АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

ОДИН ДЕНЬ МОЖЕТ ИЗМЕНИТЬ МНОГОЕ

Читайте также:
  1. A) сумма потребительских стоимостей, который может приобрести рабочий на свою номинальную заработную плату
  2. HEMI-SYNC И МНОГОЕ ДРУГОЕ
  3. I. При каких условиях эта психологическая информация может стать психодиагностической?
  4. А может взять и все отобрать
  5. А уж тем более не сможет Его привязать
  6. А что вы не можете легко усвоить, не ешьте
  7. Алчность не может превратиться в не-алчность; через алчность нужно переступить. Вы не можете изменить ее.
  8. Биотехнология как наука может рассматриваться в двух временных и сущностных измерениях: современном и традиционном, классическом.
  9. Бокудзю сказал: «Вы ведете себя неразумно. Этот камень, этот кирпич не может стать зеркалом. Не имеет значения, сколько его тереть, он никогда не станет зеркалом».
  10. БУДЬТЕ НАСТОЛЬКО НЕГАТИВНЫ, НАСКОЛЬКО СМОЖЕТЕ
  11. Бюджета и осуществлять иные полномочия. Депутат может быть
  12. В общении любой мог бы сказать, что Элис спокойная, честная, иногда пессимистичная, но добрая, всегда может помочь и поддержать.

На пути домой колеса моего маленького автомобиля едва касались земли! В тот вечер у меня была демонстрация с тремя потенциальными клиентами, которые первыми испытали на себе произошедшие со мной разительные перемены. Перед ними был уже не маленький человек из маленького городка, судорожно боровшийся за жизнь. Они имели дело с национальным чемпионом, человеком, которому суждено быть наверху, который может даже стать руководителем компании, если только действительно настроится на это.

Я не только продал в тот вечер всем троим потенциальным клиентам, но и тот год закончил вторым в стране, обойдя более семи тысяч человек, и получил в качестве поощрения от компании все, что она могла предложить. Я приобрел новый прекрасный автомобиль, а в следующем году оказался самым высокооплачиваемым сотрудником компании на территории Соединенных Штатов. Через три года я стал самым молодым руководителем отдела за всю шестидесятишестилетнюю историю компании и установил несколько рекордов, которые держатся до сих пор.

Спешу сделать очень важное дополнение. До памятного разговора с мистером Мерреллом я был «обученным» специалистом по продажам. Я знал, как находить потенциальных клиентов, назначать встречи, проводить демонстрации, преодолевать отказы и заключать сделки. Я был готов как профессионал — мистер Меррелл сделал меня состоявшимся человеком. Именно это я хочу до вас донести. Я могу обучить двенадцатилетнего подростка всем процедурам и методам, необходимым для успешной работы в сфере продаж. Могу также передать профессиональные навыки какому-нибудь мошеннику или аферисту. Но ни двенадцатилетний подросток, ни мошенник не сделают успешной карьеры в сфере продаж. Подростку не будет доверия — ему придется несколько лет подождать. А мошенник очень скоро погубит свою карьеру сам — возможно, ему удастся успешно продавать на начальном этапе, но в конечном итоге от него отвернуться и коллеги, и клиенты. А настоящую карьеру в мире продаж может построить именно такой человек, как вы.

Могу также подтвердить, что в соответствии с указаниями мистера Меррелла, я взял себе за правило работать с потенциальными клиентами каждый день в одно и то же время. Такой подход самым благоприятным образом повлиял на мою результативность. Несмотря на то что я закончил год вторым среди семи Тысяч своих коллег, я никогда не входил даже в первую двадцатку по итогам недели или месяца, но при этом у меня не было и ни одной «пустой» недели. Подобное постоянство прилагаемых усилий и обеспечило мне второе'место в стране.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.005 сек.)