Спрос и его факторы. Закон спроса, его обоснование базовыми положениями теории потребительского поведения

Проблема спроса и предложения как факторов, определяющих рыночную цену, получила принципиальное разрешение в 1890 г. в работе А.Маршалла "Принципы политической экономии": "Мы могли бы с равным основанием, - писал он, - спорить о том, регулируется ли стоимость полезностью или расходами производства, как и о том, разрезает ли кусок бумаги верхнее или нижнее лезвие ножниц.

Спрос на какой-либо товар характеризует наше желание купить то или иное количество этого товара. Именно "желание купить" отличает спрос от простого "хотенья" заполучить то или иное благо, чем бы оно ни диктовалось - настоятельной необходимостью удовлетворить жизненно важную потребность или требованиями комфорта, стремлением выглядеть не хуже других или перещеголять соседа.

Наличие спроса на какой-то товар предполагает чье-то согласие уплатить за него определенную цену, а значит, и согласие пожертвовать "в обмен" на покупку данного товара покупкой некоторого количества других товаров и услуг на ту же сумму. Следовательно, на спрос оказывают влияние не только вкусы и предпочтения покупателей, их желания, но и размеры их денежных доходов и сбережений, а также цены предлагаемых товаров.

Объемом спроса на какой-либо товар называют количество этого товара, которое согласно купить отдельное лицо, группа людей или население в целом в единицу времени (день, месяц, год) при определенных условиях. К числу этих условий относятся вкусы и предпочтения покупателей, цены данного и других товаров, величина денежных доходов и накоплений.

Ценой спроса называют максимальную цену, которую покупатели согласны заплатить за определенное количество данного товара.

Зависимость объема спроса от определяющих его факторов называют функцией спроса. В общем виде функция спроса может быть

где - объем спроса на i -тый товар (i = 1,2,..., k); Т - вкусы и предпочтения; P₁,...,P_k - цены всех товаров, включая i -тый; I - денежный доход.

Если все факторы, определяющие объем спроса, кроме цены интересующего нас товара (P_i), положить неизменными, то от функции

Функция спроса от цены может быть представлена одним из трех способов:

Pi (грн.)	(штук)

1) табличным, например:

3) графическим. На рис. 3.1 линия DD представляет графическое отображение функции спроса от цены. Она называется линией спроса. Абсциссы точек линии спроса характеризуют объем спроса, а ординаты - цены спроса.

Необходимо различать изменение объема спроса и изменение спроса. Изменение объема спроса имеет место при изменении цены товара и неизменном характере зависимости объема спроса от цены (3.2) - движение вдоль линии спроса. Например, как видно на рис. 3.2, при снижении цены с Р ₁ до P ₂ объем спроса увеличивается с Q ₁ до Q ₂. Если же в силу изменения доходов или вкусов покупателей установится новая зависимость между ценой и объемом спроса, т.е. изменится функция спроса от цены (3.2), то произойдет сдвиг линии спроса от D ₁ D ₁ до D ₂ D ₂, так что при цене Р ₁ объем спроса возрастет с Q ₁ до Q ₃, а при цене Р ₂ - с Q ₂ до Q ₄ - В этом случае говорят, что увеличился сам спрос. Очевидно, что при снижении спроса, скажем, в результате сокращения доходов новая линия спроса пройдет левее и ниже D ₁ D ₁.

Обратную зависимость между ценой и объемом спроса (при снижении цены объем спроса растет, и наоборот) часто называют законом спроса.

Известно одно исключение из этого закона, получившее название парадокса Гиффена. Английский экономист Роберт Гиффен (1837 - 1910) обратил внимание на то, что во время голода в Ирландии в середине XIX в. объем спроса на картофель, цена которого выросла, существенно увеличился. Дело в том, что картофель представлял основной продукт питания ирландских бедняков. Повышение его цены вынудило их сократить потребление других, более дорогих и качественных продуктов. Поскольку все же картофель оставался сравнительно наиболее дешевым продуктом, объем спроса на него вырос Пока же отметим лишь, что подобная ситуация представляет единственно возможное исключение из общего закона спроса.

