|
|||||||
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция |
Красиво — не значит легкомысленноВ связи со многими ограничениями в содержательной стороне корпоративного слогана, вызванными спецификой объекта рекламы, особое значение приобретает в корпоративном слогане форма. В отличие от товара, который является объектом воздействия сначала со стороны производителя, а после — потребителя, организация — это всегда активное, самостоятельно действующее «существо», субъ Как не печально, именно корпоративные русскоязычные слоганы в большинстве своем наименее выразительны, блеклы и лишены творческой оригинальности. Возможно, причина кроется в распространенном заблуждении, что солидность несовместима с художественными изысками, которые в устах крупного промышленника или банкира выглядят незрело и легкомысленно. В поисках верного ориентира можно посоветовать обратить взор на Запад, с которого и берет пример большинство крупных российских компаний. Там можно встретить огромное количество корпоративных слоганов, построенных на фразеологии, игре слов и созвучиях. Можно привести в пример и официальные речи первых лиц зарубежных государств, которые пестрят словесными художественными фигурами — метафорами, поговорками, цитатами и парафразами крылатых выражений. Конечно, во всем следует знать меру. И вряд ли стоит использовать рифму в слогане солидного банка. Но полностью отказываться от художественной оригинальности в корпоративном рекламном творчестве нецелесообразно и немудро: не следует резать курицу, которая может нести золотые яйца. СЛОГАНЫ ШИРОКОГО И УЗКОГО ПРИМЕНЕНИЯ Другим принципом классификации слоганов, который также может вносить поправки в применение основных правил создания рекламных фраз, является диапазон использования слогана. Слоганы широкого применения разработаны для длительных рекламных кампаний, включающих множество различных форм рекламного воздействия (телевидение, радио, наружную и печатную рекламу). Слоганы узкого применения (по сути дела, более правильно было бы назвать их хедлайнами — «рекламными шапками») рассчитаны на гораздо меньший диапазон и срок действия. Это, как правило, рекламные фразы, сопутствующие небольшим локальным рекламным кампаниям, состоящим из ограниченного количества (иногда даже одной единственной) формы рекламного воздействия: например — только наружная реклама или только радио. Слоганы широкого применения должны обладать высокой степенью универсальности. То есть — одинаково эффектно выглядеть и эффективно воздействовать в любых форматах. Они должны быть самодостаточны и независимы. Слоганы узкого применения гораздо сильнее связаны с остальными элементами рекламного сообщения, в котором употребляются. Слоган, разрабатываемый для рекламной акции в прессе, гораздо сильнее зависит от изображения, нежели универсальная фраза большой мультимедийной кампании. Поэтому им прощается использование художественных приемов, применимых только при определенных очерченных условиях. К примеру, большинство удачно использованных слов-матрешек подразумевает существование слогана только в печатной форме, где игра слов ясно прочитывается и может для вящего эффекта быть подчеркнута графически. Узость применения слогана также прощает ему и привязанность к конкретной теме отдельного рекламного сообщения. В этом случае содержание и форма слогана всецело подчинены конкретной рекламной идее, образу, выраженному графикой, звуко- или видеорядом. Будучи оторванным от остальных составляющих рекламного сообщения, такой слоган автоматически теряет смысл. Будучи гораздо более слабыми с точки зрения самостоятельной рекламной ценности, слоганы узкого применения все же имеют право на существование. И часто случается, что они перерастают в слоганы широкого применения. Случается это тогда, когда неразрывно связанный с ними элемент также переходит в разряд рекламных констант (например, картинка в рекламном макете может стать фирменным знаком). ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ И РАЦИОНАЛЬНЫЕ СЛОГАНЫ Слоганы также можно разделить по типу рекламируемого продукта и, соответственно, по ведущему стимулу, лежащему в основе уникального торгового предложения. Товары (и, соответственно, их УТП) могут быть рациональными (факты, цифры, показатели, характеристики) и эмоциональными (ощущения, самовосприятие, чувства). К первым относятся практически все высокотехнологичные товары: всяческая бытовая техника, компьютеры, финансовые услуги и т. п. Ко второй, эмоциональной, группе можно причислить товары, роль которых — производить впечатление, придавать их владельцу вес в собственных глазах и глазах окружающих. Это большинство товаров для женщин (белье, колготки, косметика), сигареты, украшения, некоторые продукты питания. В зависимости от того, какой стимул лежит в основе слогана, может варьироваться и его содержание. Как и в случае с корпоративными слоганами, объект рекламы в эмоциональных слоганах во многом нематериален и эфемерен. Они обещают потребителю неконкретную практически применимую и осязаемую пользу, а ощущение, мечту, идеал. Не удивительно, что эмоциональные слоганы гораздо чаще содержат абстрактные слова типа «красота», «любовь», «очарование». Рекламируя абстрактные понятия, трудно быть конкретным. И все же, конкретика может и должна быть целью копирайтера, создающего эмоциональный слоган. Ведь потребитель, представляя себе эффект действия эмоционального товара, видит вполне конкретные картины. Наша задача — выяснить, что же такое возникает в воображении потребителя при мысли о рекламируемом продукте. Женщина, покупающая новые колготки, думает не о красоте вообще, а, например, о восхищенных взглядах прохожих коллег по работе, или — о том, что можно будет наконец-то носить короткие юбки. Один из западных слоганов брэнда джинсовых изделий гласит: Возможно, вам нужно не лучшее тело, а лучшие джинсы? Отличная иллюстрация формулировки эмоционального УТП. Общая для всех джинсовых кампаний тема выражения собственной исключительности через ношение продукции рекламодателя в этом примере выглядит чрезвычайно привлекательной потому, что не обещает потребителю «волшебного превращения», а всего лишь предлагает раскрыть и без того имеющиеся у него тайные достоинства. СУРРОГАТНЫЕ СЛОГАНЫ Одним из типов слоганов является включение в него элементов междометного, звукоподражательного характера: Лимонад «Меринда»: Меринда — а- а- а- а... «Shweps»: Ш-ш-ш-ш-ш-вепс Данон (используется только в звуковой форме): М-м-м, «Данон» Приправа «Гурмета» от «Галина Бланка»: Гурм-м-м-м! Такие приемы обычно используют в эмоциональных слоганах, когда смысл УТП настолько эфемерен, что любая конкретизация его с помощью слов выглядит плоской и банальной. По сути дела, это — чистые эмоции. Такие слоганы не содержат большинства значимых рекламных единиц. В них присутствуют максимум имя брэнда и УТП. Причем последнее выражено имплицитно, то есть как бы «написано между строк». Говоря о подобных слоганах, нельзя отказать им в оригинальности и эффективности. Но они — редкие гости в рекламном мире. И подобных примеров не может быть много. Я бы не советовала копирайтерам пытаться облечь каждый слоган в форму «словесного суррогата». Попадание здесь должно быть настолько точным, что автор, создающий слоган по такой модели, неминуемо балансирует на грани провала. Если подобное решение придет к вам в процессе творческого поиска, не отталкивайте его, попробуйте: может быть, именно оно окажется самым лучшим. Но специально искать суррогатные заменители слов не стоит: все же слово — сильнейшее орудие и не стоит им пренебрегать. РЕКЛАМА БЕЗ СЛОГАНА - УПУЩЕННАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ ИЛИ ОСОЗНАННАЯ НЕОБХОДИМОСТЬ? Теперь, когда столько всего уже сказано о принципах создания слоганов, самое время обсудить вопрос: а нужны ли они вообще? По крайней мере — всегда ли потребность в них столь насущна, или есть случаи, когда можно обойтись вовсе без слогана. Я отношусь к тем рекламистам, которые предпочитают оснащать слоганом каждую рекламную кампанию. Тем не менее, встречается немало случаев, когда слоган в кампании отсутствует. И нельзя не признать, что при определенных обстоятельствах потребность в слогане не столь высока. Чаще всего это имеет место в корпоративной рекламе компаний холдингового типа, направленной не на конечного потребителя, а на партнеров, посредников и официальные органы власти. Этот тип рекламы на западе называют «Business to business» и он характеризует связи внутри делового мира. Рекламная коммуникация между корпорациями предусматривает гораздо меньшую эмоциональность и гораздо больший упор на конкретные факты и реальные дела. Традиционные приемы рекламного «подогрева», рассчитанные на то, чтобы подсказать аудитории дальнейшее поведение, сформулировать за нее угодный рекламодателю вывод о продукте, не подходят для серьезных бизнесменов, которые привыкли сами принимать решения и контролировать ситуацию. Реклама, рассчитанная на столь серьезную аудиторию, часто обходится без слогана или использует в качестве слогана описательную фразу типа «Ваш партнер на финансовом рынке», «Старейшая страховая компания», «Производство надежного оборудования и аксессуаров с 1900 года». Другой причиной, по которой корпоративная реклама часто существует без слогана — многопрофильность и динамичное развитие компаний. Корпорации, совмещающей в себе несколько компаний из совершенно различных сфер деятельности с собственным стилем работы и корпоративной философией, трудно выработать единую стилистику и сформулировать универсальное преимущество, которое подходило бы ко всем ее составным частям. Кроме того, крупные холдинги часто меняют свою структуру: в них вливаются новые компании, в результате чего может измениться название, логотип и общая философия организации. При таком положении дел корпоративный слоган приходилось бы менять слишком часто, что отнюдь не укрепляло бы имидж постоянства и устойчивости его обладателя. Отсутствие слогана может быть продиктовано также и в том случае, когда в основе брэнда лежит подвижный, постоянно меняющийся или чрезвычайно эмоциональный товар. В качестве примера можно привести большинство домов моделей. Имя брэнда в этом случае подразумевает не какую-то конкретную продукцию модного дома, а стиль, соответствие его обладателя моде в целом. Стильность, модность — понятие столь эфемерное и вместе с тем столь многогранное, что выразить его одной фразой просто невозможно: любая словесная конкретизация сделает объемное понятие стиля плоским, выделив одни грани и оставив за рамками остальные. В этом случае носителем образа и УТП выступает само имя брэнда, которое по сути дела становится нарицательным, обозначая определенное направление стиля. Слоган может отсутствовать также и в том случае, когда УТП уже присутствует в имени брэнда (например — банк «Финансовая инициатива», магазин «ЛЮКС», мебельный салон «Шкафчик & Диванчик»). В России таких примеров пока что мало. На Западе же значимые названия организаций и имена брэндов встречаются достаточно часто. Если имя объекта рекламы прямым текстом включает в себя основное потребительское преимущество, дополнять его слоганом с тем же содержанием необязательно. Тогда название представляет собой и имя брэнда, и УТП, и даже указатель товарной категории — «в одном флаконе». И все же, ни один из описанных выше случаев не является категорическим запретом использовать слоган. При подобных обстоятельствах отсутствие слогана всего лишь наносит меньший ущерб рекламному эффекту, но никак не улучшает общее воздействие рекламного материала. ПАМЯТКА КОПИРАИТЕРУ Хороший Лучший Уникальный Великолепный Идеальный Прекрасный Неповторимый Прекрасный Совершенный достойный ЧАСТЬ II ЛАБОРАТОРИЯ КОПИРАЙТЕРА — Пишете? — вяло спросил Ухудшанский. — Специально для вас, — ответил великий комбинатор. — Вы, я замечаю, все время терзаетесь муками творчества. Писать, конечно, очень трудно. Я, как старый передовик и ваш собрат по перу, могу это засвидетельст И. ИЛЬФ, Е.ПЕТРОВ, «Золотой теленок» Не хочу, чтобы все, сказанное в первой части, осталось для вас лишь теорией. Каждый прием, каждый вывод, описанный в этой книге, взят из собственного опыта, из анализа своих и чужих ошибок и удач. Для того, чтобы придать больший вес описанным выше теоретическим принципам построения слогана, я иду на определенный риск: приглашаю вас на свою творческую кухню. Думаю, что большинство людей творческих профессий поймет меня, если я скажу, что не люблю показывать незавершенную работу. Увидев, из чего приготовлено блюдо, клиент может отказаться его есть. Но взятая на себя смелость давать советы требует и определенной ответственности. Прежде всего — необходимости показать на собственном примере действенность и эффективность данных мною рекомендаций. Итак, добро пожаловать! ШАГ1 ПОЛУЧЕНИЕ ЗАДАНИЯ Этот этап не включает непосредственно работу над слоганом и относится скорее к организации труда копирайтера. Тем не менее, от того, как вы построите свои отношения с заказчиком, во многом зависит конечная судьба вашего творения. Если копирайтер работает в составе отдела рекламы фирмы, то процесс получения задания у него происходит, по всей вероятности, «из первых рук». И заказчиком, равно как и лицом, принимающим и оценивающим работу, является его непосредственный начальник. В несколько более сложном положении находятся сотрудники рекламных агентств, которых от заказчика (руководителя фирмы —рекламодателя) отделяет как минимум одно промежуточное звено — креативный директор. К нему могут добавляться в различных сочетаниях менеджер проекта, генеральный и даже коммерческий директор агентства, а также — руководители, заместители и менеджеры со стороны заказчика. При таком количестве «генералов» на одного солдата творческого фронта копирайтер может получать довольно противоречивые указания относительно специфики задания. Кроме того, во многих агентствах существует практика утверждения творческих продуктов сначала внутри агентства (на уровне креативного или арт-директора) и только потом — на уровне заказчика. Таким образом, наиболее удачный слоган имеет шансы отсеяться еще в полуфинале, не понравившись арт-директору ил руководителю агентства. Да простят меня креативные и арт-директора, большинство из которых, я уверена, имеют все права и основания оценивать рекламные фразы, но они слишком часто берут на себя полномочия, которые должны принадлежать непосредственным участникам процесса создания слогана — копирайтеру и ответственному лицу со стороны заказчика. Каковы же условия, в которых должен получать задание копирайтер? Вот несколько советов, которые доказали свою действенность на практике. Поиск по сайту: |
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.006 сек.) |