Рекламная политика

Цель рекламной кампании:

Налаживание контактов с целевой аудиторией для обеспечения объема продаж в запланированные сроки.

Описание целевой аудитории:

1. Успешные профессионалы, представители среднего класса, малого и среднего бизнеса. Средний возраст данной группы потребителей составляет 30-50 лет, это динамичные, уверенные в своих силах и завтрашнем дне горожане, успешные в делах, имеющие определенные достижения, способные изменить жизнь, поменять старое жилье на новое. Данная категория потребителей стремится стать дольщиками в строительстве современного жилья, отвечающего всем требованиям ХХI века. В основном желают приобрести 3 и 4 комнатные квартиры.

2. Молодые специалисты в возрасте 25-35 лет. При доступности ипотеки могут участвовать в программах: ФЦП «Жилище» на 2011-2015гг., подпрограмме «Обеспечение жильем молодых специалистов и молодых семей в г. Улан-Удэ».

3. Переселенцы из ветхого и аварийного жилья по адресным программам.

4. Участники жилищных программ министерств и ведомств: военные, ФСБ, МЧС и др.

5. Одинокие и молодые семьи в возрасте 25-35 лет.

6. Жители районов Республики Бурятия, переезжающие в г. Улан-Удэ.

Средства продвижения

Основными коммуникациями, на которых предположительно будет сфокусировано внимание, являются:

1. Печатная реклама. На рынке г. Улан-Удэ среди рекламно-информационных изданий, освещающих рынок недвижимости можно выделить издание «Из рук в руки». Также информация о проекте будет размещена на страницах лидеров общественно-политических и деловых изданий, аудитория которых также является потенциальными покупателями. Это «Информ Полис», «Номер один», «Бизнес-пост». В данных изданиях по мере целесообразности планируется размещать пиар-статьи. Содержание рекламных блоков – компьютерная версия проекта или фото, технические характеристики зданий, цены, контактная информация. Наряду с рекламными блоками будут размещаться статьи о ходе строительства и эксплуатации объектов.

2. Презентационные материалы. При продвижении проекта, должное внимание будет уделено заказу печати качественных презентационных материалов – буклетов и проспектов, которые используются для информирования потенциальных покупателей. Пакет рекламных материалов содержит высококачественные цветные буклеты, которые будут распространяться в офисах риэлторских агентств, в Управлении федеральной регистрационной службы, нотариальных конторах и торгово-деловых комплексах города. Все рекламные материалы будут выполнены в едином стиле, объединены общей темой, с использованием единого логотипа.

3. Интернет. Немаловажное значение при продаже объекта играет его продвижение в сети Internet, основу которого составляет создание высококачественного Web-узла (сайта), где любой желающий может ознакомиться с планировкой домов, уточнить место размещения на карте города, узнать сроки ввода в эксплуатацию, ценовую политику, ход строительства и т.д.

4. Реклама на телевидении. Выпуск в эфир рекламных роликов на центральных и региональных каналах: «СТС-Байкал», «Ариг Ус», «Тивиком», «Россия».

5. Наружная реклама. Размещение баннеров в различных районах города и Республики Бурятия.

Сроки проведения рекламной кампании:

Рекламная кампания будет проводиться с момента вывода площадей на рынок до полной их реализации. Ориентировочно – в период с 2013 г. до конца продаж.

План продаж

Согласно прогнозам специалистов, в течение 2013-2017гг. ожидается продолжение роста цен на элитную жилую недвижимость и недвижимость «эконом-класса», а также рост спроса на жилые дома типа «таунхаус».

Ориентируясь на прогноз роста цен устанавливаются следующие базовые цены на площади жилого комплекса, офисные помещения и машиноместа в подземном паркинге:

Таблица 11

Прогнозные отпускные цены, тыс. руб.

Продажа квартир будет осуществляться в течение всего срока реализации проекта до момента сдачи дома в эксплуатацию, либо до тех пор, пока все квартиры не окажутся распроданными. Продажи офисных и торговых площадей запланированы через 2 года с начала реализации проекта. Ориентировочно через 3 года с начала реализации проекта будет происходить продажа парковочных мест.

Продажу квартир в жилом комплексе предполагается осуществлять по договорам долевого участия, которые регистрируются в Управлении Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии по Республике Бурятия (Управление Росреестра по Республике Бурятия). По такому договору дольщик обязуется оплатить свою долю и принять квартиру. Компания – передать квартиру, обеспечить документацией для оформления собственности.

В договоре будут содержаться следующие условия:

- строительный адрес объекта и данные, позволяющие идентифицировать приобретаемую квартиру (этаж, планировка, размер квартиры, ее расположение);

- оговорен тип используемых отделочных материалов и степень готовности при передаче квартиры;

- указан срок сдачи дома в эксплуатацию;

- содержится указание на то, что цена договора является окончательной и может быть изменена только по результатам обмера БТИ, а также положение о том, что в случае удорожания строительства гражданин не обязан его оплачивать;

- предусмотрена ответственность застройщика в случае обнаружения строительных недостатков и обязанность их устранить, если таковые будут выявлены;

- положение о том, что застройщик гарантирует отсутствие прав третьих лиц на квартиру, а также ответственность в виде обязанности предоставить аналогичную квартиру или возместить ее стоимость, в случае, если обнаружится наличие прав третьих лиц;

- положение о том, кто оплачивает коммунальные платежи до фактического заселения в квартиру;

- обязанность застройщика выдать дольщику на руки документы, необходимые для регистрации права собственности, по первому его требованию.

Таким образом, юридический механизм продажи жилья будет полностью соответствовать Федеральному закону от 30.12. 2004 № 214-ФЗ «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации» (принят ГД ФС РФ 22.12. 2004).

Таблица 12

Прогнозный объем продаж, кв.м.

Стоимость реализации жилья составит от 43 до 46 тыс. рублей за 1 квадратный метр общей площади в зависимости от степени готовности объекта к вводу в эксплуатацию. Проектом застройки предусматривается создание полной социальной и коммунальной инфраструктуры, обеспечивающий жилье централизованным тепло-, водо-, электроснабжением, канализацией, современными средствами связи, дорогами, благоустройством. На первых этажах многоэтажных жилых домов предполагается размещение банков, магазинов, объектов бытового обслуживания. Стоимость реализации коммерческой недвижимости составит ориентировочно от 55 тыс. руб. до 60 тыс. руб. за 1 квадратный метр общей площади.

Выводы:

- акцент в продажах площадей ХХХ микрорайона необходимо сделать на комплексном характере застройки;

- необходимо использовать гибкую маркетинговую, в том числе ценовую, стратегию, учитывающую особенности основных целевых групп;

- необходимость проведения рекламной кампании не только в рамках города Улан-Удэ, но и на республиканском уровне.

План эксплуатации

Для целей эксплуатации и управления объектом предполагается создать собственную управляющую компанию, которая будет заниматься вопросами функционирования жилого комплекса и осуществлять управление в интересах жильцов.

В функциях управляющей компании будет находиться:

- Управление имуществом дома. Под имуществом понимаются межквартирные лестничные площадки, лестницы, лифты, лифтовые и иные шахты, коридоры, технические этажи, чердаки, подвалы, в которых имеются инженерные коммуникации, технические подвалы, а также крыши, ограждающие несущие и ненесущие конструкции дома. К имуществу относится также механическое, электрическое, санитарно-техническое и другое оборудование, находящееся в доме за пределами или внутри помещений и обслуживающее более одного помещения.

- Контроль за системой жизнеобеспечения дома.

- Реакция на аварийные ситуации и организация работы штатного технического персонала.

- Охрана объекта силами частного охранного предприятия, контроль за системой видеонаблюдения и организация службы консьержей.

В комплексе, эти меры позволяют создать максимально комфортные и безопасные условия проживания.

Поиск по сайту: