|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция |
Франчайзинг как система сбыта
Франчайзинг – система договорных отношений между франчайзером и франчайзи, при которой: · франчайзер предоставляет франчайзи право (франшизу) на ведение определенного бизнеса на ограниченной территории при соблюдении установленных правил под определенной маркой, · франчайзи уплачивает франчайзеру некоторую начальную сумму и отчисления от валовой выручки (роялти), остается юридически самостоятельным лицом, получает право на использование коммерческой марки, постоянную поддержку, использование опыта организации бизнеса.
Преимущества франчайзинга
Недостатки франчайзинга
По франчайзингу в России работают: Крошка-Картошка, Обувь Эконика, Sela, Бельпостель, Westland, Camelot, Елки-Палки, Ростикс, Baon, Incity, Colin’s, Colambia, DIM, DIXIS, ECCO, Fin Flare, Gloria Jeans, House, Ketroy, OGGY, Tom Farr, Бананамама, Банскин Роббинс. В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.
! Практическое задание: задачи №2-5.
№2. Предприятие-производитель реализует товары через 2 оптовые фирмы: оптовая фирма А (65% товарооборота) и оптовая фирма Б (35% товарооборота). Фирма А сотрудничает с двумя более мелкими оптовыми организациями (фирма X, Y) и пятью розничными торговцами (1, 2, 3, 4, 5). Фирма Б поставляет продукцию семи розничным предприятиям (6, 7, 8, 9, 10, 11, 12). Изобразите в виде схемы весь канал распределения предприятия-производителя.
№3. Имеется информация о распределении объемов продаж на рынке между тремя производителями и тремя посредниками за 2 года. Необходимо проанализировать ситуацию в каждом периоде и в динамике с точки зрения следующих моментов:
Цифры в таблице - доля от объема рынка в %, реализуемая данным производителем через данного посредника.
№4. Для предприятия существует 4 возможных канала сбыта. Данные по ним приведены в таблице. Производственная себестоимость единицы продукции составляет 7 д.е. Определить прибыль, которую может обеспечить каждый канал, выбрать наиболее эффективный.
№5. Найти информацию о системе распределения какой-либо организации (спросить у родителей, найти в Интернете, в периодике и т.д.), схематично представить каналы распределения (изобразить всю цепочку), пояснить каким образом в организации построен процесс продажи продукции, оценить существующий каналы распределения с точки зрения охвата потребителей, степени контроля процесса сбыта, выявить возможные затруднения в работе, предложить рекомендации по улучшению работы организации.
Поиск по сайту: |
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.) |