 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Прием 11
ПОЙМИ, КТО В ТЕБЕ НУЖДАЕТСЯ, КАКОВО ТВОЕ МЕСТО НА РЫНКЕ
Откуда приходят покупатели? Как вы их находите — приходят ли они к вам сами или вы идете к ним? Куда вы пойдете, чтобы их найти?
Способы поиска покупателей:
* Справочники.
* Интернет.
* Выставки.
* Организации.
* Почтовые списки.
* Персональные сети.
* Каталог розничной торговли.
* ___________________?
Чтобы знать, где искать, надо знать, кого ищешь. Можно сгруппировать людей по таким характеристикам:
ЗНАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ И ПРЕДПОЛАГАЕМЫХ КЛИЕНТОВ 43
” Личные.
* Деловые.
* Профессиональные.
* Возрастные.
Разным людям нужны разные услуги, и их запросы меняются в разные периоды жизни.
Смена обстоятельств для многих становится мощным стимулом сменить товары и услуги.
Следующий опросный лист поможет вам понять эти различия. Слева — личные характеристики покупателя. По горизонтали в верхней строке впишите наименование ваших товаров или услуг (А, Б, В и Г).
Оцените потребность разных людей в ваших товарах, пользуясь такими обозначениями:
1 — острая потребность;
2 — умеренная потребность;
3 — слабая потребность;
4 — не требуется.
Расставьте цифры по горизонтальным линиям. Чем выше потребность, тем меньше цифра. Запишите эти характеристики в порядке важности для того бизнеса, которым вы хотите заняться.
ТИМОТИ ФОСТЕР
Личные характеристики/уровень потребности
| Личная характеристика | Товар/у | слуга | Всего | ||
| А | Б | В | г | ||
| Женатый | |||||
| Одинокий | |||||
| Учащийся | |||||
| Домовладелец | |||||
| Жилец | |||||
| Собственный бизнес | |||||
| Служащий | |||||
| Занятый неполный рабочий день | |||||
| Безработный | |||||
| Уволенный | |||||
| Возраст до 16 лет | |||||
| Возраст 17—20 | |||||
| Возраст 22—30 | |||||
| Возраст 31—40 | |||||
| Возраст 41—50 | |||||
| Возраст 51—60 | |||||
| Возраст 61—70 | |||||
| Возраст свыше 70 | |||||
| Доход до 10 К* | |||||
| Доход 10—15 К | |||||
| Доход 15—20 К | |||||
| Доход 20—30 К | |||||
| Доход 30—40 К | |||||
| Доход 40—50 К | |||||
| Доход 50—100 К |
ЗНАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ И ПРЕДПОЛАГАЕМЫХ КЛИЕНТОВ
| Социальная | ступень А | |||||
| Социальная | ступень В | |||||
| Социальная | ступень С1 | |||||
| Социальная | ступень С2 | |||||
| Социальная | ступень Д | |||||
| Социальная | ступень Е | |||||
| Всего |
* К — 1000 фунтов
Рейтинг 1 — очень нужно 2 — умеренно 3 — слабо 4 — не нужно
| Социальная ступень | Социальный статус | Род занятий |
| А | Высший или средний класс | Менеджер администратор профессионал высшего ранга |
| В | Средний класс | Средний менеджер. администратор или профессионал |
| С1 | Низший средний класс | Диспетчер, клерк или начинающий менеджер, администратор или профессионал |
| С2 | Квалифицированный рабочий | Рабочий квалифицированного труда |
| Д | Рабочий ручного труда | Полунеквалифицированный труд |
| Е | Низший уровень существования | Государственные пенсионеры вдовы, рабочие низшей категории труда |
ТИМОТИ ФОСТЕР
Поиск по сайту: