Проверочные тесты. 1. Почему наиболее распространенным методом определения суммы расходов на рекламу является расчет в процентах к уровню сбыта предыдущего года?

1. Почему наиболее распространенным методом определения суммы расходов на рекламу является расчет в процентах к уровню сбыта предыдущего года?

а) потому что только полученные деньги – это реальные деньги;

б) так как это наиболее простой способ формирования рекламного бюджета;

в) так как это метод, позволяющий уйти от проблем с определением эффективности рекламной деятельности;

г) поскольку тем самым расходы на рекламу приводятся в соответствие с логикой рыночной активности фирмы.

2. Если компания производит продукцию, реализуемую по высоким ценам, а ее потребители проживают конкретно в одном районе, какой метод продвижения товара она будет в основном использовать:

а) рекламу;

б) личные продажи;

в) «паблик рилейшнз»;

г) стимулирование сбыта.

3. Реклама как инструмент маркетинговых коммуникаций отличается от PR тем, что:

А) реклама имеет коммерческий характер

Б) PR позволяет быстрее повлиять на объем продаж

В) воспитывает в человеке разумные потребности

Г) устанавливает деловые и рациональные хозяйственные свя­зи

4. Для того чтобы охарактеризовать некое сообщение как рекламное. Важно убедиться в следующем:

а) неличный характер представления и продвижения идей, товаров или услуг;

б) оплачиваемость сообщения заинтересованным в продаже вполне определенным лицом;

в) верно и то и другое;

г) верно, если первое сочетается со вторым.

5. Стимулирование сбыта отличается от других инструментов коммуникационной политики тем, что:

а) обеспечивает дополнительную мотивацию потребителей;

б) обладает коммерческой направленностью коммуникаций;

в) имеет массовый характер;

г) все ответы верны.

6. При каких условиях целесообразно отдать предпочтение личной персональной продаже по сравнению с рекламой?

а) если продукцию трудно дифференцировать;

б) если стоимость единицы товара высока;

в) если реализуются технически сложные товары;

г) если предприятие недостаточно известно на рынке.

7. Назовите основные цели PR

а) привлечение инвестиций;

б) утверждение своего имиджа;

в) защита от нежелаемых коммерческих предложений;

г) сегментация рынка.

8. Укажите последовательность действий при персональных продажах:

а) преодоление возможных сомнений и возражений;

б) представление товара;

в) установление целевой аудитории;

г) подготовка к встрече и контакту с потенциальными потребителями.

9. Выделите три способа прямой скидки:

а) скидка с указанием ее размера в денежном выраже­нии;

б) скидка в процентах;

в) совмещенная скидка;

г) указание новой цены без уточнения размера скидки.

10. Испытание на узнаваемость печатной рекламы может осуществляться путем опроса читателей данного печатного издания после опубликования в нем определенной рекламы. В данном случае используются следующие три показателя:

а) процент читателей, которые после опубликования рекламы могли вспомнить, что видели данную рекламу;

б) процент читателей, которые обратили внимание на рекламируемый товар, его производителя и марку;

в) процент читателей, которые передали печатное изда­ние для ознакомления другим читателям;

г) процент читателей, которые прочитали более полови­ны рекламного сообщения.

11. Если компания производит продукцию, реализуемую по высоким ценам, а ее потребители проживают конкретно в одном районе, какой метод продвижения товара она будет в основном использовать:

а) рекламу;

б) персональные продажи;

в) «паблик рилейшнз»;

г) стимулирование сбыта.

12. Между коммуникациями персональных продаж и стимулирования сбыта есть некоторое сходство:

а) обеспечивает дополнительную мотивацию покупателей;

б) ориентация на долговременные отношения;

в) содействие увеличению объема продаж;

г) все ответы правильные.

13. Процесс взаимопонимания в персональных продажах учи­тывает следующие компоненты:

а) умение "вести себя";

б) умение понимать партнера;

в) умение "видеть и слышать" партнера;

г) умение красноречиво говорить.

14. Сколько процентов информации передается невербальными средствами – жестами рук, положением ног, мимикой лица говорящего, его внешним видом?

а) 70%;

б) 95%;

в) 55%;

г) 15%.

Поиск по сайту: