АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Автомобиль – двигатель прогресса

Читайте также:
  1. III пара. Глазодвигательный нерв (n. oculomotorius).
  2. Автомобильные дороги
  3. Барометр духовного прогресса
  4. Быстрота простой и сложной двигательной реакций и методика их направленного развития
  5. Влияние автомобильного транспорта на окружающую среду
  6. Влияние периферического двигательного нейрона на поперечно-полосатые мышцы.
  7. Возраст в месяцах Двигательные функции
  8. Вопрос 16. Автомобильная дорога, основные элементы автомобильной дороги.
  9. Вопрос 17. Классификация автомобильных дорог Российской Федерации
  10. Вопрос 5. Разрешается ли водителю пожарного автомобиля на пожаре самостоятельно перемещать пожарный автомобиль?
  11. Вопрос 76. Виды нарушений опорно-двигательного аппарата

Руководитель отдела стратегического планирования компании «Ренессанс Страхование» Виктория Попылькова говорит, что клиенты страховых компаний становятся капризнее по всему миру. «На европейской конференции Motor Insurance, где я побывала в феврале этого года, крупнейшие страховщики – например, Allianz – говорили о том, что им приходится проявлять все больше изобретательности, чтобы убедить клиента приобрести полис. Каждый клиент требует индивидуального подхода к себе».

Похожая тенденция наблюдается и в России. Страховое агентство «Центр Брокер», среди клиентов которого 12 тыс. частных лиц, индивидуально работает с каждым клиентом. Стратегия агентства «Центр Брокер» состоит в том, чтобы продолжать работать с клиентом и после того, как тот приобрел полис. «Если человек купил полис у нас, мы «сопровождаем» его и дальше. Поздравляем его с праздниками, приглашаем на банкеты, предлагаем застраховаться от других рисков», – говорит генеральный директор компании Сергей Пучков.

Самый привлекательный сегмент рынка для страховщика, ориентированного на продажу «каско» частным лицам, – автосалоны. В Москве около 4000 автосалонов, но уже сегодня среди страховых компаний идет борьба за право работать в лучших из них. Действительно, как показывает практика, 30% людей, приобретших в автосалоне новую машину, сразу покупают и страховой полис.

Не довольствуясь присутствием в автосалонах, «Центр Брокер» придумал новый маркетинговый ход – пластиковую карту, которая представляет собой полис страхования. «Экспресс-карта» будет распространяться на автозаправках и в других местах, где бывают автовладельцы. «С помощью карты мы решили преодолеть расхожее мнение о том, будто страхование – это долго и дорого», – говорит Сергей Пучков. По словам Пучкова, «Центр Брокер» договорился о сотрудничестве с крупной сетью автозаправок и надеется продать не одну тысячу карт.

Традиционный канал распространения полисов для частных лиц – коммерческие банки – пока у нас работает плохо. Со Сбербанком, например, договоры о распространении полисов имеются у многих страховщиков: РОСНО, «Спасские ворота», «Ресо-Гарантия», «Военно-страховая компания» (ВСК). По словам специалистов, продажи не превышают нескольких полисов в неделю. Это связано с недостаточной развитостью инфраструктуры. Некоторые специалисты предполагают, что вскоре ситуация с продажей полисов через банки изменится.



 

Источник:

1. www.ko.ru

 

Вопросы для обсуждения:

1. Какие особенности товарной политики страховых услуг приведены в кейсе?

2. Какие особенности сбытовой политики приведены в кейсе?

 

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 |


Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.006 сек.)