The Advertising Pyramid: A Guide to Setting Objectives

A simple way to understand the tasks … can perform is to think of advertising as building the …. Before a new … is introduced, prospective customers live in a desert of … totally oblivious to the product's existence. The first … of any advertising, therefore, must be to lay the foundation of the pyramid by … an awareness block—to acquaint some portion of those unaware people with the …, good, service, or brand.

The next task, or level of the pyramid, is to develop the … block—to communicate enough information so that some … of that foundation group is not only … of the product but also recognizes it purpose and perhaps some of its features.

Next, advertising needs to communicate enough … about the product and its features to persuade a certain number of people to believe its …. This is called the … block. Of those who become convinced, some can be moved to the next block of people who actually … the product. And finally, after all the … steps have been accomplished, a certain percentage of those who desire the product will reach the … of the pyramid, the … block. These people may request … information, send in a …, go to a store to see the good, оr even purchase it.

At this point, it's important to understand that our pyramid is not ….

Ex. 9. Render the following definitions into English.

1. Advertising -- доставка платных, стимулирующих сбыт сообщений большому для создания рекламы и количеству потенциальных покупателей с помощью средств связи, таких как телевидение, радио, журналы, афиши.

2. Advertising agencies – фирмы, которые быть наняты покупки рекламных средств.

3.Advertising media –любые способы донесения рекламных сообщений до населения.

4. Agent –посредник, сводящий вместе продавцов и покупателей и не вступающий в имущественные права по отношению к продаваемым товарам и услугам.

5. Commercial puffery – утверждение, сделанное в рекламе, которое невозможно доказать, но тем не менее не вводящее в заблуждение потребителя. Например, использование в рекламе утверждений такого рода, как «Вы никогда не забудете!» с юридической и научной точки зрения неверно, но, с другой стороны, каждому понятно, что имеется в виду.

6. Communication methods – одна из трех составных частей, отражающих стимулирование сбыта, призванная ответить на вопрос: как нужно сказать, чтобы привлечь внимание потребителя к покупке продукта. В стратегии стимулирования сбыта существует несколько методов связи с покупателем, основными из которых являются следующие: реклама, личная продажа, стимулирование продаж, связь с общественностью.

7. Coupon – жетон, дающий право на покупку товара со скидкой с цены, указанной в прейскуранте.

8. Direct action advertising – реклама, ставящая своей целью совершить продажу. Такой вид рекламы привлекает потребителя совершить покупку, предлагая скидку или дополнительные услуги.

9. Institutional advertising -- реклама, которая направлена на создание имиджа самого предприятия, а не продукта, который оно производит.

10. Public service advertising – реклама, которая ставит своей целью изменение поведения потребителей в лучшую сторону, например, отказ от курения.

11. Comparative advertising – реклама, которая упоминает конкурирующие марки. Так обычно поступают, когда пытаются связать продукт с определенным имиджем или образом жизни.

Ex. 10. Give the English equivalents to the following.

Рекламная компания; рекламная кампания; этой практике последовали другие; привлекающие взгляд объявления; журнал выходит два раза в неделю; реклама оплачена; стремятся быть убедительными; через различные каналы связи; приобретение материальных вещей вместо духовного и интеллектуального просвещения; техника убеждения; принятие решения о покупке; способный быть понятым потребителем.

Ex. 11. Translate into English.

1.Они утверждают, что реклама отрицательно влияет на нашу систему ценностей.

2.Люди покупают больше, чем им нужно.

3.Сторонники рекламы утверждают, что материальный комфорт и безопасность лежат в основе дальнейшей деятельности человека.

4.Противники рекламы говорят, что реклама заставляет людей покупать вещи, которые им не нужны, играя на эмоциях.

5.Паблик рилейшнз менее контролируема, чем реклама, и вызывает большее доверие.

6.Вы должны уметь определить, какой именно вид рекламы будет работать на рекламу.

7.Он – явный сторонник строгой дисциплины.

8.Его желание меняет политику в угоду любой прихоти руководства компании – худшее из его качеств.

Ex. 12. Paraphrase the italicized words.

Most modern economies have advanced well beyond the five-family village, but the same ideas still apply. The main purpose of market intermediaries is to make exchange easier and allow greater time for production, consumption, and other activities - including leisure. Although it is tempting to conclude that more effective macro-marketing systems are the result of greater economic development, just the opposite is true. An effective macro-marketing system is necessary for economic development. Improved marketing is often the key to growth in less-developed nations. Without an effective macro-marketing system, many people in less-developed nations are not able to leave their subsistence way of life. They can’t produce for the market because there are no buyers. And there are no buyers because everyone else is producing for their own needs. As a result, distribution systems and intermediaries do not develop. Breaking this “ vicious circle of poverty” may require major changes in the inefficient micro- and macro-marketing systems that are typical in less-developed nations. At the least, more market-oriented middlemen are needed to move surplus output to markets - including foreign markets where there is more demand. You can see how this works, and why links between the macro-marketing systems of different countries are so important, by considering the differences in markets that are typical at different stages of economic development.

Ex.13. Render into English.

«Реклама на ТВ уже всех достала, и у меня есть подозрение, что она просто вредна для здоровья. Скажите, прав ли я?»

Вы абсолютно павы. Более того, реклама не только вредна для здоровья: она – вредна. Результаты исследований, опубликованные в российской прессе, буквально шокировали читателей. Оказывается, даже три часа, проведенные телевизора, значительно снижают объем оперативной памяти у человека, замедляют скорость мышления. И особенно ярко это проявляется во время передач, перенасыщенных рекламными заставками.

Психологи настаивают на том, что регулярное поглощение рекламной отравы вызывает у людей отчетливые изменения сознания. Особенно сильное воздействие телевизионная реклама оказывает на детей.

Во многих странах существует закон, ограничивающий рекламу на телевизионных каналах до 20 минут в день. У нас же рекламные вставки на ТВ отнимает неизмеримо больше времени. И хотя всем понятно, что этот рекламный дурдом построен благодаря нынешней экономической реальности, надо отдавать себе отчет, что последствия рекламного беспредела могут оказаться печальными.

Как можно ослабить негативное воздействие телепередач? Воспользуйтесь некоторыми советами психологов.

- Исследования показали, что во время программы новостей действия рекламы ослабляется. В эти минуты человек более критически воспринимает поступающую информацию. Зато рекламные ролики, встроенные в художественные фильмы (особенно в «мыльные оперы»), проникают в мозг «как по маслу».

- На голодный желудок человек воспринимает окружающее более критично, чем после сытного обеда.

- Не спите перед включенным телевизором. В это время информация продолжает поступать в мозг, намертво отпечатываясь в подсознании.

- При показе рекламы постарайтесь переключить свое внимание на другую информацию: просмотрите газету, побеседуйте с близкими либо вообще отключите на это время звук.

Поиск по сайту: