Тема 5. Товары

Ключевые вопросы темы

- жизненный цикл товара

- стадия вы­хода товара на рынок

- стадия роста

- стадия зрелости. Стадия спада

- ассортиментная политика

- оптимальный ассортимент

- матрица Бостонской консалтинговой группы

Данные вопросы рассмотрены в [1, с. 44-55], а также в [2]-[5].

Вопросы для самопроверки

1. Какие существуют жизненные циклы товара?

2. Чем характеризуется каждая стадия жизненного цикла товара?

3. Каким образом можно продлить жизненный цикл товара?

4. Какие задачи решаются при реализации ассортиментной политики?

5. Как определяется позиция предприятия на матрице БКГ?

Тема 6. Цены. Ценовая политика

Ключевые вопросы темы

- роль ценовой политики в комплексе маркетинга, методология определения уровня цен. Ценовой демпинг. Методы ценообразования. Метод "средние издержки плюс прибыль". Метод обеспечения целевой прибыли

- этапы расчета базисного уровня цены

Вопросы для самопроверки

1. Какая роль ценовой политики в комплексе маркетинга?

2. Какие виды издержек формируют цену?

3. Какие методы ценообразования Вам известны и в чем их суть?

4. Какие этапы содержит расчет базисного уровня цены?

Данные вопросы рассмотрены в [1, с. 56-65], а также в [2]-[5].

Тема 7. Методы сбыта

Ключевые вопросы темы:

- методы сбыта

- системы сбыта. Простая система сбыта. Сложные системы сбыта. Ширина и длина канала сбыта

- организация сбытовой сети

- традиционная система сбыта

- вертикальные системы сбыта

- горизонтальная система сбыта

- многоканальная система сбыта

- факторы формирования сбытовой сети

Вопросы для самопроверки

1. Какие существуют методы сбыта?

2. Какие используются системы сбыта при реализации товара?

3. Какие вопросы необходимо решить при организации сбытовой сети?

4. Начертите схемы традиционной, вертикальной, горизонтальной и комбинированной сбытовой системы.

5. Перечислите основные факторы формирования сбытовой сети.

Данные вопросы рассмотрены в [1, с. 65-75], а также в [2]-[5].

Тема 8. Потребители

Ключевые вопросы темы

- изучение мотивации потребителя. Мотивы потребителя по Аллену, Маслоу и Фрейду

- типы покупателей

- решение о покупке

Вопросы для самопроверки

1. Какими мотивами руководствуется покупатель?

2. Какие бывают типы покупателей?

3. Из каких блоков состоит модель покупательского поведения, содержание этих блоков?

4. Перечислите этапы принятия решения о покупке.

5. Как оценивается конкурентоспособность товара?

Данные вопросы рассмотрены в [1, с. 75-82], а также в [2]-[5].

Поиск по сайту: