Визначення місткості ринку

Місткість ринку – можливий обсяг продажу товару при даному рівні цін за конкретний проміжок часу. При цьому відрізняють місткість потенційного, реального, цільового та зайнятого ринку.

Місткість потенційного ринку – можливі обсяги продажу товарів покупцям, які мають потребу в них і виявляють інтерес до продукції підприємства:

Q_p= n_p*q_p*p, (1.1.)

де Q_p – місткість потенційного ринку;

n_p- кількість потенційних споживачів;

q_p – кількість закупівель продукції середнім потенційним споживачем;

p – середня ціна продукту.

Місткість реального ринку – це можливі обсяги продажу товарів покупцям, які мають потребу в них, виявляють інтерес і мають змогу її придбати:

Q_r= n_r*q_r*p, (1.2.)

де Q_r – місткість реального ринку;

n_r- кількість реальних споживачів;

q_r – кількість закупівель продукції середнім реальним споживачем;

p – середня ціна продукту.

Місткість реального ринку товару в зовнішньоекономічній діяльності (Мр) розраховується за формулою:

Мр = Q – Exp + Imp +(Зп.р. – Зк.р.) + R, (1.3.)

де Q – національне виробництво певного товару;

Imp – обсяги імпорту (в разі непрямого імпорту – товар входить до складу інших, що імпортується – його величину також необхідно враховувати – додавати);

Exp – обсяги експорту (в разі непрямого експорту продукції його величину також необхідно враховувати - віднімати);

Зп.р – залишки продукції на початок року (періоду) на складах виробничих і торгових організацій;

Зк.р. – залишки продукції на кінець року (періоду) на складах виробничих і торгових організацій;

R – величина державних запасів (резервів); цей показник може бути врахований лише в тому випадку, якщо державою дійсно передбачено створення запасу цієї продукції, тому його використовують для розрахунку певних категорій товарів.

Приклад 1.

Визначити місткість ринку телевізорів за наступними вихідними даними: обсяг виробництва продукту в країні 1500 тис. шт.; експорт продукції підприємствами всіх типів 100 тис. шт.; імпорт продукції 700 тис. шт. Залишки на початок року: на складах виробничих організацій 140 тис. шт., на складах торгових організацій 60 тис. шт. Залишки на кінець року: на складах виробничих організацій 100 тис. шт., на складах торгових організацій 30 тис. шт. Запаси держави не створюються.

Розв’язування:

За формулою місткості реального ринку товару в зовнішньоекономічній діяльності визначаємо:

Мр = 1500 – 100 + 700 (140 – 100) + (60 – 30) = 2170 тис. шт.

Місткість цільового ринку – можливий обсяг продажу товарів в сегменті, який обслуговує підприємство.

Місткість зайнятого ринку – обсяги продажу, які були досягнені в минулому періоді.

Місткість ринку за рік на основі індексу дослідницької панелі визначається за формулою:

, (1.4.)

де Зіп, ік – запаси продукції на складах кожного і-го роздрібного магазину на початок і кінець періоду;

t – період дослідження;

Пі – обсяг продажу за досліджуваний період у кожному і-му магазині;

Кn – кількість магазинів, що беруть участь у панелі;

Кзаг. – загальна кількість магазинів, що реалізують досліджувану продукцію.

Примітка: Панельні дослідження — періодичний збір даних в однієї і тієї самої групи респондентів. Збирання даних проводиться через певні інтервали часу, тема і предмет залишаються незмінною. Панель роздрібної торгівлі – систематичний збір інформації шляхом спостереження за збутом у певній кількості підприємств.

Приклад 2.

Визначити річну місткість ринку за результатами панельного дослідження протягом 2-х місяців. Опитано 100 магазинів (включено в панель) зі 1100. Запас даного товару у всіх магазинах на початок досліджуваного періоду 18 тис. одиниць, на кінець 24 тис. одиниць. Усіма магазинами для реалізації закуплено в 1-му місяці 60 тис. одиниць, в 2-му 56 тис.

Розв’язок:

За формулою визначаємо:

од.

Місткість регіонального ринку на основі індексу купівельної спроможності і місткості національного ринку.

Індекс купівельної спроможності визначається за формулою:

Bt = 0,5уi + 0,ЗRі+ 0,2Рі, (1.5.)
де Bt — індекс купівельної спроможності i-го регіону в сумарній купівельній спроможності населення, %;

уі — частка доходу i-го регіону в чистому (після сплати податків) доході населення загалом по країні;

Rі — частка обсягу продажу i-го регіону в загальному обсязі продажу загалом по країні;

Рі — частка кількості населення i-го регіону в загальній чисельності населення країни.

Мі = МР* Bt, (1.6)

де МР – місткість національного ринку.

Примітка: метод має назву метод індикаторів і використовується для оцінки потенціалу територій (країн, регіонів) на основі стандартних (формула 1.5.) або спеціально визначених індексів купівельної спроможності (з врахуванням особливостей певного регіону, за наявності необхідних статистичних даних).

Приклад 3.

Визначити місткість ринку взуття в регіоні за наступними даними: місткість ринку країни – 150 млн. пар; чисельність населення країни – 48 млн. чол., чисельність населення регіону – 3, 2 млн. чол.; роздрібний товарообіг за місяць на душу населення в країні – 480 у.о., роздрібний товарообіг за місяць на душу населення в регіоні – 520 у.о., середня місячна заробітна плата в країні – 390 у.о., середня місячна заробітна плата в регіоні – 360 у.о.; чисельність працюючих в країні – 22 млн. чол., чисельність працюючих в регіоні – 1,5 млн. чол.

Коефіцієнти вагомості: для чисельності населення – 0,5; для доходів – 0,3; для товарообігу – 0,2.

Розв’язування:

Визначимо частку населення регіону:

Частка товарообігу регіону:

Частка доходів регіону:

4. Індекс купівельної спроможності даного регіону (з урахуванням коефіцієнтів вагомості саме цього регіону):

Bt = 0,5 * 6,7% + 0,З * 6,3 + 0,2 * 7,22% = 3,35% + 1,89% + 1,45% = 6,69%

Виходячи з купівельної спроможності регіону місткість регіону становитиме:

МР = 150000000 * 6,69% = 150 млн. * 0,0669 = 10,035 млн. пар.

Місткість ринку на основі норм споживання (для споживчих товарів) визначається множенням річних норм споживання для одного споживача (Н) на загальну чисельність населення (Ч_Н):

МР = Н* Ч_Н (1.7.)

Більш точний розрахунок передбачає диференціацію норм споживання для різних груп населення (міське і сільське населення, вікові групи):

, (1.8.)

де Ні – річна норма споживання для і-ої групи населення; Ч_Ні – чисельність населення даної групи; n – число груп.

Примітка: для промислових товарів розрахунок здійснюється з використанням норм використання.

Приклад 4.

Визначити річну місткість ринку взуття в області з чисельністю 2500 тис. чол., якщо в середньому людина споживає 2,5 пари взуття на рік, а вікові групи характеризуються даними, наведеними в таблиці:

Розв’язування:

1. Здійснимо розрахунок чисельності кожної вікової групи:

Ч_Н1= 2500 * 0,9% = 22,5тис. чол.

Ч_Н2= 2500 * 3,1% = 77,5тис. чол.

Ч_Н3= 2500 * 6,1% = 152,5тис. чол.

Ч_Н4= 2500 * 7,9% = 197,5тис. чол.

Ч_Н5= 2500 * 7,3% = 182,5тис. чол.

Ч_Н6= 2500 * 28,2% = 705тис. чол.

Ч_Н7= 2500 * 26,4% = 660тис. чол.

Ч_Н8= 2500 * 20,1% = 502,5тис. чол.

2. Місткість ринку за нормами споживання для кожної з груп:

МР₁ = 22,5 * 2,5 = 56,25 тис. пар

МР₂ = 77,5* 2,5*0,6 = 116,25тис. пар

МР₃ = 152,5* 2,5*0,9 = 343,13тис. пар

МР₄ = 197,5* 2,5*1,2 = 592,5тис. пар

МР₅ = 182,5* 2,5*1,3 = 593,13тис. пар

МР₆ = 705* 2,5*1,3 = 2291,25тис. пар

МР₇ = 660* 2,5*1,1 = 1815 тис. пар

МР₈ = 502,5* 2,5*0,7 = 879,34 тис. пар

∑МР = 6686,85 тис. пар взуття.

Місткість ринку товарів тривалого користування (побутова техніка) визначається додаванням первинних продажів (П_перв), повторних продажів на заміну старих товарів (П_повт) і додаткових продажів (П_дод) для підвищення «технічної озброєності» родин споживачів (придбання другого телевізора, холодильника тощо).

МР = П_перв + П_повт + П_дод (1.9.)

Первинний продаж визначається за кількістю реальних користувачів, повторний продаж – з урахуванням терміну служби товару і його морального старіння (готовність споживачів придбати більш досконалу модель), додатковий продаж залежить від зростання доходів населення і прагненні на цій основі створити для родини додаткові зручності.

Примітка: нормативи заміни визначають виходячи з нормативного терміну служби товару і результатів досліджень фактичного періоду споживання. Зокрема, встановлюють кількість років використання товару до заміни у різних груп споживачів, а також частку цих груп у загальній чисельності покупців у відсотках.

Приклад 5.

Для товару «А» прогнозуються наступні обсяги первинних продажів: 1-й рік – 500 од., 2-й – 600 од., 3-й – 800 од., 4-й – 850 од., 5-й – 900 од. Повторні продажі: через кожні 2 роки – 20% споживачів, через кожні 3 роки – 50%, через кожні 4 роки – 30%.

Зростання «технічної озброєності»: додаткові покупки роблять на 4-му році 10% споживачів, на 5-му – 20%.

Розв’язок:

Визначимо місткість ринку. Внесемо дані у таблицю і здійснимо розрахунки:

Методи оцінювання перспективної місткості ринку. Перспективну місткість ринку визначають методами екстраполяції або методом експертних оцінок. Метод екстраполяції передбачає аналіз минулих фактичних даних. Метод експертних оцінок потребує залучення експертів (вчених, фахівців з маркетингу, досвідчених торгових агентів).

Метод стандартного розподілу ймовірностей дає змогу на основі експертних оцінок визначити найімовірніший діапазон прогнозних обсягів збуту.

Очікуване значення прогнозу збуту (Пз) розраховується за формулою:

, (1.10.)

де О – оптимістичний прогноз,

М – найбільш імовірний прогноз,

Р – песимістичний прогноз.

Стандартне відхилення розраховується за формулою:

(1.11.)

Відповідно до загальної теорії статистики найвірогідніше (з імовірністю 95%) прогноз перебуватиме в межах:

(1.11.)

Приклад 6.

За результатами опитувань 10-ти експертів отримані наступні дані прогнозу продажу: 3 експерти дали прогноз 200 тис. од. продукції, 2 експерти – 150 тис. од. продукції, 1 експерт – 120 тис. од. продукції, 2 експерти – 300 тис. од. продукції; 2 експерти – 250 тис. од. продукції. Визначити можливий продаж в регіоні.

Розв’язування:

1. Визначимо оптимістичний, песимістичний і найбільш імовірний продаж:

О = 300

Р = 120

2. Прогноз збуту і стандартне відхилення:

3. Прогнозні оцінки становитимуть діапазон:

Продаж = 211 ± 2*30, тобто від 151 до 271 тис.од.

Поиск по сайту: