Порівняльний аналіз технологій продукції, що випускається

При описанні основних характеристик продукції акцентується увага на тих перевагах, які ця продукція несе потенційним покупцям при експлуатації товару. Необхідно відповісти на такі запитання:

§ Які потреби покликана задовольняти Ваша продукція або послуга?

§ Що особливого в новій продукції та чому споживачі будуть відрізняти її від товарів (послуг) Ваших конкурентів?

Детальну інформацію про технологічний процес можна подати у додатку.

Дуже важливий момент, який часто не враховують підприємці, – наочне зображення товару або виробів, отриманих за допомогою Вашої технології. Дуже важко буває одержати гроші під ідею, яка ще не реалізована хоча б в одному екземплярі нового товару. Краще один раз побачити, ніж сто разів почути, а тому в бізнес-плані треба обов'язково розмістити фотографію або дуже гарний малюнок Вашого товару, що дозволяє скласти про нього досить чітку уяву.

Дуже важливо чітко охарактеризувати основні показники якості Вашого товару, переваги його дизайну та навіть (як би екзотично це не здавалося нашим господарникам) особливості упакування, в якому він буде продаватися. При відборі товарів, що призначаються для зовнішнього ринку, корисно розглянути й оцінити успішність їхньої реалізації на внутрішньому ринку. Необхідно пам'ятати, що продукти, які призначаються для зовнішнього ринку, потребують специфічних оцінок з погляду функцій, ціни та естетики.

Щоб скласти цей розділ бізнес-плану, необхідно відповісти на такі запитання:

1. Яке призначення (функція) Вашого продукту та які можливі сфери його використання?

2. Яким чином реалізується призначення Вашого продукту?

3. Назвіть основні характеристики та параметри Вашого продукту.

4. Назвіть оригінальні та унікальні риси Вашого продукту, що роблять його конкурентоспроможним.

5. У чому особлива цінність Вашого продукту для покупця?

6. Чому саме Ваш продукт буде користуватися попитом на ринку?

7. Які слабкі сторони Вашого продукту?

8. Охарактеризуйте якість життєвого циклу Вашого продукту.

9. Скільки часу необхідно для доведення нового продукту до перших продажів, до піку продажів, до піку прибутку, до припинення продажів?

10. Які можливості адаптації (модифікація) Вашого продукту до змін ринку?

11. Опишіть можливості й особливості Вашої фірми, що дозволяють їй забезпечити успішний випуск і поширення продукту.

12. Чи може Ваш продукт бути захищений авторськими правами, патентами, торговельними знаками?

13. Які продукти можуть бути запропоновані для зовнішньої торгівлі?

14. Що робить Ваш продукт конкурентним?

15. Чому іноземні покупці будуть купувати саме Ваші продукти?

При оцінці конкурентоспроможності Вашого товару (послуги) не варто використовувати поняття: «багато» - «недостатньо», «добре» - «погано». У своїй оцінці необхідно довести конкурентні переваги Вашого бізнесу, опиратися на кількісні методи визначення рівня якості Вашого продукту.

Для визначення рівня якості Вашого продукту доцільно скористатися методикою визначення комплексного або узагальненого показника якості. Ця методика також дозволяє визначити ринкову вартість Вашого товару (послуги). Докладний опис методики розглянутo в навчальному посібнику [8]. Результати оцінки рівня якості Вашого товару бажано оформити у вигляді табл. 4.2.

Розрахунки узагальнених показників якості та рівня якості продукції, що випускається. Розглянутий виріб необхідно порівняти з виробами-конкурентами за основними характеристиками (показниками якості). При описанні основних характеристик продукції робиться акцент на ті переваги, які ця продукція надає потенційним покупцям при експлуатації товару.

Розрахунки й аналіз конкурентоспроможності за допомогою цієї методики виконують так:

1. З усіх виробів-конкурентів вибирають кращі варіанти (вітчизняні та зарубіжні), що користуються попитом на ринку.

2. Формують перелік основних показників якості, характерних для розглянутих виробів (не більше десяти).

3. Визначають абсолютні значення i-x показників j-x варіантів (Pij) і записують у зведену таблицю; якщо для деяких показників абсолютні значення визначити не можна, допускається оцінка в балах.

4. Показникам якості присвоюють коефіцієнти вагомості b_i, при цьому і , - номери показників якості.

5. Показники якості розділяються на такі, що мінімізуються, і такі, що максимізуються. Гіпотетичний (еталонний) варіант складається з урахуванням цих показників.

6. Розраховують для кожного j-го варіанта відносні значення i-x показників:

– для показників, що мінімізуються; (4.1)

– для показників, що максимізуються. (4.2)

7. Розраховують узагальнені показники якості () для всіх розглянутих варіантів:

. (4.3)

8. Розраховують рівень якості нового виробу порівняно з виробами-конкурентами:

, (4.4)

де – рівень j-го варіанта щодо іншого (базового);

, – узагальнені показники порівнюваних варіантів.

Таблиця 4.2 Комплексний аналіз якості продукції

Характеристики

Кое-фіцієнт ваго-мості

Абсолютні значення за варіантами

Відносні значення за варіантами

№ п/п

Найменування

Одиниця виміру

j

m

гіпо-тетич-ний

j

m

Гіпоте-тичний

. . . . . i . . . . . n

1,0

Σ

Σ

Результати аналізу конкурентоспроможності дозволяють прогнозувати споживчу ціну товару (послуги):

, (4.5)

де – споживча (максимально можлива) ціна нового товару;

– ціна реалізації базового варіанта (кращого виробу (послуги) – конкурента); коефіцієнт 0,9 – враховує моральне старіння базового варіанта до початку реалізації нового;

– рівень якості нового варіанта щодо базового (розрахованого без урахування показника ціни).

Поиск по сайту: