|
||||||||||||
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция |
Продукция
Предприятие может увеличить свой сбыт, используя 4 основных подхода:
Применима, если организация имеет технологические или производственные преимущества, которые позволяют увеличивать рыночную долю за счет конкурентов, требует затрат на продвижение.
Подразумевает большие инвестирования в новые рынки, наличие связей в других регионах.
Предполагает наличие развитой научно-исследовательской и конструкторской базы и персонала, мотивированного на поиск и освоение новых идей. Применение данной стратегии может закончиться неудачей, если конкурент может легко скопировать продукт, сэкономив на НИОКР, производстве и сбыте.
Такую стратегию, требующую для своей реализации больших инвестиций, могут проводить обычно только крупные организации.
Разные стратегии имеют разную степень риска. У первой стратегий наименьший риск, меньшую вероятность успеха имеют (2) и (3), максимальный риск имеет диверсификация. Практика показывает, что вероятность успеха для стратегии «Проникновение» 1:1, для стратегии «Диверсификация» достижение успеха возможно лишь при каждой двадцатой попытке 1:12. Пример: компания выпускает сладкие пончики и продает их на локальном рынке. Объем продаж фирмы стабилизировался, фирма размышляет над перспективами роста. Разберем, как фирма может расти, выбирая стратегии, предлагаемые И. Ансоффом. 1. Проникновение: продолжаем продавать пончики на локальном рынке, но для увеличения продаж можем устроить акцию: приведи двух друзей и получи пончик в подарок! 2. Развитие рынка: продолжаем производить пончики, но начинам их продажу на другом рынке, возможно, в близлежащем городе. 3. Развитие продукта: наряду с пончиками осваиваем производство пицц, реализуем оба продукта на старом локальном рынке. 4. Диверсификация: продолжаем продавать пончики в городе, в другом городе разворачиваем производство пиццы. Поиск по сайту: |
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.) |