Позиционирование

Создание уникальной рыночной позиции марки заключается в тщательном выборе целевого рынка и формировании в сознании потенциальных потребителей ясного понима­ния отличительного преимущества данной марки товара от предложений конкурентов. Для достижения этой цели компания может использовать марочные названия и имидж марки, расширить спектр услуг, разработать оригинальный дизайн, предоставить потреби­телям дополнительные гарантии, создать эффектную упаковку и повысить удобство дос­тавки своего товара. На сегодняшнем глобальном рынке, который отличается высоким уровнем конкурентоспособности, уникального позиционирования марки можно, как пра­вило, достичь за счёт оптимального сочетания всех этих факторов.

Репозиционирование.

По мере изменения рынков сбыта, и появления новых возможностей может потре­боваться репозиционирование марки на основе какой-либо исходной марки. Уместно так­же вспомнить, как изменился в сознании потребителей образ марки детского масла Джон­сон после того, как выяснилось, что многие женщины пользуются им сами.

Связь с потребителем.

B основе позиционирования марки лежит её восприятие потребителями. Чтобы сформировать в сознании целевой аудитории определённого отношения к марке, необхо­димы постоянные усилия по её рекламированию, стимулированию сбыта и проведения других мероприятий по её продвижению. Следует повышать степень информированности потребителей о марке, заботиться о поддержании её индивидуальности и усилении пози­тивного восприятия. Большинство классических компаний лидеров передают потребите­лям информацию о своих товарах, используя для этого удачно выбранные рекламные об­разы.

Первенство.

Исследования показали, что маркам-пионерам сопутствует намного больший ус­пех, чем их последователям.

Фирмы-пионеры, с самого начала инвестирующие значительные средства в разви­тии крупномасштабного производства, обеспечение больших объёмов сбыта и эффектив­ную рекламу своего товара, достигают высокой степени конкурентоспособности и полу­чают самую большую долговременную прибыль.

Первенство даёт марки возможность занять в сознании потребителей твёрдую по­зицию ещё до того, как на рынке начнётся конкуренция. Кроме того, он позволяет обеспе­чить приверженность к ней как к потребителю, так и посредников. И всё же выход первым на рынок с каким-либо уникаль­ным предложением ещё не гарантирует успеха. Чтобы добиться его компания должна проводить продолжительные маркетинговые исследования и быть способной противосто­ять нажиму конкурентов.

Чтобы быстрее других занять свободную нишу на рынке, компания не обязательно должна разработать принципиально новую технологию производства товара. Большую прибыль может получить также фирма, которая первой вступила на массовый рынок.

Поиск по сайту: