КОНКУРЕНЦИЯ И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРОДУКЦИИ

Деятельность любого предприятия (организации) связана с изготовлением и реализацией продукции (проведением работ, оказанием услуг), которая:

- удовлетворяет требованиям потребителей и отвечает требованиям

общества;

- соответствует применяемым стандартам и техническим условиям;

- учитывает требования охраны окружающей среды;

- предлагается потребителю по конкурентоспособным ценам;

- является экономически выгодной (т.е. приносит прибыль).

Как для изготовителя, так и для потребителя имеет важное значение решение проблем, связанных с выгодами, затратами и рисками, при насыщении рынка большинством видов продукции. Для этого рекомендуется уделять внимание:

1) в отношении потребителя:

- повышение функциональной пригодности товаров, значит, более

полному удовлетворению потребностей;

- затратам на приобретение, безопасности, эксплуатационным

затратам, связанным с техническим обслуживанием и ремонтом;

- рискам, которые связаны со здоровьем и безопасностью людей,

неудовлетворенностью продукцией, рекламациями и потерей

доверия к изготовителю.

2) в отношении изготовителя:

- повышению рентабельности и увеличению контролируемой доли

рынка;

- рискам, связанным с дефектной продукцией, которые ведут к

потере авторитета или репутации, потере рынка, претензиям,

искам, юридической ответственности, растрачиванию

человеческих и финансовых ресурсов;

- дополнительным издержкам вследствие неудовлетворительного

сбыта продукции и конструктивных недостатков, включая

низкокачественную продукцию, переделок, ремонтов, замен,

повторных обработок, снижения производства.

Необходимость выполнения отмеченных рекомендаций является предпосылкой возникновения конкуренции - основной движущей силы рыночных отношений.

Конкуренция (лат) – борьба между производителями за выгодные условия сбыта, за получение наибольших прибылей.

Каждый товаропроизводитель заинтересован в том, чтобы его товар нашел спрос. В противном случае может быть разорение, банкротство. Поэтому конкуренция принуждает товаропроизводителей повышать качество своей продукции, стремиться продавать товары по более низким ценам.

Конкуренция означает большее или меньшее соответствие цены продукции ее потребительским свойствам по сравнению с аналогичной продукцией других производителей, что делает одну из этих продукций более предпочтительной для потребителя.

Действует понятие неценовой конкуренции.

Неценовая конкуренция – продажа товаров, обладающих техническим превосходством, повышенной надежностью с дополнительными услугами и гарантиями, привилегиями в оплате.

При неценовой конкуренции основной метод воздействия на потребителя – не цена, а качественная характеристика продукции, методы сбыта, условия оплаты, предоставляемые гарантии и услуги.

Конкуренция связана с установлением конкурентоспособности продукции, т.е. способности удовлетворять спрос и приносить определенную прибыль.

Основой конкурентоспособности продукции выступает новизна конструкторского решения и техническое совершенство, обеспечиваемое использованием изобретений и открытий, и закрепленное показателями патентной защиты и патентной чистоты. Именно техническое совершенство является предпосылкой значительного прироста полезности и характеризующих ее технико-экономических показателей.

Исходным моментом планирования, проектирования и производства конкурентоспособной продукции является определение количественных значений технико-экономических показателей, достижение которых необходимо для успешной ее реализации внутри страны и на мировом рынке.

Качество продукции и цена потребления, важные и главные, но не единственные факторы конкуренции; недостаточно ограничиваться оценкой уровня конкурентоспособности до выхода на рынок; следует относиться к формированию ситуации на рынке активно – приобретать большой имидж, влиять на соотношение между спросом и предложением (кредитование покупателей, развитие сбытовой сети, рекламная деятельность и т.п.).

В сегодняшней мировой экономической ситуации среди составляющих конкурентоспособности товара цена уже не доминирует. На лидирующие позиции выходят потребительские свойства (функциональность, дизайн) и уровень сервиса, под которым понимается, например, возможность ремонта, быстрота, с которой он может быть произведен (неценовая конкуренция).

При определении мировых цен конкурентоспособность выступает показателем не столько равенства, сколько известных преимуществ данной продукции с точки зрения удовлетворения определенной потребности.

Принципиально новое орудие труда может получить признание потребителей на мировом рынке не только благодаря высокой производительности. Все большее значение приобретают низкая энерго- и материалоемкость, простота технического обслуживания, обеспечения безопасности работника и окружающей среды, эстетические и эргонометрические характеристики продукции.

Достижение конкурентоспособности продукции связано с соблюдением при ее изготовлении высоких нормативных требований, прежде всего международных стандартов, обеспечивающих совместимость, унификацию и взаимозаменяемость продукции одного вида, а также ее сертификацией.

Уровень конкурентоспособности экспортных поставок средств и орудий труда обеспечивается не только наличием в отраслях- изготовителях прогрессивной научно-технической и производственной базы, но и высоким уровнем организации технического обслуживания, включающим оперативное снабжение потребителей всем комплектом запасных частей в странах-импортерах.

Система технического обслуживания зарубежных потребителей одновременно выступает источником информации об орудиях и средствах труда в процессе их использования. Получаемая из-за рубежа информация имеет немаловажное значение для определения путей конструктивного и эксплуатационного совершенствования такой продукции, поддержания уровня ее конкурентоспособности.

