АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Нет ли у вас самовнушенного умственного недостатка?

Читайте также:
  1. Взаимосвязь темпа умственного развития и обучаемости ребенка
  2. Внимание как функция умственного контроля, по П.Я. Гальперину
  3. ДАЙТЕ РЕБЕНКУ РАДОСТЬ УМСТВЕННОГО ТРУДА, РАДОСТЬ УСПЕХА В УЧЕНИИ
  4. Дать ей надлежащий научный статус. Они получили всестороннее обоснование в диагностике умственного развития и могут быть распространены на психологическую диагностику в целом.
  5. Диагностика интеллекта и умственного развития
  6. Компьютер и ускорение умственного развития
  7. КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ УРОВНЯ УМСТВЕННОГО РАЗВИТИЯ
  8. МЕХАНИЧЕСКИЙ ЗАПУСК ДЛЯ УМСТВЕННОГО ДВИГАТЕЛЯ
  9. Определение «умственного уровня».
  10. Перечень профзаболеваний для работников умственного труда. Основные мероприятия по их предупреждению.
  11. Профилактика электротравматизма для работников умственного труда. Первая помощь при поражении человека электротоком. Методы анализа производственного травматизма

Люди с физическими недостатками зачастую преодолевают свои про­блемы (дефекты), так что им завидуют даже здоровые. Людям, самим внушившим себе умственные недостатки, требуется помощь. Самопо­мощь. Что такое умственный недостаток?Прочтите следующие оправ­дания. Не кажутся ли они вам знакомыми?

• Никак не могу до него дозвониться.

• Она мне не перезвонит.

• Он не станет назначать мне встречу.

• Я проспал. Я забыл. Я не записал. Мне никто об этом не говорил.

• Она не пришла на встречу.

• Я не могу его убедить.

Погодите секунду, я схожу за скрипкой. Вах! Горе вам. Неужели мы имеем дело с неоперабельным раком мозга, или проблема лишь в том, что покупатель или потенциальный клиент не желает отвечать на ваш звонок? Эко дело. Сдается мне, придумывать себе оправдания даже труднее, чем уговаривать клиентов заключать сделки.Решение для всех продавцов с умственным недостатком состоит в их способности быть или не быть СОСРЕДОТОЧЕННЫМ. Сосредоточенность ведет вас в правильном направлении.Она прида­ет сил, вызывает желание, целеустремленность. Сконцентрированная


энергия становится той движущей силой, что требуется для прохож­дения всей дистанции и победы (заключения контракта) на конкурент­ном рынке. Смотрите правде в глаза: дни легких сделок прошли. Кон­куренция порой бывает столь жестока, что возникают мысли о смене карьеры или места работы.

Ниже приводятся семь вещей, которые можно сделать для сохранения концентрации, сил, «драйва» и целеустремленности, необходимых для переориентации с настроения «горе мне» на «ух ты, вот это сделка!».

1. Перестаньте валить вину на обстоятельства.Дело не в дож­
де, не в автомобиле, не в телефоне и не в товаре: дело в ВАС! Что
бы вы ни делали, у вас есть выбор. Выбирайте лучшие способы.
Не вините тернистый путь, выбирайте другой. Не вините ситуа­
цию, меняйте ее.

2. Перестаньте валить вину на других.Начните отвечать за себя
и свои действия. Практика показывает, что если вы вините окру­
жающих, то на самом деле — угадайте с одного раза — виноваты
вы сами.

3. Каждый день узнавайте своих потенциальных или суще­
ствующих покупателей поближе.
Проблемы можно не только
решать, но и предотвращать. Если не можете дозвониться до кли­
ента, сами виноваты: не знаете, в какое время ему лучше звонить.
Надо знать, когда набирать номер телефона, знать, когда принима­
ется решение. Все договоренности подтверждайте дважды.



4. Настаивайте на своем до тех пор, пока не получите ответ.
Клиенты уважают упорных продавцов. Предположим, для за­
ключения сделки необходимо 5-10 контактов с клиентом. Вам
это по плечу? Если нет, вы теперь знаете свои способности.

5. Знайте, где и когда вы должны находиться.Умейте распо­
ряжаться своим временем. Обедайте в компании покупателя, а не
друга. Ведите записи, причем аккуратно. Вы должны знать о своем
клиенте достаточно, чтобы контакты с ним давались легко и при­
носили удовольствие. Достаточно ли вы организованный человек,
чтобы дотянуть до десятого контакта и заключить сделку?

6. Работайте над собой каждый день.Аудиозаписи, книги, се­
минары. Перечитать все книги или переслушать все записи не­
возможно. Я призываю вас тратить на это по одному часу в день.
Час в день, семь дней в неделю, итого за год набегает свыше девя­
ти полных недель работы. Подумайте, что вы могли бы сделать


для развития концентрации и знаний, когда в следующий раз тупо включите телевизор.

7. Ориентируйтесь на решение.Вместо того чтобы переживать и депрессировать по поводу своих проблем, лучше потратьте то же время на выработку решений. Я пришел к выводу, что ориен­тация на решение помогла мне и моим успехам больше, чем лю­бая другая философия. Любое препятствие представляет собой возможность, надо только поискать ее. Если вы слишком сосре­доточены на проблеме, возможность обойдет вас стороной.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 |


При использовании материала, поставите ссылку на Студалл.Орг (0.005 сек.)