Кейс «История бренда «Pilsner Urquell»»

Компания SABMiller купила бренд «Pilsner Urquell» в 1999 году, с

целью возродить его как один из старейших по-настоящему национальных

сортов пива. Бренд обладал богатым наследством и мифологией. При ком-

мунистическом строе в Чехии бренд «Pilsner Urquell» находился в застое,

но пиво оставалось, как и было всегда, удивительным.

Пивовар, создавший в 1842 году известный товар и бренд, был ис-

тинным первооткрывателем, а «Pilsner Urquell» - первым светло-

золотистым пивом. До этого все сорта пива были темными или непрозрач-

ными. К концу девятнадцатого века каждый день это уникальное пиво дос-

тавлялось во все столицы мира. Первое слово «Pilsner» указывает на про-

исхождение названия от чешского городка Пльзень – только пилснер из

Пльзени настоящее пилснерское пиво, - а «Urquell» означает «первоисточ-

ник». Пиво «Pilsner Urquell» по-прежнему делается с использованием уни-

кального процесса. Оно горькое, но содержит и много сахара, который

придает напитку индивидуальный горьковато-сладкий освежающий вкус.

Новый владелец бренда должен был найти знаменитому пиву место

на нетронутой территории. Компании SABMiller необходимо было разра-

ботать идею позиционирования, которая легла бы в основу дальнейшей

стратегии продвижения «Pilsner Urquell».

Проект позиционирования заключался в «стилизации» богатого на-

следства и мифологии бренда. В процессе разработки был определен об-

щий девиз презентации пива: «Перед вами оригинальный и лучший пилс-

нер». Первоначальная концепция: «Пей по-другому», в ней очевиден по-

тенциал независимости, оригинальности, эксцентричности, целостности,

остроумия. Она позволяет выстроить мощную и мотивирующую историю

вокруг оригинальности бренда. Оригинальное золотистое пиво дает новое

обаятельное свидетельство оригинальности и самих потенциальных потре-

бителей. Концепция открывает путь к тому, что действительно резониро-

вало с целевой аудиторией, - тяготению к истинной оригинальности.

Идея позиционирования бренда: истинные оригиналы редки и бес-

ценны. Их черты: харизматичность, бескомпромиссность, устремленность,

вдохновенность. Они формируют будущее и изменяют наше осмысление и

ощущение мира вокруг нас. Многие хотели бы походить на них …, но мы

знаем, что в большинстве случаев это нам не по силам.

Суть бренда: вдохновенная оригинальность.

Ценности бренда: бескомпромиссность, самоуверенность, устрем-

ленность, нарушение правил.

Индивидуальность бренда: обаятельность, харизматичность, вдох-

новенность, страсть. Внешние выгоды бренда: показывает, что потреби-

тель уверен в своей оригинальности. Индивидуальность и самоуважение в

силу умения проницательно сделать выбор. Внутренние выгоды бренда:

награда уникальным вкусом оригинального пилснера.

Персонажи-символы бренда: Нельсон Мандела, Джон Леннон, Эрик

Кантон или Альберт Эйнштейн. Эти люди были творцами, единственными

в своем роде, по-новому определившими восприятие государственных

деятелей, музыкантов и футболистов.

Предложение бренда: лучшее пиво в мире.

Вывод позиционирования: «Pilsner Urquell» настоящий оригинал и

лучшее пиво в мире.

Стратегия продвижения бренда: (1) высококачественные плакаты и

(2) телевизионные ролики, демонстрирующие позиционирование бренда,

(3) новая упаковка - измененный дизайн бутылки, делающий акцент на зо-

лотистом цвете пива.

Бренд «Pilsner Urquell» заставил людей пересмотреть свои взгляды

на категорию пивных брендов и пивного пития в целом.

Вопросы и задания

1. Какое значение для позиционирования бренда «Pilsner Urquell» име-

ла первоначальная концепция: «Пей по-другому»?

2. Перечислите все атрибуты бренда «Pilsner Urquell». Объясните, ка-

кой из них наиболее значимый для потенциальных потребителей.

3. Какие маркетинговые коммуникации использовала компания SABMiller

для продвижения своего бренда?

Поиск по сайту: