dixis Надежда Захарова. В Москве уровень проникновения сотовой связи превысил 100%, т. е. у многих жителей более чем одна sim-карта. Высоким является уровень проникновения сотовой связи в крупных городах регионов. Новых подключений все меньше, а конкуренция все сильнее — в этой ситуации операторы увеличивают дилерские комиссии и используют другие средства мотивации — например, платят бонусы за увеличение продаж контрактов, говорит она. И для «Цифрограда», рассказывает его PR-директор Татьяна Москалева, контракты МТС самые доходные, на втором месте «Мегафон», а «Вымпелком» на третьем.



Иная ситуация у второго по доходам сотового дилера — «Связного», заключившего партнерское соглашение с «Вымпелкомом». Этот оператор платит «Связному» самые крупные вознаграждения за дополнительные программы и сервисы, благодаря которым абоненты подключаются к его сети; МТС — в 1,5 раза меньше, а «Мегафон» — вдвое меньше, говорит пресс-секретарь «Связного» Елена Ноготкова. В результате доля sim-карт «Вымпелкома» в продажах «Связного» в 2007 г. составила 49%, МТС — 23%, «Мегафона» — 16%.

А «Мегафон» активно сотрудничает с «Телефон.ру». По данным этого дилера, во втором полугодии 2007 г. «Мегафон» занимал 33% в его продажах sim-карт, МТС — 23%, а «Вымпелком» — 21%.

В прошлом году МТС увеличила выплаты дилерам, так как те стали привлекать более качественных абонентов, объясняет директор департамента по работе с партнерами «МТС-Россия» Ирина Ткаченко. А пресс-секретарь «Вымпелкома» Екатерина Осадчая считает, что увеличение разрыва между абонентскими базами МТС и «Вымпелкома» связано не с активностью дилеров, а с тем, что в минувшем году ее компания перешла от шестимесячной политики учета абонентов к трехмесячной. МТС же по-прежнему учитывает неговорящих абонентов полгода.

 

Источник:

1. www.vedomosti.ru

 

Вопросы для обсуждения:

1. На кого направлены меры по стимулирования сбыта, описанные в первом и втором кейсах?

2. Какие способы стимулирования сбыта используют компании сотовой связи в описанной выше ситуации?

3. Как Вы считаете, подобные меры стимулирования сбыта являются эффективными в настоящее время? Или можно предложить более действенные меры?

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 |


Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.005 сек.)