АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Хотите знать, что надо делать?

Читайте также:
  1. Во-вторых, не включайте ретроспективные сцены в повествование до тех пор, пока не сформируете у зрителей потребность и желание узнать, что тогда происходило.
  2. Дети имеют право знать, что происходит
  3. И кем хотите быть.
  4. КАК МОЖНО УЗНАТЬ, ОТ КАКИХ ЗВЕЗД ЗАВИСЯТ НАТУРАЛЬНЫЕ ВЕЩИ И ВЕЩИ, КОТОРЫЕ ПОДЧИНЕНЫ СОЛНЦУ
  5. Как узнать, кто совершил воровство
  6. Как узнать, почему кто-то что-либо делает (не делает)
  7. Можете ли вы в самом деле иметь все, что захотите?
  8. Можете ли вы это сделать?
  9. НЕ ХОТИТЕ ЛИ СТАТЬ ЭКСПЕРТОМ-СОАВТОРОМ БУДУЩЕЙ КНИГИ ЗИГА ЗИГЛАРА?
  10. Никогда не позволяйте двоим вашим работникам -- делать работу, с которой мог бы справиться и один. Если вы хотите добиться результатов в работе -- общайтесь лично с работниками.
  11. Определите эмоциональные причины, почему вы хотите достичь ваших целей
  12. Почувствуйте, насколько прекрасно иметь и делать то, что вы хотите, и быть тем, кем вы хотите.

У меня есть ответ. ОДНАКО он потребует иной (не как в прош.-'Ом году) рабочей этики. Я скажу вам, что надо делать, только делать -то придется вам самим! В двух словах, надо готовиться. Ниже переч io ляются стратегии и формулы перехода от э-провалившейся, рад уж •- ой «новой экономики» к еще не окрепшей новой «новой экономике». ~де все не так радужно или как минимум неопределенно.

Торговые и личные стратегии успеха

В новые «новые времена»

И новых «новых вопросов» для проверки

своего соответствия реальности:

1. Охраняйте своих существующих покупателей как са.мюе
дорогое, что у вас есть.
Другие будут смотреть на них, как го­
лодный тигр смотрит на добычу. Настало время вложить Bpev я и
деньги в развитие взаимоотношений. Новый «новый вопрснс»:
что произойдет, если два из десяти ваших лучших покупателей
уйдут к конкурентам? Каков ваш план действий по ГАРАНТ И-
РОВАННОМУ предотвращению такого оттока? Ой!

2. Главное — взаимоотношения, а не цена.Когда экономика не
развивается, все стараются переманить к себе ваших клиен -гов
при помощи более низкой цены. Ваша самая большая возмож­
ность состоит в том, чтобы строить отношения на базе ценно-.: ти
(помогать покупателям развивать их бизнес, предлагать им n_zen
по получению прибыли). Ваша самая большая уязвимость сое то-
ит в игнорировании существующих покупателей в погоне за ло-
полнительными клиентами. Новый «новый вопрос»:какие чо-
вые способы создания взаимоотношений вы изобрели?

3. Сейчас время делать то, чего вы не делали (или откладывали
на потом) в лучшие времена.
Начните прямо сейчас. Научит есь
быть лучшим. Научите своих людей быть лучшими. Сейчас са>.юе
время вкладывать деньги в обучение персонала навыкам торгов.^ ни
обслуживания, а также время воодушевлять людей на самообуче­
ние. Новый «новый вопрос»:сколько денег на обучение предусм< от-
рено в вашем бюджете? Как организовано это обучение?

4. Проведите анализ качества и устраните все, что не попа­
дает под определение «лучшего». Оцените все, что вы делаете


или с чем имеете дело на предмет соответствия ЛУЧШЕМУ. Вос­пользуйтесь соответствующими методами и сопоставьте свои това­ры и услуги с товарами и услугами конкурентов, а также с пожела­ниями покупателей. Если вы не занимаете первое место, вы будете терять клиентов в пользу лидера. Lexus и Mercedes будут и дальше продавать автомобили, а торговцы машинами более низкого каче­ству перемрут, как мухи. Новый «новый вопрос»:когда вы в по­следний раз проводили внутреннюю оценку качества всего и всех? В чем вы ЛУЧШИЙ?




1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 |


При использовании материала, поставите ссылку на Студалл.Орг (0.009 сек.)