АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Прием 11

Читайте также:
  1. I. Резюме и письмо с просьбой о приеме на работу
  2. II. Порядок приема и увольнения
  3. А как быть с другими приемами пищи?
  4. А — правильный прием; б — неправильный прием
  5. Блок ЦТР ДЦ «Нева». Назначение, работа схемы при приеме сигнала ТС на ЦП
  6. БОЛЕВЫЕ ПРИЕМЫ
  7. БОЛЕВЫЕ ПРИЕМЫ, СВЯЗЫВАНИЕ И КОНВОИРОВАНИЕ
  8. В отношении использования различных видов приемов действующая российская протокольная
  9. Важно не время приема пищи, а момент, когда она попадает в клетки.
  10. Вероятность ошибочного приема точно известных сигналов.
  11. Вечерние дипломатические приемы
  12. Виды междунар.экон.связей и развитие спiльного пiдприемства

ПОЙМИ, КТО В ТЕБЕ НУЖДАЕТСЯ, КАКОВО ТВОЕ МЕСТО НА РЫНКЕ

Откуда приходят покупатели? Как вы их находите — приходят ли они к вам сами или вы идете к ним? Куда вы пой­дете, чтобы их найти?

Способы поиска покупателей:

* Справочники.

* Интернет.

* Выставки.

* Организации.

* Почтовые списки.

* Персональные сети.

* Каталог розничной торговли.

* ___________________?

Чтобы знать, где искать, надо знать, кого ищешь. Можно сгруппировать лю­дей по таким характеристикам:


ЗНАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ И ПРЕДПОЛАГАЕМЫХ КЛИЕНТОВ 43

” Личные.

* Деловые.

* Профессиональные.

* Возрастные.

Разным людям нужны разные услуги, и их запросы меняются в разные периоды жизни.

Смена обстоятельств для многих стано­вится мощным стимулом сменить товары и услуги.

Следующий опросный лист поможет вам понять эти различия. Слева — личные ха­рактеристики покупателя. По горизонтали в верхней строке впишите наименование ваших товаров или услуг (А, Б, В и Г).

Оцените потребность разных людей в ваших товарах, пользуясь такими обозна­чениями:

1 — острая потребность;

2 — умеренная потребность;

3 — слабая потребность;

4 — не требуется.

Расставьте цифры по горизонтальным линиям. Чем выше потребность, тем мень­ше цифра. Запишите эти характеристики в порядке важности для того бизнеса, ко­торым вы хотите заняться.


ТИМОТИ ФОСТЕР

Личные характеристики/уровень потребности

Личная характеристика Товар/у слуга Всего
А Б В г
Женатый                    
Одинокий                    
Учащийся                    
Домовладелец                    
Жилец                    
Собственный бизнес                    
Служащий                    
Занятый неполный рабочий день                    
Безработный                    
Уволенный                    
Возраст до 16 лет                    
Возраст 17—20                    
Возраст 22—30                    
Возраст 31—40                    
Возраст 41—50                    
Возраст 51—60                    
Возраст 61—70                    
Возраст свыше 70                    
Доход до 10 К*                    
Доход 10—15 К                    
Доход 15—20 К                    
Доход 20—30 К                    
Доход 30—40 К                    
Доход 40—50 К                    
Доход 50—100 К                    

 


 

ЗНАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ И ПРЕДПОЛАГАЕМЫХ КЛИЕНТОВ


 


Социальная ступень А                    
Социальная ступень В                    
Социальная ступень С1                    
Социальная ступень С2                    
Социальная ступень Д                    
Социальная ступень Е                    
Всего                    

 

* К — 1000 фунтов

Рейтинг 1 — очень нужно 2 — умеренно 3 — слабо 4 — не нужно

Социальная ступень Социальный статус Род занятий
А Высший или средний класс Менеджер админист­ратор профессионал высшего ранга
В Средний класс Средний менеджер. администратор или профессионал
С1 Низший средний класс Диспетчер, клерк или начинающий менеджер, администратор или профессионал
С2 Квалифицированный рабочий Рабочий квалифици­рованного труда
Д Рабочий ручного труда Полунеквалифицирован­ный труд
Е Низший уровень существования Государственные пенсионеры вдовы, рабочие низшей категории труда

 


ТИМОТИ ФОСТЕР


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.005 сек.)