Нередко некоторые явления действительности ошибочно рассматриваются как исключения из общего закона спроса, а иногда на них ссылаются и для его опровержения.

Остановимся на нескольких из них.

А) Цена - показатель качества. Потребитель, особенно конечный, зачастую не может квалифицированно судить о качестве предлагаемого ему товара. В этом случае он склонен принимать цену этого товара за своеобразный показатель его качества, полагая, что высокая цена свидетельствует о высоком качестве товара, и наоборот. На этом основана широко распространенная практика повышения цен без реального улучшения качества товаров. Фактически здесь имеет место направленное воздействие посредством цены на мнение потребителей о качестве товаров, результатом чего является сдвиг линии спроса вверх и вправо, а не движение вдоль неизменной линии спроса.

Вернемся к рис. 3.2. Пусть на какой-то товар при цене Р ₂ предъявлялся спрос в объеме Q ₂ - Внеся незначительные изменения в конструкцию или внешний вид изделия, изготовитель повышает цену до Р ₁. Потребители, полагая, что рост цены означает и улучшение качества, увеличивают объем спроса до Q ₃. вместо того чтобы снизить его до Q ₁, т.е. переходят к новой линии спроса D ₂ D ₂. Как только покупатели убедятся в том, что новый товар по своему качеству не отличается от старого, спрос на него вновь вернется к линии D ₁ D ₁. Поэтому практика такого скрытого повышения цен может быть успешной лишь при непрерывной смене моделей, марок выпускаемых товаров, при значительном и даже избыточном их разнообразии. Хотя в этом случае мы имеем дело с изменением спроса под влиянием манипулирования потребительскими предпочтениями, факты такого рода нередко приводятся для опровержения закона спроса.

Б) Эффект Веблена. Внешне с ситуацией цена - показатель качества схож так называемый эффект Веблена, названный так по имени американского экономиста и социолога Т. Веблена (1857 - 1929), внесшего существенный вклад в его исследование. Этот эффект связан с престижным спросом, ориентированным на приобретение товаров, свидетельствующих, по мнению покупателя, о его высоком социальном статусе. Такую функцию могут выполнить лишь товары, доступ к которым для широких масс так или иначе ограничен. Обычно таким ограничителем является высокая цена, поэтому престижный спрос обычно ассоциируется со спросом на дорогостоящие товары. Отсюда нередко делают вывод, что повышение цен таких товаров ведет к росту объема спроса за счет увеличения объема престижного спроса. Если бы это было так, то цены престижных товаров могли бы расти бесконечно. Однако, как показала практика конца 70 - начала 80-хгг., повышение цен на такие товары, как ювелирные изделия, ковры, хрусталь, привело не к увеличению, а к снижению объема спроса на них. Хотя престижность таких товаров с ростом цен возрастает, но спрос на них сокращается в связи со все меньшей их доступностью для широких кругов покупателей.

Ограничивать престижный спрос лишь дорогостоящими товарами нельзя. Элемент престижа, ориентации на повышение, демонстрацию или, наоборот, маскировку своего социального статуса (действительного, мнимого или желаемого) играет важную роль в формировании индивидуальных вкусов и предпочтений, а вслед за тем и спроса во всех тех случаях, когда информация о приобретении, наличии или потреблении того или иного товара легко доступна тем, чьим мнением и оценкой дорожит (или хотел бы дорожить) покупатель. Поэтому престижной ценностью могут обладать не только дорогостоящие, но и распределяемые бесплатно или по льготным ценам товары, если доступ к ним для широкого круга потребителей ограничен какими-то другими, неценовыми средствами. Согласно современным взглядам, потребность выделиться из мира, ощутить и продемонстрировать свою власть над" природой, вещами и людьми является одной из базовых, универсальных потребностей человека. Поэтому выделить в составе спроса престижный элемент далеко не просто.

В) Эффект ожидаемой динамики цен. Если цена товара снизилась и потребители ожидают сохранения наметившейся тенденции, спрос в данный момент может сократиться. Наоборот, в случае повышения цены спрос может возрасти, если покупатели ожидают дальнейшего роста цен. В этом случае, казалось бы, наблюдается не обратная, а прямая зависимость между ценой и объемом спроса. Это означало бы, что линия спроса на рис. 3.2 должна иметь не отрицательный (вниз и вправо), а положительный (вниз и влево) наклон.

Такой вывод был бы, однако, неправилен. Покупатель сопоставляет в данном случае текущие цены с ожидаемыми. В случае ожидаемого снижения цены он воспринимает текущую цену как относительно более высокую и соответственно сокращает спрос. В случае ожидаемого повышения цены он воспринимает текущую цену как относительно более низкую и соответственно увеличивает спрос. Таким образом, общий закон спроса сохраняет свое значение и в рассматриваемой ситуации.

Закон спроса имеет обоснование с точки зрения эффекта замещения (если цена на товар Х повышается, а другие цены остаются неизменными, товар Х становится относительно более дорогим и его потребление уменьшается) и эффекта дохода (если цена на товар Y повышается, то при неизменном денежном доходе это означает снижение реального дохода покупательской способности, особенно, если до этого вы приобрели этот товар в большом количестве).

Обоснование закона спроса с точки зрения кардиналистического подхода. Употребляя любой товар, потребитель стремится получить от него удовлетворение своей потребности: этот товар имеет «полезность».

С увеличением количества потребительского товара его предельная полезность имеет тенденцию к сокращению - рис. 3.3.

Между линиями спроса (рис.3.1) и предельной полезности (рис.3.3) существует тесная зависимость. Она основывается на положении, что предельная полезность последней денежной единицы дохода потребителя можно рассматривать как постоянную величину независимо от того, какое решение принимает потребитель, когда приобретает товар, а предельная полезность товара прямо пропорциональна к его цене:

МU_х/Р_х = МU_у/Р_у (3.4)

Если предельная полезность дополнительной единицы товара сокращается, потребитель обязан получить скидку в его цене.

Обоснование закона спроса с точки зрения ординалистического подхода ( обоснование линии «цена - потребление»). Если цена на товар Х уменьшается (доход и цена на товар Y неизменны), бюджетная линия изменяет свою крутизну: K-L, K-L₁, - рис.3.4

На рис. 3.4 (верхняя часть) показано изменение оптимума потребителя при изменении цены товара X, неизменной структуре предпочтений и прежнем доходе. При снижении Р_Х до Р'_X бюджетная линия KL поворачивается вокруг точки К против часовой стрелки и занимает положение KL ₁. Покупатель может теперь приобрести больше товара X, если он израсходует на него весь свой доход.

В то же время ему становятся доступными все более удаленные от начала координат кривые безразличия. Оптимум потребителя смещается из точки E ₁ в точку E ₂. Соединяя все подобные точки, получим линию ЕЕ, называемую кривой «цена-потребление» (PCC). Она представляет множество всех оптимальных комбинаций товаров X и Y при изменении цены товара X.

Точки прикосновения Е₁, Е₂ показывают, как изменится оптимальная точка равновесия. Объединение точек равновесия дает нам линию «цена-потребитель». Если ее перенести в систему координат «цена-количество товара», она будет показывать линию спроса на товар Х, которая подтверждает, что чем ниже цена на товар, тем большее количество единиц этого товара будет покупать потребитель.

На основе кривой «цена-потребление» можно построить линию индивидуального спроса (нижняя часть рис. 3.4).

Если потребитель покупает Х ₁ блага X при цене Р_X и X ₂ при цене Р'_X, то на основании этой (и подобной) информации можно построить линию DD, характеризующую объем спроса на товар X как функцию его цены (кривая спроса – зависимость между ценой блага и размером потенциальных покупок для потребителя).

Поиск по сайту: