АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Прием 23

Читайте также:
  1. I. Резюме и письмо с просьбой о приеме на работу
  2. II. Порядок приема и увольнения
  3. А как быть с другими приемами пищи?
  4. А — правильный прием; б — неправильный прием
  5. Блок ЦТР ДЦ «Нева». Назначение, работа схемы при приеме сигнала ТС на ЦП
  6. БОЛЕВЫЕ ПРИЕМЫ
  7. БОЛЕВЫЕ ПРИЕМЫ, СВЯЗЫВАНИЕ И КОНВОИРОВАНИЕ
  8. В отношении использования различных видов приемов действующая российская протокольная
  9. Важно не время приема пищи, а момент, когда она попадает в клетки.
  10. Вероятность ошибочного приема точно известных сигналов.
  11. Вечерние дипломатические приемы
  12. Виды междунар.экон.связей и развитие спiльного пiдприемства

ШАГ 1 — НАЧАЛО' ВЫ ЕЩЕ НИГДЕ


• Вы на нижней ступени Лестни­цы.

• Ваша “мишень” о вас ничего не знает.

• В ее сознании вас нет.

• Вам необходимо сделать первый шаг по Лестнице Благожелательно­сти.

• Вы — ничто, но кто вы?


 


 

ВЗБИРАТЬСЯ ПО ЛЕСТНИЦЕ БЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНОСТИ


 


Кто на этой перекладине?

Запишите имена возможных покупате­лей, названия компаний и группы людей, относящихся к этой категории:

Что надо сделать, чтобы продвинуть их дальше?

* Создать рекламу вашему предложению.

* Записать тех, кто должен о вас узнать. Это:

— пользователи, покупатели;

— медиа-спепиалисты и газетчики;

— те, кто может влиять, рекомендовать, советовать; союзы потребителей.

* Составить план, как донести ваше

*

сообщение, то есть:

— реклама, связь с общественностью;

— брошюры, видео, витрины;

— прямая посылка по почте, семинары, выставки;

— рассказы, интервью в медиа;

— страница в Интернете.


ТИМОТИ ФОСТЕР

Прием 24

ШАГ 2 — ВЫ В ПУТИ. СТРОИТСЯ ПОНИМАНИЕ

• Именно здесь вы создаете знание о вас.

• Это не значит, что вас пони­мают.

• Это не значит, что вам доверяют.

Что о вас говорят?

“Да, я что-то слышал, но не слишком

много о них знаю”.

“Разве это не новая компания?”


 

ВЗБИРАТЬСЯ ПО ЛЕСТНИЦЕ БЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНОСТИ


 


Кто на этой перекладине?

Запишите имена возможных покупате­лей, названия компаний и группы людей, относящихся к этой категории:

Что надо делать, чтобы продвинуть их дальше?

* Подкрепите их знание о вас:

— дайте испытать то, что вы предлагаете, продемонстрируйте, что это такое.

” Обращайтесь к незаинтересованной аудитории.

” Внедряйте различные способы распространения знаний о вашем предложении:

— образцы, обучающий материал;

— Интернет.

* Используйте подходящие местные орга­низации, общественные объединения.

* Ходите на выставки, на торговые показы, где собирается ваша аудитория.

* Вы должны выглядеть авторитетно, как человек, обеспечивающий высокое качество того, что он дает.


ТИМОТИ ФОСТЕР

Прием 25

ШАГ 3 — НЕУСТОЙЧИВОЕ ОТНОШЕНИЕ

• Ваша “мишень” о вас знает, но к вам не идет.

• Наступает крити. ческая фаза.

• Каждое ваше действие либо установит, либо разрушит ваше положение.

• Приготовьтесь к первому опыту.

Что о вас говорят?

*Да, я знаком с их идеями. Ну и что?” “Что мне до этого?” “Ладно, вот вы говорите, какой вы замечательный. Докажите”.


 

ВЗБИРАТЬСЯ ПО ЛЕСТНИЦЕ БЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНОСТИ


 


Кто на этой перекладине?

Запишите имена возможных покупате­лей, названия компаний и группы людей, относящихся к этой категории:


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)