|
|||||||
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция |
Советы по представлению товаров- Перечислите все преимущества сотрудничества с вами одно за другим, Чем больше преимуществ, о которых будет знать ваш клиент, тем больше вероятности, что он купит у вас. - Подчеркните уникальность преимуществ покупки у вас. Вы должны суметь подать их с той же уверенностью, с которой диктуете свое имя и адрес. - Если у вашего клиента нет опыта работы с тем, что вы продаете, обратите его внимание на преимущества вашего типа предложения, затем на конкретное предложение. Если вы продаете охранную сигнализацию, расскажите о ценности владения таковой, затем о преимуществах вашей. - Привяжите ваше представление к данным, которые вам у далось получить во время установления контакта. - Людям не нравится быть первыми, поэтому упомяните, что вашу продукцию или услуги используют другие, особенно соседи клиента, Если у вас есть возможность назвать имена, чтобы говорить более конкретно, конечно, используйте это. - Чем более вы точны, тем больше сделок вы заключите, Но не будьте надоедливы. - Когда вы уже достаточно знаете о вашем клиенте, вы можете представлять свою продукцию или услуги с его или ее точки зрения. Эта способность увеличит количество ваших сделок. - Подчеркните, что могут сделать полезного все ваши товары и услуги для вашего клиента, а не почему они полезны вообще. - Внимательно смотрите за глазами, губами и руками клиента, Если он оглядывается по сторонам, а не смотрит на вас, вы должны сказать что-то, что снова обратит на вас его внимание. Если клиент не улыбается, вы слишком серьезны. Скажите что-нибудь, чтобы вызвать его улыбку. Если ваш клиент сжимает руки, значит, он устал. Скажите что-нибудь, чтобы развеять скуку и разжечь его интерес. - Мысль о продаже, высказанная в г лаза, в десять раз действеннее, чем просто услышанная, Поэтому покажите столько, сколько можете: фотографии, рисунки, проспекты, продукцию, все что угодно. Просто это должно быть обязательно связано с представлением товаров. - Наряду с характеристиками продавайте преимущества. Если характеристика - солнечная энергия, то преимущества - экономия. - Упомяните ваши успешные сделки, уже состоявшиеся, чтобы клиент чувствовал, что ключ к успеху в ваших руках, и есть небольшая возможность его упустить. - Гордитесь вашими ценами, преимуществами, вашим предложением. Передавайте вашу гордость вашим выражением лица, тоном, подбором слов. Почувствуйте эту гордость, и пусть она светится в вас. - Через все представление товаров или услуг оставайтесь убежденным, что клиент купит у вас то, что вы предлагаете. Клиент почувствует оптимизм, и это положительно повлияет на завершение сделки.
Поиск по сайту: |
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.002 сек.) |