Джеффри Гитомер

Главный продавец

Автор: Джеффри Гитомер — автор книги «Библия торговли», англий­ское издание которой насчитывает уже 18 переизданий, и книги «Удов­летворение покупателя — ничто, лояльность — все». В конце 2003 г. планируется выход еще одной книги Дж. Гитомера под названием «ГЬе Patterson Principles of Selling». Общий мировой тираж книг Дж. Гито­мера превышает 350 000 экземпляров.

Более 100 выступлений в год: Джеффри проводит семинары и еже­годные собрания по вопросам торговли, а также ведет учетные про­граммы на темы продаж и обслуживания покупателей. За последние десять лет он в среднем давал по 115 семинаров в год.

Крупные корпоративные клиенты: в числе клиентов Дж. Гито-мера — компании Coca-Cola, Cingular Wireless, Hilton, Choice Hotels, Enterprise Rent-A-Car, Cintas, Milliken, NCR, Financial Times, Turner Broadcasting, Comcast Cable, Time Warner Cable, HBO, Ingram Micro, Wells Fargo Bank, Mercedes Benz, Baptist Health Care, Blue Cross Blue Shield, Hyatt Hotels, Carlsberg Beer, Wausau Insurance, Northwestern Mutual, Sports Authority, GlaxoSmithKline, XEROX, A.C. Nielsen, IBM, AT&T и сотни других.

Миллионы читателей еженедельно: синдицированная колонка Дж. Гитомера «Sales Moves» публикуется более чем в 85 деловых газетах. Ее читательская аудитория превышает 3 500 000 человек в неделю.

И ежемесячно: колонка Дж. Гитомера публикуется в 25 с лиш­ним специализированных изданиях и информационных бюллете­нях. Джеффри также принимает участие в качестве соавтора и экс­перта в работе журналов «Entrepreneur» и «Selling Power».

В Интернете: ежедневно три КЛ АССных web-сайта Дж. Гитомера — www.gitomer.com, www.trainone.com и www.knowsuccess.com — посе­щают 5000 его читателей и слушателей семинаров. Дизайн и э-коммерческие возможности этих сайтов служат образцом для под­ражания среди коллег Дж. Гитомера и получили огромную похвалу и признание со стороны посетителей.

Интернет-тренинги: теперь на сайте www.trainone.com предлагают­ся еженедельные уроки-тренинги по торговому мастерству (в форма­те поточного видео) — дешево и полезно. Уроки выполнены в духе Джеффри: интересные, прагматичные, приближенные к реальности, легко реализуемые. Данная инновация является одной из передовых и многообещающих разработок в сфере э-обучения.

Торговый кофеин: утром по вторникам осуществляется рассылка бесплатного бюллетеня. На него подписались уже свыше 65 000 чело­век. В бюллетене собрана ценная и своевременная информация по во­просам торговли, стратегиям, советы профессионалов.

Онлайновая оценка: в 2003 г. появилась первая в мире кастомизи-рованная онлайновая система оценки торговых навыков. Она позво­ляет не только оценить собственные навыки в 12 наиболее важных для торговли областях, но и предоставляет диагностический отчет, вклю­чающий 50 мини-уроков. В отчете дается оценка вашим возможнос­тям как торгового работника и предлагаются индивидуальные вари-

анты развития знаний в этой сфере. Миссия компании, как нельзя более точно названной KnowSuccess (англ. «Познай успех»), звучит так: «Нельзя познать успех, не познав самого себя». Подробности на сайте www.knowsuccess.com.

Награда за презентационное мастерство: в 1997 г. Джеффри был удостоен звания дипломированного профессионального оратора На­циональной ассоциации ораторов США. За последние 25 лет лауреа­тами этой премии стало менее 500 человек.

Дж. Гитомер

Поиск по сайту: