Раздел П. Современные формы международных экономических отиошенн

ремены в экономической, политической и демогра _t и ческой ситуации предвещают грядущий перелом в раз витии института ярмарок-выставок, с которым ожида ются:

• укрепление транснационального характера уж
знаменитых и широко признанных торговых яр
марок и выставок с параллельным сведением
минимуму возможности возникновения новы:
подобного масштаба;

• активизация деятельности крупномасштабных меж
дународных ярмарок/выставок за пределами и:
места проведения;

• многократное увеличение количества ярмарок- аы
ставок с подобной или родственной тематикой (на
пример, электронные технологии);

• усиление спроса со стороны мелких и средних пре,а
приятии на участке в ярмарках и выставках на
ционального масштаба;

• увеличение роли услуг в качестве объекта экспо
нирования;

• повышение значения для малых предприятий ре
гиональных выставок «радиусом 100 км», ка|
принято называть;

• пересмотр вопроса об «открытии дверей» нексто
рых выставок для широкой публики при cipa
гом, однако, соблюдении их коммерческого ха
рактера.

Что касается сферы действия ярмарок-выставок, 2000 г. определились следующие четыре основных тип,

а) «глобальная», где сосредоточены предложеь
спрос в мировом масштабе;

б) «европейская», которая служит зеркалом рынка
главным образом Западной и Восточной Европы

в) «европейская региональная», рамки уже по сран
нению с типом «б», но гораздо шире, чем ула

Глава 17. Основные формы международной деловой активности 507

известной до настоящего времени региональной вы­ставки;

г) * местная», ограниченного радиуса действия, при­способленная с точки зрения предложения това­ров и услуг к специфике района, где она прово­дится.

Объективность, периодичность, ограниченность по времени и пространственное сосредоточение предложе­ния придают торговым ярмаркам-выставкам характер платформы для обмена информацией (сфера комму­никации) и заключения торговых соглашений (сфера рынка).

Предметом деятельности ярмарки является оказание комплекса услуг участникам по заключению торговых сделок, налаживанию деловых контактов, упорядочению процесса оптовой торговли, анализу и подготовке конъ­юнктурной информации, организации рекламы.

В отличие от ярмарок выставки-продажи, как прави­ло, систематизируются по научным тематикам и направ­лениям.

Цель выставки-продажи — демонстрация и предос­тавление с последующей реализацией новых видов про­дукции, подготовка новейшей информации и создание условий для установления деловых контактов с потен­циальными покупателями.

Выставочная продажа является целесообразной фор­мой апробирования рынка новейших товаров, реализа­ция которых только начинается, т.е. они находятся на начальной стадии своего жизненного цикла, они еще не произведены массовыми партиями из-за опасения поне­сти неоправданные убытки изготовителями в случае от­сутствия спроса на эти товары.

Выставочная деятельность на международных рын­ках связана с конкретными, часто существенными рас­ходами. Выделяют четыре основные статьи расхода в бюджете выставки: стенд, экспозиция, персонал, про­движение товара на рынок.

Рис. 74. Коммуникационное средство: торговая ярмарка-выставка

Более подробно они выглядят так:

• арендная плата закрытой и открытой площади;

• стоимость проекта экспозиции, изготовления или
аренды конструктивных и оформительских эле*
ментов;

• транспортно-экспедиторские расходы на доставкз
экспонатов на выставку и возвращение их (в т.ч,
таможенные расходы);

• оформление служебных помещений и стенда (ме>
бель, холодильники, посуда, аптечка и пр.);

• содержание служебных помещений (телефон, те­
лефакс, электроэнергия, вода, уборка, охрана);

• монтаж и демонтаж экспозиции (командировочные
расходы, наем иностранных рабочих, страховка);

• оплата труда персонала (командировочные расхо­
ды, гостиница, транспорт);

• представительские расходы (приемы почетных го­
стей, сувениры, рассылка пригласительных биле­
тов и пр.);

• рекламные расходы (предварительная реклама,
объявление в каталоге выставки и в местных га­
зетах, пресс-конференция, наружная реклама,
радио, телевидение).

Поиск по сайту: