Кейс «Пресс-акция Корпорации SELA»

Корпорация SELA, в рамках стратегии развития своего бизнеса, при-

няла решение о введении в Украине нового формата магазинов SELA —

outlet. Одновременно с этим SELA выпустила новую коллекцию одежды

«Весна-лето 2006».

Магазины класса outlet, как утверждает генеральный директор пред-

ставительства SELA в Украине Наталья Чиненова, принципиально отли-

чаются от стоковых и дисконтных магазинов. «Во-первых, в outlet никогда

не попадет одежда, которая до этого висела в другом торговом зале. По-

ставки будут осуществляться исключительно со склада. Отсюда вытекает

второе отличие - в стоковых магазинах вещи часто представлены в одном

размере, в одном цвете, а иногда и в единичном экземпляре. В outlet же

попадает полностью укомплектованный модельный ряд, всех цветов и

размеров. В-третьих, магазины данного класса будут предлагать покупате-

лям только модели прошлой коллекции, а не прошлого или позапрошлого

года. И, наконец, в-четвертых, торговые залы outlet не будут отличаться от

обычных магазинов Sela и покупатель не почувствует никакой разницы, в

отличие от стока», - пояснила гендиректор представительства Sela.

Сегодня в мире существуют американский и европейский форматы

outlet. Американский формат предусматривает продажу одежды разных

марок в одном магазине, а европейский — разделение площади центра

на небольшие магазины для каждой марки. Первые магазины формата

outlet появились в 1950-х годах в США при фабриках по пошиву одежды,

производству игрушек или мебели — так называемые factory outlet. Това-

ры в таких магазинах продавались по сниженным ценам из-за того, что та

или иная модель уже вышла из моды или по причине незначительных де-

фектов.

В связи с введением нового формата магазинов и выпуском новой

коллекции одежды возникла необходимость информирования обществен-

ности о новинках Корпорации. Корпорация SELA обратилась за помощью

в организации и проведении акции к агентству «C&C Group’s».

Агентством было предложено объединить оба информационных по-

вода в одну пресс-акцию формата: пресс-показ плюс пресс-конференция.

Аргументом к такому решению явилась потенциальная заинтересован-

ность «глянцевых» изданий в изучении новой коллекции, а деловых изда-

ний – в маркетинговой информации.

Таким образом, объединение информационных поводов работало на

усиление эффективности пресс-акции и снижало общие затраты на ее под-

готовку и проведение.

В рамках выработанного решения была проведена тактическая по-

становка задач на проведение пресс-акции. В качестве основных задач бы-

ли выделены:

1. Обеспечить высокий уровень присутствия журналистов на пресс-

показе весенне-летней коллекции SELA и пресс-конференции по по-

воду введения в Украине нового формата магазинов.

2. Сформировать условия для максимально широкого освещения пресс-

акции SELA в СМИ (как в «глянцевых», так и в деловых изданиях).

3. Дать журналистам максимально полное представление о новой кол-

лекции SELA и новом формате магазинов SELA — outlet. При этом

информация должна быть подготовлена и оформлена таким образом,

чтобы она была адекватно воспринята обеими группами журнали-

стов.

4. Представить журналистам Партнеров (франчайзи) SELA и подчерк-

нуть важность их роли в развитии Корпорации.

За основу стиля пресс-акции был взят стиль рекламной кампании SELA,

базовым символом которой является зеленый попугай. Именно он стал

ключевой фигурой на всей промопродукции SELA. Взяв за основу ориги-

нал-макет рекламного постера, агентство выполнило основную часть при-

гласительного в той же стилистике, но дополнив его оригинальным тек-

стом. В частности, текст пригласительного билета гласил:

Сенсация!

Перед Вами – перо уникального попугая. Птица намертво засыпает

каждый раз, когда перед ним появляется надпись SELA. Ученые уже близ-

ки к разгадке феномена этого пернатого! Хотите первыми в Украине уз-

нать секрет «чуда в перьях»?

Об уникальном попугае, тенденциях моды нового сезона, инноваци-

онных технологиях в ритейле крупнейшей и успешнейшей в СНГ фран-

чайзинговой сети Вы узнаете на специально организованном для прессы

показе новой коллекции одежды SELA сезона весна-лето 2006 и пресс-

конференции, которые состоятся 29 марта 2006 года в 12.00 в Альта-

Центре на Московском проспекте.

Вы сможете задать любые интересующие Вас вопросы первым ли-

цам представительства SELA в Украине.

На пресс-показе будут подведены итоги стартовавшего в прошлом

году на Международной встрече партнеров SELA конкурса для журнали-

стов на лучший материал о моде и франчайзинге. А также – новый конкурс

журналистских материалов от SELA «Зеленое перо». Также – розыгрыш

подарочных сертификатов по предъявлению пригласительного.

Подробности – только на пресс-показе.

P.S. Попугай обследован докторами. Птичьего гриппа не обнаружено.

Такой внешний вид пригласительного на пресс-акцию полностью

удовлетворял заказчика. Однако, по мнению агентства, в нем не было

изюминки, способной заинтересовать журналистов. Поэтому было решено

вложить в приглашение перья, а сам пригласительный продеть в кольцо. К

пригласительному билету был приложен пресс-релиз, выполненный в

форме мини-буклета. В релизе давалась предварительная информация об

акции.

В таком виде «продукт» был отправлен журналистам. Соответст-

вующим образом был оформлен и сформирован пресс-кит, который вру-

чался журналистам на акции. В него вошли: оригинальный информацион-

ный буклет с рассказом о коллекции и новом формате магазинов, папка с

информацией о Корпорации, оригинальный СD-диск с электронной верси-

ей этих материалов. На этот же диск сразу после акции были дописаны

фотографии с показа и пресс-конференции и аудио-запись пресс-

конференции (авторская технология day-in-day разработана руководителем

коммуникационного агентства C&C Group`s А. Кашпуром).

Сущность технологии day-in-day состоит в том, что журналисты,

пришедшие на пресс-конференцию, получают по ее окончании компакт-

диск с аудиозаписью конференции, комплектом фотографий с пресс-

конференции и пресс-кит со всеми печатными материалами. При проведе-

нии пресс-конференции с использованием данной технологии требуется

присутствие фотографа, цифровое автономное аудио-записывающее уст-

ройство и два компьютера с пишущими CD-DVD приводами.

Пригласительные билеты доставлялись курьерами в офис по имен-

ной базе журналистов. В качестве целевой аудитории были выделены сто-

личные журналисты Украины. Коммуникативной особенностью проекта

был персональный обзвон и работа с каждым журналистом в отдельности.

Было приглашено 90 журналистов различных изданий. Все приглашенные

на мероприятие проходили через оригинально оформленный центральный

вход в «Альта-центр». Журналистов и гостей встречала галерея манекенов,

одетых в вещи из новой коллекции одежды, но тоже по-особому: весенняя

верхняя одежда была накинута наполовину, открывая новинки летнего се-

зона.

Перед началом пресс-показа ведущий объяснил журналистам, поче-

му в зале так много попугаев: эта птица стала символом новой коллекции

одежды SELA. После показа были подведены итоги анонсированного ле-

том прошлого года конкурса для журналистов от Корпорации SELA на

лучшие материалы: о моде, о франчайзинге. Победителям в торжественной

обстановке вручили… живых попугаев в клетках и сертификаты на приоб-

ретение одежды в сети магазинов Корпорации. Для поддержки энтузиазма

журналистов был объявлен новый конкурс «Зеленое перо». Пресс-

конференция длилась сорок минут, на 15 мин. дольше запланированного

времени. Большую часть вопросов задавали, вопреки ожиданиям, журна-

листы «глянцевых» изданий. В течение двадцатиминутного фуршета все

журналисты получили компакт-диск со следующими материалами:

- каталог новой коллекции SELA;

- пресс-релиз о событии;

- фотографии с пресс-конференции;

- фотографии с показа новой коллекции;

- аудиозапись пресс-конференции;

- программы для просмотра материалов, такие как Adobe Acrobat, Voice

Yepp Player.

Статистика. Из приглашенных 63 изданий пресс-конференцию посе-

тило 60 (95%), из 90 приглашенных журналистов откликнулось 70 (75%).

Представители SELA и более 90% откликнувшихся адресатов восприняли

пригласительный очень лояльно и высоко оценили его нетривиальное ис-

полнение. Событие было освещено в 15 материалах в 15 печатных СМИ.

Соотношение затраты/эффективность составило 1:20, и это без учета фак-

тора повышения лояльности изданий.

Вопросы и задания:

1. Какие цели преследовала Корпорация SELA, объединяя два инфор-

мационных повода при проведении одной пресс-конференции?

2. Почему в качестве целевой аудитории были выбраны глянцевые и

деловые издания?

3. В чем, на Ваш взгляд, оригинальность идеи проведения мероприя-

тия?

4. На пресс-конференции подводились итоги конкурса, проведенного

среди журналистов на лучший материал о моде и франчайзинге. По-

чему Корпорация не стала проводить конкурс на лучший материал о

марке SELA?

5. Оцените эффективность технологии day-in-day. Какие преимущества

она предоставляет?

6. Из приглашенных 63 изданий пресс-конференцию посетило 60. Чем

агентство «C&C Group’s» смогло заинтересовать журналистов?

Поиск по сайту: