Благодарности. Полностью понять смысл «благодарностей» может только сам автор книги

Полностью понять смысл «благодарностей» может только сам автор книги. Читатель изучает работу, доходит до страницы с таким заголов­ком и читает, как автор благодарит неких людей, которые, по всей ви­димости, сильно помогли ему в работе, но о которых он, читатель, ров­ным счетом ничего не знает. В моем случае это следующие люди. Слава Богу, что у меня есть друзья, что они неизменно бросают мне вызов и тем самым вновь и вновь вдохновляют меня на работу. Я хо­тел бы поблагодарить всех своих друзей, а их у меня сотни. Мои ро­дители Макс и Флоренс, мой брат Джош, моя жена Тереза, мои дети Эрика, Стейси и Ребекка и их мать Донна. Люди, с которыми я по­знакомился и сотрудничал в Шарлотте. Это отличный город для пред­принимательства — мне хотелось бы остаться здесь навсегда. Мои клиенты и партнеры: Джим, Билл, Кертис, Рик, Джоди, Брюс и его босс, Милтон, Маргарита, Nickyo's Rodeo, Belle Acres Country Club, Синди. Джордж, Джин, Дэвид, Джил, Дуг, Джо, Стив, Аарон, Том, Рассел, Рич, Келли, Рон, Грег, Говард, Крис, Джим и Бакки. Они очень помогли мне, позволив помочь себе. Мои старые друзья: Майкл, Дюк, Джоко, Лесли, Гейл, Клоз, Фрэнк, Брюс, Ричард, Рэнди и Уолши. Мои новые друзья: Анджела, Ричард, Лора, Кэтти, Боб, Эйч Эй, Чабби, Уард, Барни, Датч, Арт, Лендон, Лоренс, а также несколько ангелов-храни­телей, явившихся мне на этом трудном пути: Шерри Банн, Джоан Саммер, Жан Тейлор, Уэст и те, с кем мне еще предстоит познако­миться. Я благодарен также тем, кто был рядом, когда у меня были черные полосы в жизни. Они тоже многому меня научили.

Билл Льюис явился мне как гром среди ясного неба; Т и Бойд помог своими наставлениями.

Персонал — прекрасная команда — компаний BuyGitomerii TrainOne.com. Торговая палата города Шарлотты. Газета «Charlotte Business Journal». Марк Этридж и его милые сотрудники. Джоан, осуществлявшая кор­ректуру: иногда полезную, иногда не очень. Все газеты, в которых пуб­ликуется «Sales Moves».

В работе над книгой мне помогали: Род Смит критиковал, помогал с обратной связью и вдохновлял, Клифф Гликман положил начало «Sales Moves», юридическая фирма Gulp Elliott & Carpenter, Кри­стин Пирсон, Джек Маркс, Рик Марш, Том Диллон, Дебби Тиллис, First Citizens Bank — Маргарет, Линда и Линда, Interactive Knowledge, Марта, Джефф и Мэтью Дэвидсоны. Андриан Закхейм и Ларри Нор­тон верили в меня и внушали эту веру в меня самого. Дебби Мерсер оказала мне такую помощь, что даже не верится. Кен Бланчард под­сказал много умных мыслей.

Отдельных слов благодарности заслуживают детский дом Thompson Children's Home и люди, посвятившие себя помощи детям в борьбе про­тив нарушения их прав. Том привел меня туда, а Билл и еще один Билл не дали мне пасть духом от увиденного.

Мои спутники по воскресным обедам, читавшие рукопись и выска­зывавшие свое мнение о ней: Рик, Дебби, Ричард, Митчелл, Конни и Паула.

Мои учителя из далеких-далеких мест: Мел Грин и Эрл Пертной.

Спасибо вам!

Особая благодарность и признательность Роду Смиту

Часам, которые Род Смит посвятил работе над этой книгой, нет числа. Он послужил импульсом, креативной искрой для общей организации данного материала. Род редактировал, снова редактировал, изменял графическое оформление, спорил и убеждал меня (либо соглашался со мной) относительно формулировок, исправлял опечатки, короче, многократно перелопатил всю рукопись. Он проделал огромную ра­боту. Мы не раз умирали от смеха. Мы холили и лелеяли заносчивость друг друга. (Эту фразу написал он.) Я ценю его помощь, его привер­женность, его дух и, самое главное, его дружбу.

Особая признательность

Редакторам. Книги нуждаются в редакторах и поистине материнской заботе. Слава Богу, что у меня есть две исключительные женщины, способные на то и на другое. Лора Райджер Миллер и Рейчел Руссот-то, работавшие над обоими изданиями «Библии торговли», вы...

малы ростом,

но велики талантом и знаниями.

И сильны усидчивостью.

Спасибо. Спасибо вам.

Moty вам предложить...

Немедленное увеличение объема продаж!

Я провожу выступления и тренинги. Пригласите меня. Я разработаю и проведу для вашего торгового персонала индивиду­альную программу, которая будет для ваших людей смешной, поучи­тельной и... полезной с точки зрения торговли.

Моя презентация будет напрямую относиться к вашей ситуации со сбытом. Программа разрабатывается для вашей компании, вашего то­вара, ваших покупателей и тех возражений, с которыми вы сталкивае­тесь в своей торговой среде.

Ваши сотрудники смогут пользоваться моими материалами в работе с клиентами и немедленно применять полученные знания для заклю­чения новых сделок.

Оцените себя: как покупатель «Библии торговли» вы имеете право на индивидуальную оценку своих торговых навыков. Зайдите на сайт wwiio.gitomer.com в раздел «Sales Bible Assessment». Тест состоит из 12 вопросов; он станет началом вашего пути к успеху в торговле. Тест предлагается БЕСПЛАТНО в качестве БЛАГОДАРНОСТИ всем тем, кто приобрел эту книгу. Если возникнет такое желание, вы можете пройти полномасштабную оценку на сайте www.knowsuccess.com. А мо­жет, и не возникнет, потому что: • Это стоит денег.

• Вам может быть неприятно знать, что вы не так хороши, как вы думаете.

Научите себя: вы также имеете право на бесплатный тренинг от ТгагпОпе. Зайдите на сайт www.trainone.com и просмотрите демо-ро-лик. Для его просмотра, а также для подписки на услуги TrainOne.com необходим высокоскоростной доступ в Интернет. Если у вас с этим туго, значит, вы уже проигрываете своим конкурентам.

Это эффективно не только с экономической, но и с торговой точки зре­ния. А еще это интересно.

Вам всегда ответит дружелюбный сотрудник моего офиса...

Jeffrey Gitomer BuyGitomer, Inc., 310 Arlington Avenue,

Loft 329, Charlotte, N.C. 28203

Телефон офиса: (704) 333-1112, факс: (704) 333-1011 salesman@gitomer.com

3,5 млн читателей «Sales Moves» — если в вашей деловой газете не печатается моя колонка, позвоните ее редактору и скажите: «Ребята, давайте Гитомера. Печатайте его еженедельную рубрику «Sales Moves». Она помогает людям. Свяжитесь с ним прямо сейчас!» Вы — мои тор­говые представители на местах. Вы нужны мне для достижения моей цели: к концу этого десятилетия увеличить еженедельную читатель­скую аудиторию до 10 млн человек.

Поиск по сайту: