О 10 правил Фостера

1. Нужно проектировать выживание.

2. Нужно устанавливать контакты.

3. Нужно выделяться из толпы.

4. Нужно видеться с людьми.

5. Нужно показывать то, что вы предлагаете.

6. Нужно показывать, что вы будете хорошим партнером.

7. Нужно упорно стремиться к цели.

8. Нужно быть в пределах досягаемости.

9. Нужно оставаться лучшим в глазах

клиента. 10. Все это нужно делать непрерывно.

4-1489

ТИМОТИ ФОСТЕР

Далее вы найдете ряд приемов приме­нения этих идей, по порядку, в сопро­вождении правил тактики и стратегии. Каждое правило мы предваряем фактои-дом. В словаре нет такого слова. Суф­фикс “-оид” означает подобие. Значит, фактоид — это нечто вроде факта. Мои фактоиды — плод многолетних размышле­ний, и я привожу их здесь, чтобы высве­тить суть правил проектирования. Вот мой любимый фактоид:

УСПЕХ—ЭТО НЕ ПУНКТ НАЗНАЧЕНИЯ, ЭТО — ДВИЖЕНИЕ.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

Прием 36

Правило 1

НУЖНО ПРОЕКТИРОВАТЬ ВЫЖИВАНИЕ

Как бы прочно ни стояли вы на ногах, вы будете терять покупателей. Почему?

Ваш важнейший контакте? уйдет к другому, или будет уволен, или умрет, его заменит человек, который вас не знает, для которого вы нежеланны:

— это значит, что вам придется продавать себя заново;

— конечно, тот клиент может стать по­лезным контактом на новом рабочем месте.

Тактика

* Обеспечьте устойчивый поток нового бизнеса.

4”

ТИМОТИ ФОСТЕР

Стратегия

• Выработайте метод развития бизнеса

и придерживайтесь его даже

в лучшие времена — книга вам

в этом поможет. “• Сделайте развитие нового бизнеса

одной из своих главных целей.

Фактоиды

* Цель определяет манеру поведения;

цепь событий нагромождает их. Цель — это мечта, не имеющая мертвой зоны.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

Прием 37

Правило 2

НУЖНО УСТАНАВЛИВАТЬ КОНТАКТЫ

Вы должны встречаться с нужными людьми — отдельными покупателями или организациями. Не все станут покупать, так что число встреч должно быть с за­пасом.

Тактика

* Определите, с кем надо вступать в контакт. Найти правильные “мишени” — великое дело. Это:

— те, кто принимают решения;

— покупатели;”

— пользователи;

— те, кто оказывают влияние.

Стратегия

* Пользуйтесь специальными справочниками.

ТИМОТИ ФОСТЕР

* Ходите в библиотеку, просматривайте Интернет.

* Читайте деловую прессу;

выискивайте возможности.

* Составьте свой собственный

адресный список ключевых фигур, их личных помощников, телефоны, e-mail и т. д. Добейтесь, чтобы вас внесли в такие списки. Пусть вам звонят.

* Заведите свою страницу в Интернете.

* Делайте не меньше 10 звонков в день на предмет контактов.

* Будьте приветливы, особенно с личными помощниками и секретарями.

Поиск по сайту: