 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Концепции управления маркетингом. Маркетинговая деятельность с целью достижения желаемых уровней сбыта на разных рынках должна осуществляться в рамках выбираемой единой концепции
Маркетинговая деятельность с целью достижения желаемых уровней сбыта на разных рынках должна осуществляться в рамках выбираемой единой концепции. Такая концепция строится на определении потребностей реальных покупательских оценок ассортимента и качества товаров и признании необходимости приспособления производства и сбыта к этим потребностям и оценкам, причем лучше и эффективнее, чем это делают конкуренты.
В истории развития рынка известны следующие этапы становления и эволюции концепции маркетинга:
1902-1910 гг. – (концепция совершенствование производства ). Одна из самых старых концепций. Ею руководствуются преимущественного производители. Концепция утверждает, что потребитель предрасположен к широко распространенным и доступным по цене товарам. Она ориентирована на внедрение высокопроизводительных технологий, повышение объемов производства, снижения себестоимости и цены.
1925-1935 гг. – (концепция совершенствование коммерческих усилий).Концепция утверждает, что потребители не будут покупать товары в значительных количествах, если фирма не приложит к этому достаточно усилий. Она предполагает решение вопросов торговли через продавцов, основной целью которых является заставить покупателя приобрести товар. Данной концепции присущ ярко выраженный сбытовой подход.
1950-1960 гг. – (концепция совершенствование товара Концепция утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характеристики. Эта концепция более прогрессивная по сравнение с предыдущими, но она таит опасность «товарной близорукости» (маркетинговая миопия). Необходимо помнить, что потребитель нуждается не в конкретном товаре, а в способе удовлетворения потребности, поэтому он может переориентироваться на более эффективные с его точки зрения товары конкурентов.
1960-1980 гг. – (концепция традиционного маркетинга).
Концепция утверждает, что залогом достижения целей организации является определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности наиболее эффективным и продуктивным чем у конкурента способом с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя. В табл.1.4 дано сравнение сбытового и маркетингового подхода.
Таблица 1.4
Сравнение сбытового и маркетингового подхода [21,с.12]
| Признак сравнения | Ориентация | |
| сбытовая | маркетинговая | |
| 1) учет потребностей | предприятия | потребителя |
| 2) подлежит продаже | то, что произведено | то, что будет куплено |
| 3) главное внимание | калькуляция издержек | удовлетворению потребностей |
| 4) производство | жесткое | гибкое |
| 5) основные должности | инженеры, технологи, конструкторы | экономисты, сбытовики, маркетологи |
Окончание табл. 1.4
| 6) товары | низкого качества | высокого качества с учетом конкуренции и спроса |
| 7) упаковка | только средство сохранения количества и качества товара | средство формирования спроса и стимулирования сбыта, тара |
| 8) ассортимент | узкий, слабое обновление | широкий, быстрое обновление |
| 9) ценообразование | затратное, на основе издержек | антизатратное, на основе спроса и конкуренции |
| 10) изучение рынка | отсутствует | значительные затраты |
| 11) долгосрочное планирование | отсутствует | является основой стратегии роста |
При ориентации на маркетинг, организация производит то, что можно сбыть в отличие от производственно-сбытовой концепции, когда сбывается то, что произведено. Пример рыночной направленности бизнеса дан в табл.1.5.
Таблица 1.5
Поиск по сайту: