АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Советы по представлению товаров

Читайте также:
  1. A. Стоимость произведенных за год товаров и услуг.
  2. II. ОСНОВАНИЯ К ПРЕДСТАВЛЕНИЮ
  3. XVII. НЕКОТОРЫЕ СОВЕТЫ ПРИСТУПИВШЕМУ К МОЛИТВЕ
  4. А) метаморфоз товаров
  5. А54. В период рецессии объем продаж потребительских товаров длительного пользования сокращается.
  6. Анализ товаров-заменителей
  7. Антимонопольне законодавство та захист прав товаровиробника
  8. Ассортимент товаров.
  9. Бухгалтерский учет и документальное оформление товаров
  10. В поговорке заключена мудрость народная. А сейчас давайте послушаем советы специалиста, доктора Неболейки
  11. Виды товаров и услуг
  12. ВРЕДНЫЕ СОВЕТЫ — ПРИВИВКИ ОТ ГЛУПОСТИ.

- Перечислите все преимущества сотрудничества с вами одно за другим, Чем больше преимуществ, о которых будет знать ваш клиент, тем больше вероятности, что он купит у вас.

- Подчеркните уникальность преимуществ покупки у вас. Вы должны суметь подать их с той же уверенностью, с которой диктуете свое имя и адрес.

- Если у вашего клиента нет опыта работы с тем, что вы продаете, обратите его внимание на преимущества вашего типа предложения, затем на конкретное предложение. Если вы продаете охранную сигнализацию, расскажите о ценно­сти владения таковой, затем о преимуществах вашей.

- Привяжите ваше представление к данным, которые вам у да­лось получить во время установления контакта.

- Людям не нравится быть первыми, поэтому упомяните, что вашу продукцию или услуги используют другие, особенно соседи клиента, Если у вас есть возможность назвать имена, чтобы говорить более конкретно, конечно, используйте это.

- Чем более вы точны, тем больше сделок вы заключите, Но не будьте надоедливы.

- Когда вы уже достаточно знаете о вашем клиенте, вы мо­жете представлять свою продукцию или услуги с его или ее точки зрения. Эта способность увеличит количество ва­ших сделок.

- Подчеркните, что могут сделать полезного все ваши товары и услуги для вашего клиента, а не почему они полезны вообще.

- Внимательно смотрите за глазами, губами и руками клиен­та, Если он оглядывается по сторонам, а не смотрит на вас, вы должны сказать что-то, что снова обратит на вас его внимание. Если клиент не улыбается, вы слишком серьезны. Скажите что-нибудь, чтобы вызвать его улыбку. Если ваш клиент сжимает руки, значит, он устал. Скажите что-ни­будь, чтобы развеять скуку и разжечь его интерес.

- Мысль о продаже, высказанная в г лаза, в десять раз дейст­веннее, чем просто услышанная, Поэтому покажите столько, сколько можете: фотографии, рисунки, проспекты, продук­цию, все что угодно. Просто это должно быть обязательно связано с представлением товаров.

- Наряду с характеристиками продавайте преимущества. Если характеристика - солнечная энергия, то преимущества ­ - экономия.

- Упомяните ваши успешные сделки, уже состоявшиеся, что­бы клиент чувствовал, что ключ к успеху в ваших руках, и есть небольшая возможность его упустить.

- Гордитесь вашими ценами, преимуществами, вашим пред­ложением. Передавайте вашу гордость вашим выражением лица, тоном, подбором слов. Почувствуйте эту гордость, и пусть она светится в вас.

- Через все представление товаров или услуг оставайтесь убежденным, что клиент купит у вас то, что вы предлага­ете. Клиент почувствует оптимизм, и это положительно по­влияет на завершение сделки.

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)