АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Особенности современных стратегий российских фирм

Читайте также:
  1. I. ГИМНАСТИКА, ЕЕ ЗАДАЧИ И МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ
  2. III. Психические свойства личности – типичные для данного человека особенности его психики, особенности реализации его психических процессов.
  3. IV. Особенности правового регулирования труда беременных женщин
  4. V. Особенности развития предпринимательства
  5. Аграрная реформа 1861 г., ее механизм и особенности проведения в белорусских губерниях.
  6. Агрегатный индекс цен: особенности построения с учетом разных весов
  7. Акты применения права, их особенности и виды
  8. АНАТОМО-ФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ ДЕТЕЙ МЛАДШЕГО ШКОЛЬНОГО ВОЗРАСТА
  9. Анатомо-физиологические особенности кожи, подкожной клетчатки, лимфатических узлов. Методика обследования. Семиотика.
  10. Анатомо-физиологические особенности костно-мышечной системы. Методы обследования. Семиотика.
  11. Анатомо-физиологические особенности новорожденного.
  12. Анатомо-физиологические особенности органов дыхания у детей. Методика обследования. Семиотика.

Для отечественных менеджеров тема стратегического управления стала по-настоящему актуальной, а термин «стратегия» — мод­ным только после кризиса 1998 г. В 2000-е гг. на фоне общего экономического оживления в стране, роста конкуренции на внутреннем рынке и интеграции России в мировое хозяйство эта тенденция устойчиво усиливается. Вместе с тем, хотя ряд россий­ских фирм уже создал и реализует стратегии мирового класса, преобладающую ситуацию с освоением современных концепций и методов стратегического управления пока можно охарактери­зовать лишь в терминах «догоняющего развития». Такая траек­тория запоздалого развития отечественного бизнеса была пред­определена не только отсутствием в советский период рыночной конкуренции и, соответственно, традиции стратегического уп­равления предприятиями в его общемировом понимании, но и своеобразием стратегий их адаптации к системным экономиче­ским и социальным шокам, сопровождавшим реформы 1990-х гг. По данным некоторых авторов [Удальцова, Пазовский, 2005], понятие «стратегическое управление предприятием» было введено в отечественную управленческую и научную лексику в начале 1980-х гг. при обсуждении на страницах журнала «ЭКО» назревшей перестройки механизмов взаимодействий директоров предприятий и органов государственной власти при принятии хозяйственных решений. Однако содержание этих дискуссий не имело ничего общего с типичными для мировой литературы по стратегическому управлению вопросами стратегических целей предприятия, его поведения в условиях неопределенности, кон­курентных и корпоративных стратегий, конкурентных преиму­ществ и т. д. Посему нельзя согласиться с тезисом упомянутых авторов о том, что в 1980-е гг. в этих ранних обсуждениях стра­тегий советских (промышленных) предприятий речь шла о стра­тегическом управлении, — в лучшем случае имелось в виду стра­тегическое планирование.9

9 Показательно, что первые (вышедшие на рубеже 1990-х гг.) моногра­фии советских ученых о стратегиях зарубежных корпораций или отече­ственных предприятий не делали акцент на понятии «стратегическое управ-


Глава 6. Контуры четвертого этапа теории стратегического управления

В 1990-е гг. был сделан огромный шаг «от предприятия со­ветского типа к рыночной фирме», но ее поведение было пока в духе эпохи первоначального накопления капитала, и в целом это являлось не переходом к «современным фирмам», а лишь фор­мированием основ для их построения. При становлении новых экономических институтов и трудной трансформации старых в условиях радикальных рыночных реформ и вакуума их правово­го обеспечения вкупе с массовой приватизацией стратегии рос­сийских фирм сводились к выживанию. Для молодых предпри­нимательских фирм это объяснялось ранней стадией их органи­зационного развития, а у промышленных предприятий (история которых как производственных единиц часто исчислялась деся­тилетиями, а как бизнес-структур, по сути, отсутствовала) стра­тегии выживания имели вид «адаптации без реструктуризации»10 либо довольно спонтанных реорганизаций (разделений, выделе­ний, слияний и поглощений) с далеко не всегда позитивными экономическими последствиями [Долгопятова, 1995; Капелюш-ников, 2001; Лазарева, 2004]. Другой своеобразной манерой адап­тации было создание многопрофильных холдингов, часть которых следовала логике «внутренних рынков капитала» (в понимании Уильямсона), но большинство не имело ясной стратегии развития.

ление» (см.: Стерлин А. Р., Тулин И. В. 1990. Стратегическое планирование в промышленных корпорациях США. М.: Наука; Степанов М. В. 1990. Страте­гия хозяйственного поведения корпораций США. М.: Наука; Кутырев Б. П. 1990. Стратегия социального развития коллектива. Новосибирск: Наука; Петров А. Н. 1992. Методология выработки стратегии развития предприя­тия. СПб.: СПбУЭФ). Это понятие выделялось лишь в переводном (под ре­дакцией Л. Евенко) учебнике И. Ансоффа [Ансофф, 1989] и малотиражных работах отдельных НИИ {Опыт стратегического управления и планирования в развитых капиталистических странах. 1988. Минск: БелНИИНТИ; Семе­нов А. Л., Соколов О. И. 1989. Теория и практика стратегического управления крупной капиталистической фирмой. М.: МНИИПУ).

10 Поскольку схема предпринятой в 1993 г. приватизации привела к получению в подавляющем большинстве предприятий контрольного паке­та акций менеджерами и рабочими, повсеместными стали стратегии сохра­нения избыточного коллектива предприятия. В итоге сложился феномен крайне низкого уровня безработицы в 1990-е гг., несмотря на чрезвычайно сильный спад производства.


6.1. Организационно-экономическая трансформация отраслей, конкуренции...

Российские фирмы были несравнимы с типичными объек­тами мировой теории стратегического управления и по ключе­вым организационно-экономическим признакам: в промышлен­ности преобладали структуры с аномально высоким по мировым меркам уровнем вертикальной интеграции;11 полностью была разбалансирована система интересов акционеров и менеджеров (проблема корпоративного управления); в деловом успехе ключе­вую роль играли персональные связи (феномен, удачно описан­ный Г. Клейнером с помощью понятия «экономика физических лиц»); и даже понимание профессионализации и системных основ менеджмента стало приходить лишь в середине 1990-х гг.12 При­мерно тогда же появились первые отечественные учебники по стратегическому управлению О. С. Виханского (1995) и А. Ю. Юда-нова (1996), (которые очень быстро вышли вторым изданием [Ви-ханский, 1998; Юданов, 1998а]) и исследования стратегий россий­ских фирм [Долгопятова, 1995; Овсянко, 1996; Гурков, 1997; Клей-нер и др., 1997; Клейнер, 1998а; б; Липсиц и др., 1998].

Однако взрыв интереса российского бизнеса к стратегиче­ским аспектам менеджмента произошел лишь в начале 2000-х гг. после выхода из кризиса 1998 г. и в новых условиях экономиче­ского роста и политической стабилизации. Заканчивается пери­од «дикого» капитализма, когда решающую роль играли «захват» активов и «дойка» финансовых потоков, и на смену приходит время эффективного управления собственностью и рыночной экспансии. Важными признаками «взросления» российского ме­неджмента стали: его повышенное внимание к весьма сложным

11 Например, унаследованные от советской экономики автозаводы сами
изготовляли до 60-70% комплектующих узлов и деталей, и эти гигантские
структуры не могли оперативно реагировать на рынок (Коммерсантъ Daily.
1998. 23 дек., с. 7). Производитель грузовиков КамАЗ был даже признан наи­
более самодостаточной компанией в мире (The Economist. 1994. March 5,
p. 77).

12 Именно тогда появились первые обзорные публикации о российском
менеджменте (см.: Коммерсантъ. 1995. № 10; Эксперт. 1996. № 21), а симво­
лом этих перемен стало введение в 1996 г. журналом «Эксперт» (в легендар­
ной серии статей «Семь нот менеджмента») в русский деловой новояз поня­
тия «регулярный менеджмент».


Глава 6. Контуры четвертого этапа теории стратегического управления

В 1990-е гг. был сделан огромный шаг «от предприятия со­ветского типа к рыночной фирме», но ее поведение было пока в духе эпохи первоначального накопления капитала, и в целом это являлось не переходом к «современным фирмам», а лишь фор­мированием основ для их построения. При становлении новых экономических институтов и трудной трансформации старых в условиях радикальных рыночных реформ и вакуума их правово­го обеспечения вкупе с массовой приватизацией стратегии рос­сийских фирм сводились к выживанию. Для молодых предпри­нимательских фирм это объяснялось ранней стадией их органи­зационного развития, а у промышленных предприятий (история которых как производственных единиц часто исчислялась деся­тилетиями, а как бизнес-структур, по сути, отсутствовала) стра­тегии выживания имели вид «адаптации без реструктуризации»10 либо довольно спонтанных реорганизаций (разделений, выделе­ний, слияний и поглощений) с далеко не всегда позитивными экономическими последствиями [Долгопятова, 1995; Капелюш-ников, 2001; Лазарева, 2004]. Другой своеобразной манерой адап­тации было создание многопрофильных холдингов, часть которых следовала логике «внутренних рынков капитала» (в понимании Уильямсона), но большинство не имело ясной стратегии развития.

ление» (см.: Стерлин А. Р., Тулин И. В. 1990. Стратегическое планирование в промышленных корпорациях США. М.: Наука; Степанов М. В. 1990. Страте­гия хозяйственного поведения корпораций США. М.: Наука; Кутырев Б. П. 1990. Стратегия социального развития коллектива. Новосибирск: Наука; Петров А. Н. 1992. Методология выработки стратегии развития предприя­тия. СПб.: СПбУЭФ). Это понятие выделялось лишь в переводном (под ре­дакцией Л. Евенко) учебнике И. Ансоффа [Ансофф, 1989] и малотиражных работах отдельных НИИ {Опыт стратегического управления и планирования в развитых капиталистических странах. 1988. Минск: БелНИИНТИ; Семе­нов А. Л., Соколов О. И. 1989. Теория и практика стратегического управления крупной капиталистической фирмой. М.: МНИИПУ).

10 Поскольку схема предпринятой в 1993 г. приватизации привела к получению в подавляющем большинстве предприятий контрольного паке­та акций менеджерами и рабочими, повсеместными стали стратегии сохра­нения избыточного коллектива предприятия. В итоге сложился феномен крайне низкого уровня безработицы в 1990-е гг., несмотря на чрезвычайно сильный спад производства.


6.1. Организационно-экономическая трансформация отраслей, конкуренции...

Российские фирмы были несравнимы с типичными объек­тами мировой теории стратегического управления и по ключе­вым организационно-экономическим признакам: в промышлен­ности преобладали структуры с аномально высоким по мировым меркам уровнем вертикальной интеграции;11 полностью была разбалансирована система интересов акционеров и менеджеров (проблема корпоративного управления); в деловом успехе ключе­вую роль играли персональные связи (феномен, удачно описан­ный Г. Клейнером с помощью понятия «экономика физических лиц»); и даже понимание профессионализации и системных основ менеджмента стало приходить лишь в середине 1990-х гг.12 При­мерно тогда же появились первые отечественные учебники по стратегическому управлению О. С. Виханского (1995) и А. Ю. Юда-нова (1996), (которые очень быстро вышли вторым изданием [Ви-ханский, 1998; Юданов, 1998а]) и исследования стратегий россий­ских фирм [Долгопятова, 1995; Овсянко, 1996; Гурков, 1997; Клей-нер и др., 1997; Клейнер, 1998а; б; Липсиц и др., 1998].

Однако взрыв интереса российского бизнеса к стратегиче­ским аспектам менеджмента произошел лишь в начале 2000-х гг. после выхода из кризиса 1998 г. и в новых условиях экономиче­ского роста и политической стабилизации. Заканчивается пери­од «дикого» капитализма, когда решающую роль играли «захват» активов и «дойка» финансовых потоков, и на смену приходит время эффективного управления собственностью и рыночной экспансии. Важными признаками «взросления» российского ме­неджмента стали: его повышенное внимание к весьма сложным

11 Например, унаследованные от советской экономики автозаводы сами
изготовляли до 60-70% комплектующих узлов и деталей, и эти гигантские
структуры не могли оперативно реагировать на рынок (Коммерсантъ Daily.
1998. 23 дек., с. 7). Производитель грузовиков КамАЗ был даже признан наи­
более самодостаточной компанией в мире (The Economist. 1994. March 5,
p. 77).

12 Именно тогда появились первые обзорные публикации о российском
менеджменте (см.: Коммерсантъ. 1995. № 10; Эксперт. 1996. № 21), а симво­
лом этих перемен стало введение в 1996 г. журналом «Эксперт» (в легендар­
ной серии статей «Семь нот менеджмента») в русский деловой новояз поня­
тия «регулярный менеджмент».


Глава 6. Контуры четвертого этапа теории стратегического управления

и актуальным в мировом бизнесе вопросам оценки бизнеса, пер­вичного публичного размещения акций, корпоративного управ­ления, создания сильных брендов и управления развитием орга­низации; институционализация социальной страты профессио­нальных менеджеров13 и переход от стратегий выживания к стра­тегиям роста и развития. Как показывает недавнее совместное исследование журнала «Секрет фирмы» и Ассоциации менедже­ров России (AMP), рост компании может иметь самые разные причины,14 однако о приоритете стратегий развития говорят мода на создание дирекций по стратегическому развитию и от­делов стратегического маркетинга15 и взлет спроса на стратеги­ческий консалтинг. Возобновился рост крупных и средних ком­паний, активно использующих слияния и поглощения для выхода на новые региональные и международные рынки и проникнове­ния в перспективные сферы бизнеса. В 2000-е гг. форматы, дина­мика и эффективность этих и других стратегических процессов находятся под влиянием ряда факторов.

Во-первых, компании имеют большие перспективные воз­можности развития ввиду далеко еще не освоенного потенциала роста бизнеса в России. Особенно это очевидно как в связи с си­туацией в сфере потребительских рынков, где почти повсемест-

13 Свидетельства тому — признание государством диплома МВА
(1999), создание Ассоциации менеджеров России (AMP, 2001), начало изда­
ния российской версии Harvard Business Review (2004), а также отечествен­
ных профильных журналов — «Искусство управления» (1999), «Топ-Менед­
жер» (1999), «Секрет фирмы» (2002) и др.

14 В частности, уникальную продукцию, повышение цен и общий
подъем в отрасли, активную региональную экспансию, монопольное поло­
жение или диверсификацию (см.: Секрет фирмы. 2005. 20-26 июня, с. 40-45).
Это подтверждается также анализом кейсов по стратегическому управлению
в российских компаниях (см.: [Гладких и др., 2005; Леонтьев и др., 2000]).

15 Пока эта деятельность имеет ограничения в силу малого опыта стра­
тегического управления и высокой подвижности внешней среды. Согласно
данным опросов руководителей предприятий, проводившихся в 2000-
2001 гг. ГУ- ВШЭ и ЦЭМИ РАН, лишь около 50% промышленных предпри­
ятий делали целенаправленные попытки разработки стратегических планов,
причем понимания ими термина «стратегический» существенно разнились,
а горизонт планирования обычно составлял 2 года [Клейнер, 20026, с. 22].


6.1. Организационно-экономическая трансформация отраслей, конкуренции...

но уровень потребления пока весьма далек от стандартов эконо­мически развитых стран, так и из-за слабой развитости во многих отраслях производств с высокой долей добавленной стоимости.

Во-вторых, в российском бизнесе нарастает конкуренция, стимулируемая открытием национальной экономики, началом перехода ряда рынков в стадию зрелости и активностью новых предпринимательских фирм. Тот факт, что экономика России является одной из самых высококонцентрированных,16 не долж­но вводить в заблуждение: для ведущих бизнес-групп страны международная конкуренция весьма остра (прежде всего в несы­рьевых отраслях).

В России 2000-х гг. сложилась открытая экономика, и это оз­начает, что крупнейшие отечественные компании, контролиру­ющие 70-80% продаж в стране, как правило, ничего не могут на­вязать потребителям, поскольку по меркам глобального рынка они являются средними фирмами [Клепач, Яковлев, 2004]. Пока­зательной является динамика деловых стратегий российских роз­ничных компаний под воздействием прихода на их нацио­нальный рынок глобальных торговых сетей (см.: [Радаев, 20056]).

Разумеется, конкурентная среда в России имеет большие ре­зервы развития: еще сильно влияние институтов затянувшегося переходного периода [Капелюшников, 2001], высока монополи-зированность рынков и склонность многих фирм замыкаться на локальных, или «нишевых», рынках. Мировой опыт, однако, по­казывает: такие ограничения конкуренции дают лишь кратко­срочные преимущества и наносят серьезный ущерб потенциалу развития отечественных фирм.

В-третьих, конкуренция обретает новое содержание: не толь­ко доминировавшая в 1990-е гг. ценовая конкуренция все больше уступает место конкуренции качества (основанной на инвестици­ях, обновлении продукции и технологий) и конкуренции брендов, но и все более важную роль по сравнению с конкуренцией това-

16 Согласно результатам исследования «Крупный российский бизнес — 2003», на долю 10 крупнейших бизнес-групп приходится 38,7% промышлен­ного выпуска в стране, 31% экспорта и 21% инвестиций в основной капитал [Дынкин, Соколов, 2002].


Глава 6. Контуры четвертого этапа теории стратегического управления

ров начинает играть соперничество бизнес-моделей. Усиление кон­куренции заставляет делать отличными от других не только про­дукты и бренды, но и сами компании. Резко возросло внимание собственников и менеджеров российских фирм к повышению опе­рационной эффективности бизнеса, причем, как показало прове­денное журналом «Эксперт Северо-Запад» совместно с факульте­том менеджмента СПбГУ исследование стратегий роста петербург­ских компаний, наиболее успешных из них отличает не только опе­рационная эффективность, но и уникальность бизнес-моделей.17

В-четвертых, на стратегические процессы в российских фир­мах сильный негативный отпечаток накладывает нерешенность проблемы корпоративного управления (вследствие взаимно низ­кого доверия собственников и наемных менеджеров). Это прини­мает форму противоречия между интересами акционеров в ре­зультате принятия стратегических решений и их неспособностью обеспечить аффективный контроль за управлением реализацией последних. Вопросы успешных финансовых стратегий посему особенно актуальны при переходах российских фирм на новые стадии их жизненных циклов [Ивашковская и др., 2004].

В-пятых, корпоративные стратегии российских фирм начи­нают обретать типичную для мировой практики проблематику. Хотя ландшафт российских фирм по-прежнему представляет со­бой мозаику разных технологических и организационных укла­дов, значение вопросов диверсификации и оптимизации разме­ра фирмы повсеместно возросло. Обоснование выбора в пользу связанной или несвязанной диверсификация стало популярным при адаптации многопрофильных холдингов к бизнес-среде 2000-х гг. (другим сценарием было выделение узкоспециализиро­ванных фирм), а также при консолидации активов в целях созда­ния крупных корпораций, способных противостоять новой кон­куренции. В свою очередь, при переходе ряда потребительских (пищевых) рынков к стадии зрелости выявились проблемы круп-

17 При этом не столь важно, для конкуренции с кем (или чем) эти ком­пании создавали свои бизнес-модели: «с самими собой» (со своим прош­лым — «Первомайская заря»), с привычными представлениями об органи­зации бизнеса («КИТ-финанс» и «Буквоед») либо с глобальными соперника­ми («Транзас»). Подробнее см.: [Катькало, Кром, 2005].


6.1. Организационно-экономическая трансформация отраслей, конкуренции...

ных компаний («Балтика», ВБД и др.), которые ранее строили стратегии на основе экономии от масштаба, а теперь должны были освоить возможности экономии от разнообразия.

На этом фоне еще одним направлением корпоративных стратегий стали различные межфирменные образования: для значительной части предприятий адаптация к рынку в качестве составной части бизнес-группы остается предпочтительной по сравнению с адаптацией в качестве самостоятельной компании [Авдашева, 2005]; большие перспективы связаны с обеспечением конкурентоспособности предприятий в рамках «цепочек добав­ленной стоимости» [Яковлев, 2004]; и даже получили распростра­нение стратегические альянсы и сетевые («оболочечные») струк­туры18 — организационные формы, довольно новые для миро­вой экономики в целом.

Таким образом, в 2000-е гг. успешные российские фирмы продвинулись в сопоставимости их стратегий и бизнес-моделей с мировым уровнем данных управленческих практик.19 Следую­щим, более сложным, вызовом является их переход от междуна­родной сопоставимости к конкурентоспособности. По мнению автора, обсуждения «русского стиля» менеджмента и популярно­го ныне увлечения российских фирм идеей глобальной конку­ренции наполнятся реальным содержанием лишь тогда, когда отечественные производитеяи товаров и услут найдут свои ниши на мировых рынках и докажут там свои преимущества. Пока в рейтингах ведущих компаний мира, публикуемых журналом Fortune, Россия представлена всего несколькими компаниями, которые занимают далекие от Олимпа места и являются, как пра­вило, сырьевыми.

Для успеха не только на глобальных рынках (где имеют шан­сы как создаваемые при поддержке государства крупные дивер-

18 О современных тенденциях активного освоения стратегических аль­
янсов и «оболочечных» структур в российском бизнесе см., соответственно:
Секрет фирмы. 2004. 2-8 февр., с. 9-15; 2005. 20-26 июня, с. 12-18.

19 Немало свидетельств роста за последние 5-6 лет сложности и ответ­
ственности рашаемых российскими фирмами задач имеется в отличном
учебнике И. Гуркова «Стратегия и структура корпорации» [Гурков, 2006], на­
писанном на основе анализа опыта 2700 российских корпораций.


Глава 6. Контуры четвертого этапа теории стратегического управления

сифицированные компании, так и «нишевые» малые и средние фирмы), но и на все более открывающемся внутреннем рынке необходимо быть на переднем крае концепций и методов страте­гического управления. Например, идеи ресурсной концепции уже стоят на повестке дня лучших российских фирм. Все чаще реалии конкуренции на национальном и мировом рынках требуют от них не привычной адаптации к экзогенным силам бизнес-среды, а про-активного развития конкурентных преимуществ на основе уни­кальных компетенций.20 В отсутствие внутренних механизмов, ге­нерирующих инновационные продукты и сильные бренды, без современной и уникальной организационной культуры россий­ские фирмы не смогут быть долгосрочно конкурентоспособными. Резюмировать анализ в настоящем разделе можно рядом выводов. Во-первых, тенденции становления инновационной, ин­формационной и глобальной экономики XXI в. требуют пере­смотра прежних представлений о конфигурации отраслей и ста­вят в эпицентр конкуренции фирм их нематериальные активы, особенно организационные умения создавать новые знания и извлекать экономические выгоды из инноваций. Во-вторых, в быстронарождающейся экономике знаний основой успеха в кон­куренции является предпринимательская способность «играть на опережение» (фактор времени) в распознании будущих техноло­гических изменений и иных возможностей бизнеса и адаптации к ним организации. В-третьих, на этом фоне происходит глубо­кая трансформация современной фирмы — ее организационных границ, роли экономики масштабов и т. д. В-четвертых, страте­гии и бизнес-модели российских фирм лишь в 2000-е гг. начали сближаться с требованиями мироврго бизнеса, и те фирмы, ко­торые собираются в нем выжить и успешно конкурировать, дол­жны обратить первостепенное внимание на свои внутренние ресурсы и отличительные компетенции, особенно на способно­сти генерировать и коммерциализировать новые знания.

20 Согласно исследованию AMP и консалтинговой компании Accenture, рост лучших российских фирм все меньше зависит от внешней среды и все больше — от эффективности использования внутренних ресурсов (Секрет фирмы, 2003, № 11, с. 37).


6.2. Направления поиска новой парадигмы ТСУ


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.007 сек.)