Каналы распределения

Каналы распределения в международном маркетинге очень длинные: продавец, международные посредники, внутригосударственные посредники, покупатели. Сложно следить за тем, что происходит с этим товаром при его движении внутри иностранного государства.

Чтобы доставить мыло на рынок Японии, корпорации «Проктер энд Гэмбл» приходится иметь дело, пожалуй, с самой сложной в мире системой распределения. Корпо­рация должна продать товар оптовику с широким смешанным ассортиментом, который продает его оптовику, специализирующе­муся по данной ассортиментной группе товаров, который продает его оптовику узкой специализации, который продает его региональному оптовику, который продает его местному оптовику, который, наконец, продает его розничным торговцам. Наличие всех этих уровней в системе товародвижения может привести к тому, что продажная цена товара для потребителя окажется в 2¾3 раза выше по сравнению с его ценой для первоначального импортера

При торговле тем же самым мылом в тропических странах корпорация продает его оптовику-импортеру, который продает его крупной торговке, которая продает его мелким торговкам, которые продают его вразнос.

4. Продвижение: фирма может либо повсеместно пользоваться единой стратегией продвижения, либо менять эту стратегию в расчете на местный рынок.

Рекламу варьируют в мелочах, меняют цвет, чтобы не нарушать существующих в других странах табу. Например, в большинстве стран Латинской Америки пурпурный цвет ассоциируется со смертью; в Японии белый цвет – это цвет траура; в Малайзии зеленый цвет ассоциируется с тропической лихорадкой. Приходится менять и названия. На немецком языке английское слово «туман» означает «навоз», а название клейкой ленты «скотч» звучит как «драгоценность».

В Испании название одной из машин фирмы «Шевроле» ¾ «Нова» ¾ воспринимается как словосо­четание, которое означает «Так не пойдет!».

Средства рекламы также требуют адаптирования в международ­ном масштабе, поскольку доступность их варьируется от страны к стране. В ФРГ на коммерческую рекламу по телевидению отводят всего один час в вечер, и рекламодатели должны закупать время за многие месяцы вперед. В Швеции на телевидении вообще не выделяют времени под коммерческую рекламу. Во Франции и Скандинавских странах не существует радиорекламы. Журналы ¾ основное средство рекламы в Италии, но играют очень незначитель­ную роль в Австрии. В Соединенном Королевстве газеты ¾ это средство общенациональной рекламы, а в Испании ¾ местной.

Поиск по сайту: