Прием 52

ЧИТАЙТЕ СПЕЦИАЛЬНЫЕ ЖУРНАЛЫ И ИЩИТЕ СТИМУЛИРУЮЩУЮ ИНФОРМАЦИЮ

Каждая промышленность имеет свою литературу — профессиональную прессу. Ес­ли вы уже некоторое время работаете в бизнесе, вы, несомненно, получали ка­кие-то бесплатные издания (это называ­ется “контролируемый тираж”, то есть из­датель контролирует, кто его будет полу­чать).

По привычке получать только то, за что заплачено, люди открывают и прос­матривают такие публикации хотя бы из любопытства. Полагаю, коль скоро кто-то не поленился собрать для вас материа­лы, вы могли бы по меньшей мере взгля­нуть на них. Возможно, они вас позаба­вят.

Еще лучше читать журналы других отраслей промышленности — скажем, то,

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

что читают ваши покупатели. Если вы торгуете компьютерами и хотите продать их бухгалтерам, почитайте журналы для бухгалтеров, их можно найти в хорошей библиотеке.

Когда вы звоните человеку, работаю­щему в далекой от вас отрасли, попроси­те журналы, которые, как вы видели, валяются у него в офисе: “Я хотел бы по­больше узнать о вашем бизнесе. Не да­дите ли почитать журнальчики? Подска­жите, какой журнал, по-вашему, лучше всех?”

ТИМОТИ ФОСТЕР

Прием 53

ПИШИТЕ СТАТЬИ ПО ВАШЕМУ БИЗНЕСУ В ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЖУРНАЛЫ

Найдите контакт с редакторами вашего профессионального журнала. Напишите статьи и предложите их для опубликова­ния.

Если вы не владеете даром слова, ' най­мите журналиста, который сделает это за вас. Не забудьте поставить под статьей свое имя. Пусть оно ассоциируется у чита­телей с вашими взглядами, изложенными в статье, и они будут вас считать экс­пертом в этом вопросе.

Вас начнут цитировать. Вы сможете воспользоваться номером журнала со своей статьей в качестве саморекламы.

У меня возникла идея создать базу дан­ных из рекламных слоганов. Я начал коллекционировать их и, когда накопи­лось несколько сотен, предложил журна-

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

лу “Маркетинг” еженедельную подборку под названием “Выбери свою марку”.

Таким образом мы составили список из 10 слоганов и предложили читателям выбрать наиболее подходящие для 12 раз­ных видов бизнеса и добавить свои ва­рианты.

Работа с еженедельным обновлением списка продолжалась в течение года и привела к тому, что мы составили базу данных из слоганов. Ее адрес в Интерне-те: http://www.thebiz.co.uk/slogos. To, что я подписывал свое имя под каждой за­меткой, помогло мне сделать мой бизнес кредитоспособным, а затем и расширить дело.

ТИМОТИ ФОСТЕР

Поиск по сайту: