Реклама в точках продажи. Мерчандайзинг и сейлз-промоушн

Размещение ПОСМ (ПОС-материалов) - размещение рекламных материалов в торговых точках, c целью привлечения внимания потребителей к конкретной торговой марке.

POS - Point Of Sale - место продажи.

POSm/ POS-материалы (POS materials) - рекламные носители, размещаемые в местах продаж рекламируемого товара.

Одним из эффективных и доступных способов повышения покупательской активности являются средства рекламной поддержки в местах продаж.

Существуют различные POS-материалы: шелфтокеры, шелфбаннеры, тейбл-тенты, плакаты, дисплеи, световые короба (лайт-боксы), вобблеры, стикеры и пр. POS-материалы внешне различны, но их общей целью является визуальное воздействие на покупателя.

Размещение POS-материалов позволяет решить следующие задачи:

• Выделение продукции в торговом зале на фоне продукции конкурентов
• Навигация покупателей
• Повышение уровня узнаваемости бренда
• Увеличение объемов продаж

Размещение POS-материалов обеспечивает ряд преимущества:

• Закрепление пространства на полках за конкретным продуктом
• Привлечение внимания покупателей в торговой точке к конкретной продукции
• Упрочение в сознании потребителя точного местоположения продукта.

Также одной из целей POSM является сообщение о промо-акции, обращение внимания на новый товар либо его варианты.

ПОС-материалы позволяют потребителю получить дополнительную ценную информацию, облегчают процесс выбора, экономят время.

Грамотное использование POSM является не только дополнительным способом воздействия на покупателя, но и необходимым моментом в конкурентной борьбе. В данном случае POSM могут стать необходимым преимуществом, выделяющим рекламируемую продукцию из ряда прочих марок конкурентов или активным навигатором при совершении выбора потребителем.

Мерчендайзинг - направление в маркетинговых коммуникациях, способствующее стимулированию розничных продаж через привлечение внимания конечных покупателей к определенным маркам или группам товаров в местах продаж без активного участия специального персонала. Это способ создания оптимальных условий для контакта потребителя с продвигаемым товаром, с помощью визуального или иного способа привлечения внимания к товару с целью вызвать у потребителя желание купить этот товар.
Цели, которые преследует мерчендайзинг:
вызвать желание, побудить потенциального покупателя выбрать
и приобрести именно ваши товары;
формирование лояльности покупателей к торговой точке, к торговой марке и к производителю;
продвижение продукции в розничной торговле - Point of Sale (конечная точка продаж) — для новых торговых марок или брендов;
увеличение объема продаж.

Задачи мерчендайзинга:
информирование покупателя о месте нахождении выкладки товара;
предоставление максимально полной информации о сути товара и цене:
привлечение максимального внимание к конкретному месту выкладки товара;
воздействие на покупателя с целью убеждения его сделать покупку немедленно, «Здесь и сейчас!»;
предотвращение наступления товара-конкурента методами повсеместного брендирования;
управление сбытом: продажу дополнительных инвестиций;
управление поведением потребителей: увеличение средней суммы покупки.

Стимули́рование сбы́та, стимулирование продаж (англ. Sales promotion, читается как сэ́йлз промо́ушн — продвижение продаж) — это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движениятовара — от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий — краткосрочное увеличение продаж путем предоставления покупателю (как конечному потребителю, так и розничному продавцу) определенной выгоды.

В западном маркетинге стимулирование сбыта относят к мероприятиям BTL.

Виды стимулирования сбыта

Стимулирование розничной торговли:

· дополнительные сделки с компаниями-продавцами

· конкурсы для компаний-продавцов или их персонала

· предоставление специальной рекламной поддержки при условии увеличения продаж

Стимулирование потребителей:

· Программа лояльности

· предоставление бесплатных образцов

· скидки

· подарочные предложения

· конкурсы и розыгрыши

· промоакции

Мероприятия по стимулированию потребителей часто проводятся непосредственно в местах продаж (общепринято употребление термина POS — сокращение от английского point of sale). При этом, POS-мероприятия, для большей эффективности, могут предварительно рекламироваться, а также красочно и броско оформляются для привлечения внимания потребителей. Стимулирование сбыта применительно к аудио- и видеопродукции, компьютерным играм, Интернет-сайтам часто называется «раскруткой» (например «раскруткамузыкальной группы»).

Стимулирование продаж существует во многих различных формах, проклассифицировать которые можно следующим образом:

· в зависимости от инициатора и целевой группы;

· ценовое стимулирование продаж или ценностное стимулирование продаж;

· горизонтальный или вертикальный эффект;

· проникающее или широкомасштабное воздействие;

· прямое или опосредованное стимулирование продаж;

· стимулирование продаж, ориентированное непосредственно на рост продаж, или имеющее информационно-коммуникативную направленность

Разработаны различные формы стимулирования продаж. Существуют следующие типы потребительского стимулирования продаж:

· ценовое стимулирование продаж;

· ценностное стимулирование продаж;

· стимулирование продаж, использующее принцип лотереи;

· стимулирование продаж, имеющее информационно-коммуникативную направленность

Поиск по сайту: