АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Кейс «Дизайн интерьеров»

Читайте также:
  1. I. Предмет Договора
  2. I. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ОСВОЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ
  3. Валюта, золото и бриллианты для номенклатурной бандократии
  4. Виды и строение текстильных нитей
  5. Глава 1. Концепция в дизайне одежды
  6. Дизайн предметно-пространственной среды общественного назначения. Развитие в современном обществе
  7. и освоения практических навыков работы в перспективном направлении психологической деятельности
  8. Как производятся расчеты вашего Дизайна
  9. Мейрамхана бизнесі.
  10. Методика выполнения реферата
  11. Министерство Образования и Науки Республики Казахстан
  12. Моделирование отказов датчиков

Недавно созданная коммерческая компания, оказывающая услуги по

проектированию, обратилась в PR-агентство с просьбой о помощи в про-

движении. Основная проблема компании состояла в том, что она была вы-

нуждена конкурировать с компаниями, которые десятилетиями работали в

этом бизнесе. PR-агентство предложило ей сконцентрироваться на той

сфере деятельности, в которой компания имела некоторые знания и пре-

имущества. Предпочтение было отдано дизайну выставочных залов. Вы-

бор был обусловлен еще и тем, что среди дизайнерских фирм было более

распространено оформление офисов, нежели залов для показа мод.

PR-агентство провело ряд исследований частоты предложений тако-

го рода услуг и влияния нового дизайна на увеличение доходов у залов для

показа мод. Кроме того, была подготовлена статья о выявленной позитив-

ной взаимосвязи между уровнем дизайна и доходностью, а также реклама

для «New York Real Estate Journal». После публикации статьи и объявления

компания заказала в редакции перепечатки этих материалов и подготовила

письмо с предложениями для потенциальных клиентов, приобрела список

более чем 700 юристов, работающих в области недвижимости [5]. Вла-

дельцы новых выставочных залов обычно имеют своих юристов, догова-

ривающихся о найме, и от них узнают о различных видах услуг.

Спустя несколько недель после отправки писем с предложениями и

перепечатками, откликнулся юрист ведущей обувной фабрики с просьбой

о встрече. Однако оказалось, что в борьбу за заказ от обувной фабрики

также вступили два конкурента компании: у одного был стаж работы в

этом бизнесе 25 лет, у _______другой – 18 лет. Компания, сознавая все опасности

подобной конкуренции, серьезно подготовилась к встрече с потенциаль-

ным заказчиком. Был тщательно разработан полноцветный буклет, презен-

тация и план проведения беседы, тогда как конкуренты компании были аб-

солютно спокойны, не считая заказ уникальным. В результате, это пред-

ложение, за которое впоследствии обувная фабрика заплатила 1,25 млн.

долл., осталось за новой фирмой по проектированию.

Когда работа близилась к завершению, специалист PR-агентства

подготовил рекламный текст, одобренный клиентом (обувной компанией).



В тексте была представлена благодарность за превосходно выполненную

работу. Рекламное объявление было размещено в ряде торговых изданий.

Затем была подготовлена история о том, как осуществлялась и принима-

лась работа. История вместе с объявлением и коммерческим предложени-

ем было разослано в 750 обувных компаний Нью-Йорка, штата Пенсиль-

вания и штата Коннектикут. Затем был произведен обзвон клиентов. Это

принесло компании еще 3 заказа на оформление демонстрационных залов.

Через две недели информационные бюллетени были разосланы каж-

дому из получателей рекламы. Теперь о деятельности компании знали бо-

лее чем 700 потенциальных клиентов. Многие менеджеры начали реко-

мендовать услуги фирмы новым арендаторам, которые собирались откры-

вать новые демонстрационные залы. Затем снова и снова выполнялись ко-

пии статей, подготавливались письма с предложениями. Эффект оказался

потрясающим: компания получила новые предложения оформить выста-

вочные залы обуви. Компания стала экспертом в области дизайна залов

показа не только обуви, но и аксессуаров и одежды.

Начав работать в новом качестве, компания отправляла во все изда-

ния, специализирующиеся на теме недвижимости и обуви, сообщения о

ходе своей работы над проектом стоимостью в миллион долларов. С ис-

пользованием этой информации был подготовлен и издан буклет для кли-

ентов. Для средств массовой информации постоянно готовились пресс-

релизы, рассказывающие о проектах, над которыми работала компания.

Вопросы

1. Какие средства маркетинговых коммуникаций использовала компа-

ния для получения заказов на оформление демонстрационных залов?

2. Каким из средств прямого маркетинга воспользовалась компания по-

сле завершения первого проекта?

3. С какой целью PR-агентство провело исследования частоты предло-

жений оформительских услуг и влияния нового дизайна на увеличе-

ние доходов у залов для показа мод?


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 |


Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.007 сек.)