Стратегия

* Подключайтесь к работе на возможно более ранней стадии, хоть на клеточном уровне.

* Предложите работать на самых выгодных для партнера условиях, в идеале — бесплатно.

* Ведите дело к совместной работе.

ТИМОТИ ФОСТЕР

* Расписывайте, как вы любите работать.

* Задавайте вопросы, проявляйте интерес, делайте заметки.

* Будьте доступны — домашний телефон, автоответчик, мобильный телефон, пейджер, факс, e-mail.

Фактоид

* Задавая изящный вопрос, вы показываете, что вы еще более изящны, чем ваш вопрос.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

Прием 42

Правило 7

НУЖНО УПОРНО СТРЕМИТЬСЯ К ЦЕЛИ

Тактика

* Благодарите возможного клиента за потраченное на вас время, оставьте хорошее впечатление о себе.

* Составьте протокол о намерениях.

* Уделите внимание ключевым

пунктам продажи. Пополняйте свой файл.

Стратегия

* Пошлите письмо или e-mail на следующий день после встречи.

* Месяца через два снова напишите.

Фактоид

* Помогайте людям доброжелательно взглянуть на вещи.

ТИМОТИ ФОСТЕР

Прием 43

Правило 8

НУЖНО БЫТЬ В ПРЕДЕЛАХ ДОСЯГАЕМОСТИ

Тактика

* Будьте в пределах досягаемости, но решительны:

— говорите с ответственным лицом — с тем, кто принимает решения, а не с личным помощником;

— испробуйте различные возмож­ности;

— сделайте что-то такое, чтобы вас стали искать и добиваться.

Стратегия

* Найдите повод, чтобы позвонить, и для ответного звонка.

* Посылайте записки, вырезки, факсы.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

* Заставьте клиента захотеть поговорить с вами.

* Будьте социально активны.

Фактоиды

* В бизнесе победу приносит не 3-й звонок, а, скорее, 23-й\

* 67% сделок заключаются вне офиса.

ТИМОТИ ФОСТЕР

Прием 44

Правило 9

НУЖНО ОСТАВАТЬСЯ ЛУЧШИМ В ГЛАЗАХ КЛИЕНТА

Тактика

* Будьте первым, о ком подумает ваш потенциальный клиент.

* Будьте доступны.

* Вас должны знать.

Стратегия

* Варьируйте способы подачи информации:

— доклады;

— на основе доклада — журнальная

статья;

— проводите исследования и вовле­кайте в них журналистов.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

* Найдите журналистов, которые будут писать о вас. Звоните им, сообщайте о новых идеях: им это нужно.

• Заведите свою страницу в Интернете.

* “Перекрестное опыление”:

— разверните сеть в смежных облас­тях;

— звоните по поводу идей, напрямую

не связанных с вашей деятельностью. ” Будьте вторым, кто узнает о новостях бизнеса.

Фактоид

• Если сказать что-то достаточно веско, через несколько месяцев к вам это вернется.

ТИМОТИ ФОСТЕР

Прием 45

Правило 10

ВСЕ ЭТО НУЖНО ДЕЛАТЬ НЕПРЕРЫВНО

Тактика

* Не пропускайте ни дня в работе на перспективу.

Поиск по сайту: