AGENTS DE LA FONCTION COMMERCIALE

À savoir

Le plus souvent, la vente ne se fait pas directement entre le producteur et le consommateur final. Des intermédiaires interviennent et leur statut professionnel varie, notamment en fonction de leurs liens éventuels avec une ou plusieurs entreprise(s)

Exercice 5: À vous de retrouver le nom de la fonction commercial correspondant à chacune des définitions suivantes:

agent commercial – commissionnaire – concessionnaire – courtier – mandataire – représentant (VRP)

1............................................: commerçant qui achète ou vend sous son propre nom pour le compte soit d’un producteur, soit d’un acheteur.

2............................................: personne à laquelle on a donné le droit d’agir en son nom.

3............................................: commerçant qui met en rapport un acheteur et un vendeur, mais qui n’agit pas en son propre nom.

4............................................: personne remunérée sur le montant de ce qu’elle achète ou vend au nom et pour le compte d’un industriel ou d’un commerçant.

5...........................................: personne qui a le droit exclusif de vendre les marchandises d’un producteur dans une zone déterminée.

6...........................................: salarié d’un industriel, d’un grossiste, dont il visite la clientèle.

ÉTABLISSEMENTS DU COMMERCE INTÉGRÉ

À savoir

Depuis les années 60, le secteur de la distribution s’est profondément transformé avec l’apparition des grandes surfaces de vente du commerce intégré, en opposition au commerce indépendant isolé ou associé.

Exercice 6: À vous de retrouver la définition de chacun des établissements du commerce intégré suivants:

grand magasin – hypermarché – magasin populaire – superette – supermarché

1. ……………………….: installés à la périphérie des villes, ces magasins de vente en libre-service offrent un vaste assortiment de produits essentiellement alimentaires à bas prix, sur des surfaces supérieures à 2500 m². Il en existe 800, actuellement, en France sous les enseignes Carrefour, Leclerc, Mammouth, Auchan …

2. ……………………….: le premier d’entre eux fut créé à Paris en 1852, sous l’enseigne Au Bon Marché. Ces établissements offrent en libre-service une gamme étendue de produits et de services, allant des produits de consommation courante aux produits de luxe. Très souvent, les rayons sont de véritables petits magasins spécialisés. Les plus connus sont Les Galeries Lafayette, Le Printemps, La Samaritaine, Le Bazar de l’Hôtel de Ville (BHV) …

3. ……………………….: d’une taille allant de 400 à 2 500 m², ces établissements peuvent être intégrés dans le centre des villes; ils offrent des produits alimentaires et de grande consommation en libre service. Il en existe près de 7 000, dont les principaux sont Intermarché, Promodès, Docks de France …

4. ……………………….: d’une surface inférieure à 400 m², ces magasins sont bien adaptés pour répondre aux besoins courants d’une clientèle de quartier.

5. ……………………….: variante des grands magasins, ces établissements ont vu le jour dans les années 30 pour répondre aux besoins d’une clientèle durement touchée par la crise économique. Les magasins Prisunic font partie du groupe des Galeries Lafayette et les Monoprix de celui du Printemps.

Traduisez les définitions en ukrainien ou en russe.

Exercice 7: Chassez l’intrus en justifiant votre réponse.

1. délégation – filiale – filière – agence

2. dommage – devis – estimation – évaluation

3. percevoir – recevoir – toucher – verser

4. acompte – arrhes – provision – prévision

5. payer – prêter – régler – solder

Exercice 8: Trouvez le mot qui manque et employez - le dans une courte phrase.

Premier mot: ………………………….

1. L’emploi du …………………… laser a révolutionné le monde de la chirurgie.

2. Le chef de ……………………. d’une grande surface est responsable, entre autres, du réassortiment.

3. Après sa chute le cycliste a passé un long moment à essayer de redresser les ………………….. de sa roue.

4. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

Deuxième mot: ………………………..

1. De nos jours, de plus en plus de personnes vivent en ……………………. de la société.

2. N’oubliez pas de laisser une …………………… pour la correction.

3. Les grandes surfaces maintiennent leur prix en réduisant leur …………………… commerciale.

4. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Troisième mot:

1. Le …………………………….. automobile du Mans est l’un des plus connus d’Europe.

2. Le mauvais état du ……………………….. électrique a sans doute provoqué l’incendie.

3. La plupart des grands magasins sont surveillés par un système de …………………………… fermé de télévision.

4. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

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