Институты (правила поведения)

Как вы помните из первой главы, любое общество состоит из институтов =некоторых правил поведения, которыми руководствуются люди. Эти правила могут определяться культурой (привычками, традициями, моралью, особенностями национального характера), то есть быть неформальными и приниматься отдельными людьми добровольно или устанавливаться законом, обязательным для выполнения всеми членами общества.

На рынке любого блага тоже существуют определенные правила поведения продавцов и покупателей, которые касаются: 1) места и времени встречи, 2) обмена информацией, 3) выбора партнера, 4) заключения и выполнения соглашения.

Эти институты представляют собой как бы "правила игры", которыми руководствуются продавцы и покупатели. Давайте рассмотрим их по очереди.

1. Место и время встречи (а точнее, правило "собираться в одном месте и в одно время") являются важнейшими элементами любого рынка. Почему?

Ведь, например, все покупатели и продавцы булочек, в действительности "разбросаны" по территории хозяйства. И если бы не существовало специального места и времени встречи, каждый покупатель булочек должен был бы обойти всех булочников и узнать, по какой цене каждый из них согласен продать свой продукт. Если хозяйство располагается на небольшой территории (например, ограничивается одной деревней), выполнить это не очень сложно. А если это большой город? А если вдобавок продавцы булочек тоже хотят поскорее продать свой товар и отправятся искать покупателей? Обмен будет сильно затруднен вследствие существования уже известных вам трансакционных затрат - затрат на поиск партнера и заключение сделки. Поэтому продавцы и покупатели любого блага в хозяйстве рано или поздно, стихийно или по уговору, начинают собираться в одном месте и в одно время. Именно это место и называется в разговорном языке "рынком".

Правда, хозяйство может располагаться на такой территории, что существующие средства транспорта сделают для многих его членов, живущих далеко от "рынка" некоторого блага, затраты по перемещению до рынка чрезвычайно большими. Поэтому в таком хозяйстве (расположенном на большой территории) возможно появление нескольких мест встречи (или нескольких "рынков" одного блага), которые будут находиться в разных частях хозяйства. Но мы начнем с более простого случая и предположим, что в нашем хозяйстве для каждого блага существует один "рынок", на котором встречаются все продавцы этого блага и все его покупатели.

Собравшись в одном месте, продавцы и покупатели должны как-то организовать общение между собой, в ходе которого обе стороны узнали бы желания и возможности друг друга и потом заключили сделки.

2. Получение информации необходимо каждому агенту рынка для определения своего поведения. Например, покупатель (или продавец), приходя на рынок, должен узнать, по каким ценам продавался и продается в данный момент продукт, чтобы ориентироваться на определенный уровень цены при выборе партнера. Поэтому формально (законом) или неформально могут устанавливаться правила относительно 1) предоставления информации о цене и качестве продукта, 2) разглашения информации о совершенных сделках.

Причем если получить информацию о прошлом и настоящем может быть достаточно трудно, то получить достоверную информацию о будущем просто невозможно. Тем не менее, эта информация чрезвычайно необходима при выборе поведения. Поэтому продавцы и покупатели вынуждены формировать некоторым образом ожидания по поводу будущих событий, на которые можно ориентироваться при принятии решений.

3. Выбор партнера совершается после получения некоторой части (или всей) доступной информации тоже по определенным правилам.

На рынке, как правило, покупатели выбирают продавцов, поэтому именно к ним относятся различные мотивы выбора. Как вы помните, главное правило поведения, которое традиционно предполагается в экономической теории, - стремление к самому выгодному варианту. Для покупателей выгодность может заключаться или в минимизации цены, или в минимизации трансакционных затрат, или в получении наилучшего качества, а может быть, в достижении некоторого (наилучшего для покупателя) сочетания этих величин.

Отдельный же продавец в этом случае может только попытаться привлечь покупателей - по этой причине и появляются различные методы конкуренции за покупателя (ценовые скидки, оформление, реклама и т. д.).

4. Заключение и выполнение соглашения происходит после выбора партнера тоже по некоторым правилам. Самый простой вариант (например, на рынке булочек) - немедленный обмен денег на благо по заранее объявленной цене. Но если это рынок дорогого (бриллианты) или сложного (станок) блага, о конкретных условиях сделки (цене, количестве, дополнительных услугах) покупатель может договариваться (торговаться) с продавцом уже после выбора партнера. При этом соглашение может быть устным, а может быть и письменным (контракт), выполняться немедленно или в течение некоторого срока, защищаться законом или неформальными правилами поведения.

Еще одним важным правилом поведения продавцов и покупателей, которое может повлиять на все четыре перечисленные группы правил, является склонность к сговору. Например, еще до начала торговли продавцы могут договориться между собой об общих правилах поведения с целью достижения более выгодных условий (например, договориться об общем повышении цены).

Поиск по сайту: