АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Зиг Зиглер почти провалился, почти бросил это дело

Читайте также:
  1. Алгоритм определения предпочтительной организационной структуры управления диверсифицированной фирмы
  2. Бальзак использует достаточно известный сюжет (почти шекспировскую историю короля Лира), но трактует его своеобразно.
  3. Большей части прямо —он провозглашен почти всеми конститу-
  4. Верующие люди обычно выздоравливают почти вдвое быстрее и количество осложнений во время болезни у них -- в несколько раз меньше, чем у Атеистов.
  5. ГРАЖДАНСКИЙ БРАК ПОЧТИ ВСЕГДА ОБРЕЧЕН
  6. Жюльен Сорель – одиночка, кот бросил вызов общ-ву, чтобы достичь места наверху. Характер человека-отражение его в других людях, рождение, воспитание, семья.
  7. И наконец, твоя книга почти готова к выпуску или ты бы хотел еще дополнить ее интересной информацией? Спасибо большое за то, что уделил время.
  8. Какой риск предпочтительнее?
  9. Компоненты денежных агрегатов делятся на: наличные и безналичные деньги; деньги и «почти деньги» («near-money»).
  10. Ларри Хьелл, Дэниел Зиглер.
  11. Матч почти как дома

«Я почти провалился как продавец, — сказал мне Зиг за час до вы­ступления перед 2700 своих учеников. — Я боролся в течение двух с по­ловиной лет. Моя жила истощалась, но я никогда не считал себя не­удачником». В этих словах звучит поэзия. Я разговаривал с лучшим мотивационным оратором нашего времени.


«Я не мог избавиться от страха перед отказом, — сказал Зиг. — Я не понимал, что клиенты отказывают не мне, а лишь тому предложению, что я им делал».

Торговая мудрость первой величины. Если бы каждый продавец так думал, проблемы страха перед «холодными звонками» и предложени­ями сделки испарились бы сами собой.

«Если бы меня не поддержал президент компании, П. Меррелл, я, на­верное, нашел бы себе другую работу. Меррел сказал мне: "Зиглер, у вас есть способности, у вас задатки чемпиона, я вижу в вас будущего топ-менеджера этой компании". Эти слова так меня вдохновили, что уже через год я стал продавцом номер два — в фирме с семитысячным пер­соналом», — сказал Зиг с напряженным и в то же время умиротворен­ным выражением лица. О своих наставниках он отзывается так: «Билл Крэнфорд (человек, учивший Зиглера) подготовил продавца. П. Мер­релл вырастил личность».

Все это было давно. Трудно подсчитать, сколько с тех пор прошло лет, и сколько миллионов долларов было заработано этим легендарным торгов­цем. Сегодня вторник, сегодня он выступит в Шарлотте со своими вдох­новляющими идеями, которые до этого озвучивал уже раз триста. Зиг ска­зал мне, что накануне вечером упражнялся у себя в номере на протяжении трех часов. Вот что значит слово и дело! 3. Зиглер — классический при­мер сосредоточенности, приверженности и самодисциплины.

3. Зиглер служит для меня источником вдохновения на протяжении последних двух десятков лет. И вот теперь я стою рядом с ним, при­ветствующим каждого из 125 участников VIP-завтрака как своих дав­но потерянных родственников. «Здравствуйте, я Зиг Зиглер. Рад, что вы сегодня с нами», — говорил он каждому, кому пожимал руку. Люди покупали книги, чтобы взять у него автограф, фотографировались, и каждый находил слова благодарности в адрес этого человека, испол­ненного изящества и в словах, и в поступках.

И вот мы на сцене. Зиг полностью контролирует аудиторию. Он ме­чется по сцене, падает на колено, жестами рук подчеркивает смысл слов и при этом не теряет контроля. Мастерский оратор. С презентации Зига я вынес свыше 90 идей. Например'.



• Если помочь достаточному количеству людей получить то, что
им нужно, можно добиться чего угодно.

• Вы рождены для победы, но, чтобы рассчитывать на победу, надо
планировать, надо готовиться.

• Я родился не в Далласе, но приехал туда, как только смог.


 

• Не важно, откуда "вы начинаете, важно, куда вы направляетесь.

• Деньги... Нам нравится то, что на них можно купить, но любим
мы то, что купить нельзя.

• За всю жизнь мы слышим или произносим слово «нет»- более
116 000 раз.

• В январе в спортивных залах не протолкнуться от людей, обеща­
ющих начать с нового года новую жизнь, но не проходит и 30 дней,
как толпа заметно редеет.

Зиг выступал вместе с Питером Лоувом, международным инструкто­ром по торговой деятельности. Питер представил интересные и инно­вационные приемы торговли и, создавая баланс, снабдил вдохновлен­ную 3. Зиглером аудиторию инструкторским материалом.

После презентации я попросил Питера назвать главный недостаток сегодняшних продавцов. Он, не раздумывая, ответил: «Недоразвитые навыки общения и неадекватная подготовка в сфере фундаменталь­ных торговых приемов».

Я вышел из зала в максимально приподнятом настроении. Личное замечание:

Больше всего мне запомнился образ 3. Зиглера, выступавшего несколь­ко лет назад в передаче «The Today Show». Зиг рекламировал свою книгу, он был последним из приглашенных. Ведущий, Том Брокау, разговаривал с ним, как с второстепенным героем, как с торговым аген­том. В конце интервью, то есть в самом конце шоу, Т. Брокау сказал: «У нас осталось 30 секунд. Продайте мне какую-нибудь страховку». 3. Зиглер выдал 25-секундную презентацию, креативную и остроумную. Она произвела впечатление на ведущего, однако он повернулся к зрите­лям и триумфально сказал: «Видите, я не сказал "да"». На это 3. Зиглер тут же ответил: «Да, но вы не сказали "нет"», — и тут эфир закончился.

‡агрузка...

Позитивная установка — это когда ты не слышишь ответов «нет».

Когда мне отказывают, я думаю о том, что я сделал правильно, а не о том, в чем я ошибся.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 |


При использовании материала, поставите ссылку на Студалл.Орг (0.006 сек.)