Исходя из отмеченного, можно сформулировать общее понятие конкурентоспособности: соответствие спросу на мировом рынке, мировому научно-техническому уровню, международным стандартам и техническим условиям, предъявляемым к продукции соответствующим мировым рынком, удовлетворение высоких требований технического и коммерческого обслуживания потребителей, обеспечение определенной плановой общей и валютной рентабельности при действующих мировых ценах. Поэтому конкурентоспособной должна считаться не только продукция, обязательно экспортируемая, но и тождественная ей, идущая на удовлетворение потребностей народного хозяйства и являющаяся частью реального экспортного потенциала страны.

Предпочтение потребителя отдается товару, который на единицу своей стоимости (цены) удовлетворяет больше потребностей и на боле высоком уровне, чем товары конкурента.

В процессе сравнения и отбора выигрывает тот товар (k), у которого отношение полезного эффекта (Эпол) к затратам на его приобретение и использование (с) максимален по сравнению с другими аналогичными продуктами

k = (Эпол/с) → max

Оценка конкурентоспособности продукции, планируемой к экспорту имеет следующие этапы:

- анализ рынка и выбор наиболее конкурентоспособного товара –

образца в качестве базы сравнения и определения уровня

конкурентоспособности проектируемого;

- рассмотрение параметров сравниваемых товаров;

- расчет интегрального показателя конкурентоспособности

предлагаемой продукции.

В международной практике широко используется индикаторный метод оценки конкурентоспособности продукции.

Индикаторный метод. В его основу заложена система индикаторов, с помощью которых дается оценка конкурентоспособности потенциала фирмы, компании, корпорации, другого предприятия и национальной экономики в целом. Под индикатором в зарубежном бизнесе понимается совокупность характеристик, позволяющих в формализованном виде описать состояние параметров того или иного исследуемого объекта. И на их основе выбрать рекомендации по повышению результативности его функционирования. Каждый индикатор, в свою очередь, распадается на ряд показателей, которые отражают состояние отдельных элементов исследуемого объекта. Другими словами, система индикаторов – своеобразный «градусник», «барометр», позволяющий определить самочувствие и состояние «здоровья» тех или иных предприятий, регионов, страны. Затем предложить рецепты для выздоровления и улучшения их состояния (т.е. повышения конкурентоспособности). И, наконец, спрогнозировать пути оптимального развития и использования имеющегося потенциала, выбрать новую стратегию и тактику управления им.

В настоящее время индикаторный метод широко применяется в зарубежном бизнесе для оценки конкурентоспособности. Например, западные бизнесмены при определении оптимального месторасположения (месторазмещения) производства и капиталовложений в него изучают прежде всего конкурентоспособность потенциала той или иной страны. Для этих целей международная организация «Европейский форум по проблемам управления» (с центром в Женеве) ежегодно определяет уровни конкурентоспособности потенциалов развитых стран. При этом используется система индикаторов, насчитывающая около 340 показателей и более 100 оценок экспертов-экономистов. Данные анализа группируются как 10 основных факторов:

- динамика экономики (экономического потенциала);

- производственная мощность промышленности;

- динамика рынка;

- финансовая помощь;

- человеческий капитал;

- престиж государства;

- обеспеченность сырьем;

- ориентация на внешний рынок;

- инновационный потенциал;

- общественная стабильность.

Каждый из этих 10 факторов складывается из 20-40 единичных индикаторов. Эта палитра простирается от таланта менеджеров до прямых капиталовложений в производство, от затрат на научные исследования до расходов на удобрения, от налогообложения до государственных долгов, от качества продуктов до стоимости рабочей силы. При этом возникает сложная задача по отбору наиболее значимых индикаторов для оценки каждого из приведенных 10 факторов.

При выборе образца – наиболее ответственного момента анализа конкурентоспособности – следует учесть, что образец должен принадлежать к той группе товаров, что и анализируемое изделие.

При определении набора подлежащих оценке и сравнению параметров конкурентоспособности продукции учитывают потребительскую стоимость (технические параметры, эргономичность, соответствие международным и национальным стандартам, нормативам, законодательным актам, дизайн, цвет, упаковка) и экономические свойства (стоимость) – затраты покупателя на приобретение и использование в течение всего периода эксплуатации.

Показатель конкурентоспособности экспортной продукции определяется удельным эффектом

К_э = В_э / З_э

где В_э – чистая валютная выручка от экспорта;

З_э – полные затраты на производство и транспортировку до

пограничной железнодорожной станции или порта

(при условии контракта «франко-граница» или

«ФОБ-Российский порт»).

Учитывают также ключевые факторы успеха на рынке:

- финансовое положение предприятия (фирмы);

- развитость собственных НИОКР;

- наличие передовой технологии;

- способность к маневрированию товарами и ценами;

- наличие сбытовой сети и опытных кадров-сбытовиков;

- качество технического обслуживания;

- возможность кредитования своего экспорта и с помощью

государственных организаций;

- действенность рекламы и системы связей с общественностью;

- обеспеченность информацией.

Потребители продукции выбирают товар высокого качества и технического уровня, надежный, прочный и безопасный в эксплуатации, с благоприятным соотношением цены и полезного эффекта от его использования.

Производимый продукт всегда занимает определенное место на соответствующем рынке. Анализируются такие показатели, как качество продукции, цена, издержки по сравнению с главными конкурентами, рентабельность инвестиций, оборотных средств.

На повышение конкурентоспособности продукции оказывает влияние система управления качеством, развитие автоматизации производства, цены, сроки поставки.

ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ

1. Понятие «качество продукции». Экономическое содержание

понятия.

2. Управление качеством как процесс руководства деятельностью

коллектива предприятия.

3. Показатели качества продукции.

4. Понятие полезности продукции.

5. Цена и качество продукции.

6. Затраты на качество и методы их калькуляции.

7. Конкуренция и конкурентоспособность продукции.

Поиск по сайту: