Систематизація даних про конкурентів підприємства та їх аналіз

Після отримання та систематизації даних про конкурентів здій­сню­ється їх обробка шляхом різноманітних форм аналізу (регресійного, кореляційного, факторного, дискусійного тощо) та розрахунків. Ре­зуль­тати цієї роботи і використовуються як інформація про конку­рентів.

Далі здійснюються групування зон бізнесу або виділення так зва­них стратегічних зон господарювання (СЗГ). При виділенні СЗГ вра­ховують наступне:

Рис. 2. Аналіз інформації про конкурентів

Стратегічні зони господарювання можуть розглядатися і як окре­мий сегмент ринкового середовища, на який підприємство має чи пла­нує мати вихід. Умовно СЗГ розподіляються на 4 сегменти, що утво­рюють відому матрицю БКГ (Boston Consulting Group). Сегментація ринку за допомогою цієї матриці дозволяє сформулювати основні напрямки стратегії підприємства, його розвитку, напрямки розвитку кож­ної СЗГ, обґрунтувати потреби підприємства в інвестиціях, визна­чити їх пріоритети.

Привабливість СЗГ визначається за формулою:

(1.1)

де П – привабливість СЗГ;

G – оцінка перспективи росту СЗГ;

R – оцінка перспективи рентабельності в СЗГ;

T – оцінка нестабільності бізнесу (у балах від 1 до 5);

– питомі коефіцієнти, що відбивають індивідуальний підхід підприємства до вибору ринкової стратегії господарювання, тобто

Показники G, R визначаються за спеціальними шкалами бальних оцінок чинників, що впливають на ці показники.

Певного поширення, крім матриці БКГ, набули карти стратегічних груп, за допомогою яких визначаються конкурентні позиції основних фірм галузі. Студенти мають ознайомитись із методикою їх складання та мати уяву про їх переваги і недоліки.

З метою визначення перспектив розвитку галузі необхідно про­вер­нути увагу до галузевих ключових факторів успіху (КФУ) під якими розуміють дії з реалізації стратегії, конкурентні можливості, резуль­та­ти діяльності, які кожна фірма має забезпечити задля своєї конку­рентоздатності та досягнення фінансових успіхів.

КФУ залежить від: технології, виробництва, реалізації продукції, маркетингу, професійних навичок, організаційних здібностей та інших чинників. Кожна з цих груп чинників може оцінюватись у балах та мати певну значимість (у частках від 1).

Поиск по сайту: