Зарождение и развитие рекламного бизнеса агентств

В ходе технологической революции 19 века возникает увеличение производства товаров. Производство становится массовым, масштабным. Соответственно, производитель оказывается перед необходимостью увеличения сбыта. При массовом производстве сбыт произведенного должен стать таким же масштабным, как и производство. Это делает возможными и оправданными масштабные усилия по продвижению.

В этой ситуации у производителя товаров возникает потребность в массовой коммуникации с потенциальными покупателями товара возникают средства для массовой коммуникации, которые становятся местом размещения или каналом распространения информации о товаре – рекламоносителями.

Рекламный бизнес в середине 19 века возникает на основе потребности в таком виде деятельности, как размещение информации рекламы) производителя (рекламодателя) в средствах массовой информации (рекламоносителях), что должно было способствовать решению такой задачи рекламодателя как массовый сбыт произведенного товара.

Поначалу РА привлекали в газеты рекламодателей, чтобы те покупали место для объявлений. РА были представителями СМИ. Затем был введен принцип открытого контракта, когда расценки на размещение стали доступны рекламодателю напрямую. После этого РА поделились на 2 типа: те, кто перешел на сторону РД (медиабаеры подбирали подходящие СМИ и покупали место в них) и те, кто остался на стороне СМИ (медиаселлеры продавали место в газетах от лица газет).

В середине 19 века самые первые рекламисты работали от имени и по поручению издателей газет. Роль тогдашних рекламистов заключалась в продаже рекламодателям рекламного места на газетных полосах. Именно таков был профиль деятельности агентства Волни Палмера. Волни Палмер открыл свое агентство в Филадельфии в 1841 году как представительство газет, стремившихся продать рекламное место на своих страницах. Он работал исключительно на газетных издателей. Палмер стремился к получению эксклюзивного представительства того или иного издания.

Первоначально СМИ было больше, чем рекламодателей, поэтому СМИ боролись за клиентов на размещение рекламы и платили агентам комиссионные в размере 40% за привлечение рекламодателей. Однако позднее технологизация процесса производства приводит к резкому увеличению объема товаров. Товары надо сбывать. Объем рекламной информации, предназначенной для размещения в газетах, увеличивается настолько, что газеты теперь гораздо меньше нуждаются в деятельности рекламных агентов по привлечению рекламодателей. Это приводит к тому, что ставка комиссионных за привлечение отдельных рекламодателей для газеты стала снижаться и в итоге достигла уровня 15%.

Пионером новой схемы стал Н.У. Эйер. В 1875 году открытое им в Филадельфии рекламное агентство N.W.Ayer&Son стало использовать принцип «открытого контракта». Айер открыл рекламодателям реальные расценки газет и религиозных журналов и стал действовать как агент рекламодателя. Роль агента теперь состояла в покупке рекламного места для рекламодателя по минимально возможной цене с последующим выставлением счета рекламодателю на чистую стоимость покупки, плюс 17,65% (что соответствовало 15% от оптовой стоимости рекламного места). Заключая с клиентом контракт на рекламные услуги, Эйер брал на себя обязательства работать в качестве его агента и делиться с ним информацией о затратах на размещение рекламы в СМИ.

В 1875 году открытое им в Филадельфии рекламное агентство N.W.Ayer&Son стало использовать принцип «открытого контракта». Айер открыл рекламодателям реальные расценки газет и религиозных журналов и стал действовать как агент рекламодателя. Роль агента теперь состояла в покупке рекламного места для рекламодателя по минимально возможной цене с последующим выставлением счета рекламодателю на чистую стоимость покупки, плюс 17,65% (что соответствовало 15% от оптовой стоимости рекламного места). Заключая с клиентом контракт на рекламные услуги, Эйер брал на себя обязательства работать в качестве его агента и делиться с ним информацией о затратах на размещение рекламы в СМИ.

1611 – в Лондоне было создано первое в мире рекламное бюро А. Горжа и У. Копа

1841 – первое американское РА открыл Палмер в Филадельфии

1875 – Эйер ввел принцип открытого контракта в РА в Филадельфии

1891 – первое агентство полного цикла основал Джордж Баттен в Нью-Йорке («Баттен, Бартон, Дерстайн и Осборн»)

Поиск по сайту: