Понятие «жизненный цикл товара»

Жизненный цикл товара — это время существования товара на рынке.

Концепция жизненного цикла товара основывается на том, что любое изделие, работа, услуга с определенными потребительскими свойствами рано или поздно вытесняются с рынка более совершенным товаром, обладающим лучшими потребительскими свойствами. В практической деятельности нет «вечного товара», так как рано или поздно прибыль, получаемая от реализации товара, из-за падения спроса настолько уменьшается, что дальнейшая реализация товара становится нецелесообразной.

Суть теории жизненного цикла заключается в том, что товар представляется как своего рода живой организм с присущими ему стадиями развития: зачатие — рождение — зрелость — старение — смерть. По аналогии с этим и различают в типичной кривой жизненного цикла товара (рис. 3.4.) следующие этапы (фазы): этап разработки (товара еще нет, поэтому на графике он не имеет номера этапа), этап выведения на рынок, этап роста, этап зрелости и насыщения, этап упадка.

На этапе выведения на рынок происходит период медленного роста сбыта, где из-за больших затрат по выведению товара прибыли еще нет, коммерческая деятельность убыточна и становится прибыльной только к концу этого этапа.

На втором этапе жизненного цикла товара происходит быстрое расширение продукта на рынке. Покупатель принимает товар, расширяются продажи, и для предприятия появляется возможность получения прибыли. Так как на этом этапе спрос на товар резко растет, то, казалось бы, не должно возникать проблем: делай прибыль, окупай произведенные ранее затраты. Однако на этой фазе возникают свои трудности, связанные с тем, что конкуренты предлагают аналогичный продукт. Поэтому текущие задачи предприятия в значительной мере сосредоточены на привлечении интереса покупателей не просто к данному продукту, а к продукту своей марки. На этом этапе идет конкурентная борьба за захват покупателей, за долю предприятия на рынке.

Третий этап жизненного цикла продукта, называемый этапом зрелости продукта, охватывает период, которому соответствуют насыщение рынка данным товаров и стабилизация, или даже снижение прибыли от его реализации. Для данного этапа характерны усиление ценовой конкуренции, медленное снижение цен, приводящее к постепенному снижению прибыльности товара в конце фазы.

На четвертом этапе жизненного цикла товар уходит с рынка, спрос падает. Это приводит к значительному падению прибыльности. Предприятие сосредоточено на том, как наиболее выгодно снять товар с производства и уйти с рынка. При решении данной задачи предприятие постоянно должно концентрировать внимание на двух факторах: времени и снижающейся прибыльности.

Поиск по сайту: