АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Есть табличка со словами

Читайте также:
  1. Клинописная табличка

«Агенты, добро пожаловать»

Что думают агенты о табличках «Торговым агентам вход воспрещен»?

«Торговым агентам вход воспрещен», самая смешная из всех табличек

Такое впечатление, что в какое офисное здание не зайди, перед дверью обязательно обнаружится надпись «Торговым агентам вход воспре­щен». Это самая смешная табличка из всех, что я знаю. С точки зрения продавца она совершенно бесполезна. Эх, если бы мне платили по дол­лару всякий раз, когда я игнорировал это предписание... Зачем оно нужно, кого оно останавливает?

Что интересно, многие компании с такими табличками на дверях сами практикуют «холодные звонки». Есть что-то лицемерное в запрете торго­вым агентам входа в фирмы, торгующие копировальной техникой, в стра­ховые компании, в агентства по трудоустройству временных рабочих. Что думают агенты о табличках «Торговым агентам вход воспрещен»? Я опросил членов Early Risers Lead Club, крупнейшей исключительно коммерческой ассоциации в Шарлотте, состоящей из предпринимате­лей и торговых агентов. Я спрашивал у них, что они чувствуют и что делают при виде этой пресловутой надписи.

«Я захожу в здания так быстро, что не замечаю ее, — ответила Синди Баллард, президент El El Interior Plantscapes. — Я занимаюсь "холодны­ми звонками" с 1976 г., и проблем никогда не было».

«Однажды мне вслух сказали, что торговым агентам вход воспрещен, — ответил Эрл Коггинс из Pony Express. — Я сказал, что просто хочу сэко­номить их деньги. Мне сказали: "Входите"».

«Такая табличка есть при входе в большинство зданий, — ответил Ри­чард Герд из Continental Advertising. — Я считаю, что она предназначе­на для других продавцов, но не для таких, как я. Я не обращаю на нее внимания и никогда не имел в связи с этим никаких проблем». «Я делаю свои предложения по телефону. В этом случае никаких запре­тительных табличек нет», — ответил Боб Диллард из Bob Dillard Stores.


i

\ «Этот запрет есть у всех, но на меня он не действует, — ответил Вард Норрис, президент Crown Resources. — Если мне говорят: "Агентам вход воспрещен", я отвечаю: "Я так сосредоточился на том, чтобы встретить­ся с вами и узнать ваше имя, что не заметил эту надпись"».

' «Перед самым входом я снимаю очки, чтобы не видеть эту табличку», — ответил Мэтт Кибл из Carolina Container Corporation. «Однажды меня прогнали, — ответил Том Барнетт из PC Sales, — но, думаю, один раз из тысячи — это не так уж и плохо». Всего из 32 опрошенных мною членов Early Risers Lead Club только двое сказали, что соблюдают запрет, двое сказали, что опасаются его, но все равно заходят внутрь, и 28 (87,5%) сказали, что не обращают на него внимания. Интересно также, что те же самые люди считают пра­вильным запрет на вход для коробейников, торгующих сладостями, парфюмерией и разного рода картинами. То есть для торговцев в бук­вальном смысле этого слова.



Судя по всему, представители нормальных компаний полагают, что на них запрет не распространяется. Я с ними согласен.

Я разговаривал с президентом и менеджером по сбыту одной фирмы, решившей НЕ отфильтровывать «холодные звонки». По их мнению, нежелание выслушать предложения торговых представителей обора­чиваются слишком большим числом упущенных возможностей. Все бы так думали. Конечно, уж мы-то, закаленные продавцы, всегда об этом говорили.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 |


При использовании материала, поставите ссылку на Студалл.Орг (0.004 сек.)