Продажа товаров с личной отборкой покупателями

Сущность метода продажи товаров с личной отборкой по­купателями состоит в том, что покупатель производит отбор товаров со склада оптовой организации самостоятельно при ознакомлении с имеющимся ассортиментом Личная отборка практикуется в основном при продаже товаров сложного ас­сортимента, а также новых и малоизвестных товаров. О ют метод делает взаимоотношения работников оптовой органи зации и представителей покупателей более конкретными и оперативными

Личный отбор товаров проводится в товарных секциях склада или в залах товарных образцов, демонстрационных залах, торгово-коммерческих павильонах. Отбор товаров не-

посредственно в секциях складов затрудняет ознакомление оптовых покупателей с ассортиментом товаров, так как това­ры могут быть расположены в разных секциях и храниться в упакованном виде, что отвлекает работников складов от ра­боты по выполнению заказов и других операций технологи­ческого цикла обработки товаров.

Наиболее удобны для ознакомления и отбора товаров за­лы товарных образцов, которые являются коммерческими центрами оптовых организаций. Здесь проводится основная работа, связанная с продажей товаров: ознакомление с образ­цами товаров, оформление соответствующей документации на продажу, оперативный учет товаров.

Оборудование залов товарных образцов (горки, стенды, шкафы, прилавки-витрины и др.) должно обеспечивать сво­бодный доступ и максимальные удобства при ознакомлении и выборе товаров покупателями. Образцы товаров должны быть размещены в соответствии с классификационными при­знаками каждого изделия. Образец снабжается сведениями о наименовании товара, названии предприятия-изготовителя, модели, артикуле, цене и др. На видном месте размещают об­разцы новых поступлений товаров и изделий, осваиваемых промышленностью. Правильная организация залов товарных образцов — эффективное средство рекламы новых товаров.

Кроме товарных образцов для ознакомления оптовых по­купателей с ассортиментом предлагаемых товаров в залах могут применяться каталоги товаров и различные проспек­ты. В некоторых случаях (например, при продаже драгоцен­ностей) они имеют первостепенное значение. В проспектах и каталогах содержится информация для покупателей о свой­ствах, технических характеристиках, способах использова­ния товаров, предметах ухода за ними и т.д. В залах товар­ных образцов находятся рабочие места товароведов-реализа­торов. В современных организациях оптовой торговли рабо­чие места товароведов-реализаторов оснащены ПЭВМ, позво­ляющими значительно облегчить и ускорить процесс офор­мления заказов.

Технология продажи товаров включает ознакомление по­купателя с товарами и их отбор, оформление товароведом-ре­ализатором заказа (отборочного листа) в трех экземплярах (один передается покупателю для контроля, другой — для выписки счета-фактуры, третий — на склад для отборки и подготовки товаров к отпуску). После получения покупате­лем счета-фактуры производится отпуск товаров со склада оптовой организации. 212

Поиск по сайту: