|
|||||||
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция |
Цены и ценовая политика на предприятиях и в организациях социально-культурной сферы. Себестоимость услугРыночные (маркетинговые) стратегии формирования цен на услуги. Себестоимость услуг, виды себестоимости. Калькулирование: статьи калькуляции. Затратные методы ценообразования: дать краткую характеристику каждому методу. Рыночные (маркетинговые) стратегии формирования цен на услуги. Рыночный или маркетинговый подход в определении цены является наиболее демократичным, наиболее предпост – м. Это объясняется тем, что при установлении цены на товары и услуги обязательно проводятся изучение рынка, исследование потребителей, анализ спроса, анализ конкурентов и т.д. К рыночным методам установления цены на предприятиях скс относятся следующие: 1) Стратегия высоких цен (стратегия снятия сливок)
Снижение под влиянием конкурентов Приводит к быстрой окупаемости затрат, условия: высокий уровень спроса, спрос не эластичен, увеличение качества товара, невысокий уровень издержек производства, рынок чистая монополия. Из всего сказанного следует, что данная теория не применима на практике. 2)
Условия: эластичный спрос, чувствительность рынка к ценам, рынок чистая монополия. Не применима на практике также. 3) Стратегия дифференцированных цен. Предусматривает установление разных цен для разных видов товара для разных условий продаж, установление разного уровня цен в общей номенклатурой изделий. Кроме того данная стратегия предусматривает систему скидок. Наиболее применима на практике. Разновидности этой стратегии: - стратегия льготных цен, используется в конкурентной борьбе, для покупателей в которых фирма заинтересована (постоянные клиенты), для стимулирования сбыта и т.д. Ее крайняя степень – демпинговые цены (цены ниже себестоимости). - стратегия дискриминационных цен – т.е. цены устанавливаются на самом высоком уровне. Применяется для некомпетентных покупателей, для покупателей особо нуждающихся в товаре, для нежелательных покупателей. 4) Стратегия единых цен – используется для всех потребителей, достаточно удобна и проста, наиболее часто употребляемая при торговле по каталогам. 5) Стратегия гибких цен – цены меняются в зависимости от возможностей покупателя, используется, как правило, при заключении индивидуальных сделок. 6) Стратегия стабильных цен - характерна для массовых продаж, продажа по неизменным ценам длительное время. 7) Антипод: стратегия меняющихся цен – цена меняется в зависимости от рыночной конъюнктуры. 8) Стратегия ценового лидера – предусматривает 2 варианта: · Своя цена соотносится с ценой фирмы лидера на рынке · Заключается договор с фирмой - лидером на данном рынке об изменении цены. Эта стратегия сковывает ценовую инициативу фирмы и применяется если нет собственных средств на разработку цены. 9) Стратегия конкурентных цен – она связана с агрессивной ценовой политикой конкурентов. Имеется 2 варианта: Ø Фирма проводит ценовую атаку снижая собственную цену Ø Фирма не меняет собственной цены, из этого следует, что прибыль сокращается, но увеличивается доля рынка. 10) Стратегия престижных цен – предусматривает продажу товаров по высоким ценам, рассчитана на сегмент рынка, где ценится высокое качество при неэластичном спросе. При этой стратегии большое значение имеет фактор престижности, когда процесс покупки превращается в продление досуга. Любители этих услуг считают для себя потребление по низким ценам. 11) Стратегия убыточного лидера (стратегия стимулирования комплексной продажи). Фонарик + батарейки + лампочки. 12) Стратегия неокругленных цен. Психология ценовосприятия.
Поиск по сайту: |
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.) |