|
|||||||
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция |
Решение о методах выхода на рынокРешив заняться сбытом в той или иной стране, фирма должна выбрать наилучший способ выхода на избранный рынок. Она может остановиться на экспорте, совместной предпринимательской деятельности или прямом инвестировании за рубежом.
1. Экспорт – производство товара в своей стране и его вывоз за границу для реализации на внешнем рынке - самый простой способ выхода на зарубежный рынок.
Виды: 1. По активности экспортных операций: 1.1. Пассивный (нерегулярный) экспорт: фирма эпизодически время от времени экспортирует свои излишки зарубеж; 1.2. Активный (регулярный) экспорт: фирма на постоянной основе работает с целевыми зарубежными рынками.
2. По форме экспортных операций: 2.1. Косвенный экспорт: фирма пользуется услугами международных маркетинговых посредников (агентов по экспорту, экспортных организаций); 2.2. Прямой экспорт: фирма самостоятельно осуществляет экспортные операции (через экспортный отдел, через собственных зарубежных агентов). Практика косвенного экспорта наиболее распространена среди фирм, только начинающих экспортную деятельность (она требует меньше капиталовложений, она связана с меньшим риском). Международные маркетинговые посредники – это отечественные купцы-экспортеры, отечественные агенты по экспорту, которые обладают специфическими профессиональными знаниями, умениями, поэтому продавец, как правило, совершает меньше ошибок. 2. Совместная предпринимательская деятельность -соединение усилий с зарубежным предприятием в целях создания общих производственных и маркетинговых мощностей.
Формы: 1. Франчайзинг – заключение соглашения с зарубежным партнером, которому передаются права на использование производственного процесса, товарного знака, патента в обмен на лицензионный платеж. Лицензиар получает выход на рынок с минимальным риском, лицензиату не приходится начинать с нуля, ибо он сразу получает производственный опыт, хорошо известный товар или имя. Потенциальные недостатки лицензирования в том, что при нем фирма располагает меньшим контролем над лицензиатом, чем над своим вновь созданным предприятием. 2. Подрядное производство – заключение контракта с местными производителями на выпуск товара. 3. Управление по контракту: фирма представляет зарубежному партнеру «ноу-хау» в области управления, тот обеспечивает необходимый капитал, т.е. фирма экспортирует не товар, а скорее управленческие услуги. Этим методом пользуется для организации работы отелей в разных частях света фирма «Хилтон». 4. Предприятия совместного владения (совместные предприятия) – предприятие, создаваемое путем объединения капитала зарубежного и местного вкладчиков. Вкладчики совместно владеют и управляют таким предприятием. Практика совместного владения имеет определенные недостатки. Партнеры могут разойтись во мнениях относительно капиталовложений, маркетинга и прочих принципов деятельности.
3. Прямое инвестирование - н аиболее полная форма вовлечения в деятельность на зарубежном рынке. Формы: 1. Создание сборочных производств; 2. Создание производства полного цикла.
Преимущества:
Поиск по сайту: |
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.004 сек.) |