Различаются ли ваши анализы утверждения и отрицания? Почему да или почему нет?

КЕЙС 1: Подходит срок пересмотра арендной платы за офис. Хозяин здания планирует увеличение аренды на 20 процентов. Арендатор хочет продлить контракт на текущих условиях.

Задание 1: подобрать аргументы для арендодателя, обосновывающие такое повышение арендной платы.

Задание 2: придумать аргументы, способные помочь арендатору убедить хозяина помещения не поднимать арендную стоимость помещения.

КЕЙС 2: В КР вы осуществляете крупный строительный проект. В контракт включен пункт о штрафных санкциях в случае задержки работ. Субподрядчик не доставил вовремя необходимое оборудование. Возможен срыв графика работ и угроза выплаты неустойки боливийцам.

Задание 1: Вы заинтересованы в том, чтобы ответственность за произошедшее нес ваш субподрядчик, а не вы сами. Найдите аргументы, чтобы убедить в этом ваших партнеров.

Задание2: Вы выступаете в роли субподрядчика и не заинтересованы в дополнительных расходах и уплате неустойки. Подберите аргументы, чтобы снять с себя ответственность.

КЕЙС 3: В семейном сувенирном магазинчике Бергена (Норвегия) вы хотите купить игрушечных троллей для своих друзей. Вам понравились одни из самых дорогих продающихся троллей, но у вас не хватает наличных средств для покупки необходимого числа игрушек.

Задание 1: Предложите продавцу аргументы, чтобы он сделал вам серьезную скидку.

Задание 2: Вы – в роли продавца. Придумайте аргументы, чтобы покупатель приобрел у вас самых дорогих троллей.

КЕЙС 4: Управляющему небольшого завода один из его крупных клиентов задолжал за последние три поставки товаров. На следующей неделе заводом запланирована очередная отгрузка запчастей клиенту.

Задание 1: Вы- управляющих завода. Найдите аргументы, чтобы ваш клиент погасил перед вами все свои задолженности.

Задание 2: Вы –клиент завода. Вам очень нужны новые запчасти, но у вас нет средств для оплаты. Подберите аргументы, чтобы отсрочить платежи за поставки.

КЕЙС 5: Небольшой поставщик запчастей поставил вам партию, которая не прошла ваш контроль качества. Вам пришлось направить ее в собственные мастерские на ремонт и доработку. Вы хотите, чтобы стоимость запчастей по текущему контракту была снижена на сумму, потраченную на ремонт.

Задание 1: Подберите аргументы, чтобы убедить поставщика изменить условия контракта в сторону снижения стоимости.

Задание2: Вы – поставщик запчастей. Вы не заинтересованы в изменении условий контракта. Найдите аргументы, чтобы убедить клиента не изменять контракт.

КЕЙС 6: вы всего три недели проработали на новой должности. До этого вы запланировали свадьбу на пятницу, 24 июня. (во время собеседования вы не стали говорить об этом работодателю). Но ваша невеста потребовала настоящий медовый месяц – хотя бы неделька где-нибудь в Майами. Сегодня 19 июня и вы просите своего руководителя о коротком отпуске на свадебный день и на медовый месяц.

Задание 1: подберите аргументы, чтобы ваш руководитель отпустил вас в отпуск на максимально возможный срок.

Задание 2: вы – руководитель жениха. Придумайте аргументы, чтобы он провел на работе максимально возможное количество рабочих дней.

Поиск по сайту: