Нет ли у вас самовнушенного умственного недостатка?

Люди с физическими недостатками зачастую преодолевают свои про­блемы (дефекты), так что им завидуют даже здоровые. Людям, самим внушившим себе умственные недостатки, требуется помощь. Самопо­мощь. Что такое умственный недостаток? Прочтите следующие оправ­дания. Не кажутся ли они вам знакомыми?

• Никак не могу до него дозвониться.

• Она мне не перезвонит.

• Он не станет назначать мне встречу.

• Я проспал. Я забыл. Я не записал. Мне никто об этом не говорил.

• Она не пришла на встречу.

• Я не могу его убедить.

Погодите секунду, я схожу за скрипкой. Вах! Горе вам. Неужели мы имеем дело с неоперабельным раком мозга, или проблема лишь в том, что покупатель или потенциальный клиент не желает отвечать на ваш звонок? Эко дело. Сдается мне, придумывать себе оправдания даже труднее, чем уговаривать клиентов заключать сделки. Решение для всех продавцов с умственным недостатком состоит в их способности быть или не быть СОСРЕДОТОЧЕННЫМ. Сосредоточенность ведет вас в правильном направлении. Она прида­ет сил, вызывает желание, целеустремленность. Сконцентрированная

энергия становится той движущей силой, что требуется для прохож­дения всей дистанции и победы (заключения контракта) на конкурент­ном рынке. Смотрите правде в глаза: дни легких сделок прошли. Кон­куренция порой бывает столь жестока, что возникают мысли о смене карьеры или места работы.

Ниже приводятся семь вещей, которые можно сделать для сохранения концентрации, сил, «драйва» и целеустремленности, необходимых для переориентации с настроения «горе мне» на «ух ты, вот это сделка!».

1. Перестаньте валить вину на обстоятельства. Дело не в дож­
де, не в автомобиле, не в телефоне и не в товаре: дело в ВАС! Что
бы вы ни делали, у вас есть выбор. Выбирайте лучшие способы.
Не вините тернистый путь, выбирайте другой. Не вините ситуа­
цию, меняйте ее.

2. Перестаньте валить вину на других. Начните отвечать за себя
и свои действия. Практика показывает, что если вы вините окру­
жающих, то на самом деле — угадайте с одного раза — виноваты
вы сами.

3. Каждый день узнавайте своих потенциальных или суще­
ствующих покупателей поближе. Проблемы можно не только
решать, но и предотвращать. Если не можете дозвониться до кли­
ента, сами виноваты: не знаете, в какое время ему лучше звонить.
Надо знать, когда набирать номер телефона, знать, когда принима­
ется решение. Все договоренности подтверждайте дважды.

4. Настаивайте на своем до тех пор, пока не получите ответ.
Клиенты уважают упорных продавцов. Предположим, для за­
ключения сделки необходимо 5-10 контактов с клиентом. Вам
это по плечу? Если нет, вы теперь знаете свои способности.

5. Знайте, где и когда вы должны находиться. Умейте распо­
ряжаться своим временем. Обедайте в компании покупателя, а не
друга. Ведите записи, причем аккуратно. Вы должны знать о своем
клиенте достаточно, чтобы контакты с ним давались легко и при­
носили удовольствие. Достаточно ли вы организованный человек,
чтобы дотянуть до десятого контакта и заключить сделку?

6. Работайте над собой каждый день. Аудиозаписи, книги, се­
минары. Перечитать все книги или переслушать все записи не­
возможно. Я призываю вас тратить на это по одному часу в день.
Час в день, семь дней в неделю, итого за год набегает свыше девя­
ти полных недель работы. Подумайте, что вы могли бы сделать

для развития концентрации и знаний, когда в следующий раз тупо включите телевизор.

7. Ориентируйтесь на решение. Вместо того чтобы переживать и депрессировать по поводу своих проблем, лучше потратьте то же время на выработку решений. Я пришел к выводу, что ориен­тация на решение помогла мне и моим успехам больше, чем лю­бая другая философия. Любое препятствие представляет собой возможность, надо только поискать ее. Если вы слишком сосре­доточены на проблеме, возможность обойдет вас стороной.

Поиск по сайту: