ЗНАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ И ПРЕДПОЛАГАЕМЫХ

КЛИЕНТОВ.................... 38

Прием 11. ПОЙМИ, КТО В ТЕБЕ НУЖДАЕТСЯ,

КАКОВО ТВОЕ МЕСТО НА РЫНКЕ.... 42 Прием 12. ЗАПИШИТЕ, КОМУ ВЫ НУЖНЫ.

В ПОРЯДКЕ ВАЖНОСТИ......... 46

Прием 13. КАКИХ ПОКУПАТЕЛЕЙ ВЫ ХОТИТЕ

ИМЕТЬ?.................. 47

Прием 14. КАКИХ ПОКУПАТЕЛЕЙ ВЫ НЕ ХОТИТЕ

ИМЕТЬ?.................. 49

Прием 15. ГДЕ ОНИ?................. 51

Прием 16. ЧТО ОНИ ДУМАЮТ?........... 53

Прием 17. ЧТО БЫ ВЫ ХОТЕЛИ, ЧТОБЫ ОНИ

ДУМАЛИ?................. 54

Прием 18. ЧТО ВЫ ДОЛЖНЫ ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ОНИ

СТАЛИ ТАК ДУМАТЬ?.......... 56

СОДЕРЖАНИЕ _____________________________233

Прием 19. ЧТО ИХ ПРИВЛЕКАЕТ?.......... 57

Прием 20. ЧТО ИХ ОТПУГИВАЕТ?.......... 60

Прием 21. КАК ДО НИХ ДОБРАТЬСЯ?........ 64

Прием 22. КОГДА ЛУЧШЕ ВСЕГО К НИМ

ОБРАЩАТЬСЯ?.............. 66

ВЗБИРАТЬСЯ ПО ЛЕСТНИЦЕ

БЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНОСТИ............ 68

Прием 23. ШАГ 1 — НАЧАЛО: ВЫ ЕЩЕ НИГДЕ.. 72

Прием 24. ШАГ 2 — ВЫ В ПУТИ. СТРОИТСЯ

ПОНИМАНИЕ............... 74

Прием 25. ШАГ 3 — НЕУСТОЙЧИВОЕ ОТНОШЕНИЕ 76

Прием 26. ШАГ 4 — НАИВАЖНЕЙШИЙ

ПЕРВЫЙ ОПЫТ.............. 78

Прием 27. ШАГ 5 — РЕАКЦИЯ ПОЛОЖИТЕЛЬНАЯ

ИЛИ ОТРИЦАТЕЛЬНАЯ?......... 80

Прием 28. ШАГ 6 — ПРОИЗВЕСТИ ПЕРВОЕ ВПЕЧАТ­ЛЕНИЕ.................. 83

Прием 29. ШАГ 7 — РАСПРОСТРАНЯЙТЕ СВЕДЕНИЯ 85

Прием 30. ШАГ 8 — УБЕЖДЕНИЕ НА ОСНОВЕ

ПРОШЛОГО ОПЫТА............ 87

Прием 31. ШАГ 9 — ПОЛНОЕ ДОВЕРИЕ, ИЛИ

НА ПУТИ К СОВЕРШЕНСТВУ...... 89

Прием 32. ШАГ 10 — СИДИМ НА ВЕРШИНЕ.... 91

Прием 33. ОПРОСНЫЙ ЛИСТ ЛЕСТНИЦЫ БЛАГОЖЕ­ЛАТЕЛЬНОСТИ.............. 93

Прием 34. АНКЕТА (ОПРОСНЫЙ ЛИСТ) РАЗВИТИЯ

КОНТАКТОВ................ 95

Прием 35. ЖУРНАЛ РАЗВИТИЯ КОНТАКТОВ.... 96

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА............ 97

Прием 36. Правило 1. НУЖНО ПРОЕКТИРОВАТЬ

ВЫЖИВАНИЕ"............... 99

Прием 37. Правило 2. НУЖНО УСТАНАВЛИВАТЬ

КОНТАКТЫ............... 101

Прием 38. Правило 3. НУЖНО ВЫДЕЛЯТЬСЯ

ИЗ ТОЛПЫ............... 103

Прием 39. Правило 4. НУЖНО ВИДЕТЬСЯ

С ЛЮДЬМИ............... 105

Прием 40. Правило 5. НУЖНО ПОКАЗЫВАТЬ ТО,

ЧТО ВЫ ПРЕДЛАГАЕТЕ........ 107

Прием 41. Правило 6. НУЖНО ПОКАЗЫВАТЬ, ЧТО

ВЫ БУДЕТЕ ХОРОШИМ ПАРТНЕРОМ. 109

234_____________________________ СОДЕРЖАНИЕ

Прием 42. Правило 7. НУЖНО УПОРНО СТРЕМИТЬСЯ

К ЦЕЛИ ................. Ill

Прием 43 Правило 8. НУЖНО БЫТЬ В ПРЕДЕЛАХ

ДОСЯГАЕМОСТИ............. 112

Прием 44. Правило 9 НУЖНО ОСТАВАТЬСЯ ЛУЧ­ ШИМ В ГЛАЗАХ КЛИЕНТА...... 114

Прием 45. Правило 10. ВСЕ ЭТО НУЖНО ДЕЛАТЬ

НЕПРЕРЫВНО............ 116

Прием 46. РАССТАВЛЯЙТЕ ПРИОРИТЕТЫ СВОИМ

ПРОЕКТАМ............... 117

Прием 47. ЗНАЙТЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ 120

Прием 48. ПРОЕКТ ВАШЕЙ МЕЧТЫ....... 121

Прием 49. ПРОСМАТРИВАЙТЕ ПАЧКУ БИЗНЕС-КАРТ.................. 124

Прием 50. УСТАНОВИТЕ ОДИН ЛИШНИЙ КОНТАКТ

ЗА ДЕНЬ............... 125

Прием 51. УМЕСТНАЯ ПРЯМАЯ ПОЧТОВАЯ ПОСЫЛ­КА МОЖЕТ ЗАПОМНИТЬСЯ...... 126

Прием 52. ЧИТАЙТЕ СПЕЦИАЛЬНЬ1Е ЖУРНАЛЫ И ИЩИТЕ СТИМУЛИРУЮЩУЮ ИНФОР­МАЦИЮ................. 128

Прием 53. ПИШИТЕ СТАТЬИ ПО ВАШЕМУ БИЗНЕСУ

В ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЖУРНАЛЫ.. 130

Прием 54. ОПРОСНЫЙ ЛИСТ ДЛЯ РАБОТЫ

С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ КЛИЕНТАМИ.. 132

АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС.......... 134

Прием 55. ПРАВИЛО 80/20............135

Прием 56. КЛАССИФИЦИРУЙТЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ. 137 Прием 57. ПРОСЛЕДИТЕ ТЕНДЕНЦИЮ...... 140

Прием 58. ВРЕМЯ. ПОТРАЧЕННОЕ НА КАЖДУЮ

СТАТЬЮ ДОХОДА............ 143

Прием 59. А ЧТО У ВАС?............. 145

Прием 60. ВЫЯСНИТЕ ЦИКЛ ПРОДАЖИ..... 147

Прием 61. ВАШ БИЗНЕС МОЖЕТ БЫТЬ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ, А ВЫ ОБ ЭТОМ И НЕ ПОДОЗРЕВАЕТЕ........... 155

Поиск по сайту: