Убеждай и побеждай. Теоретическая и эмпирическая аргументация.67 Универсальная и контекстуальная аргументация

Теоретическая и эмпирическая аргументация....67 Универсальная и контекстуальная аргументация.......................................................... 68

Глава 5. Аргументация ad hominem:

победа любой ценой........................................................... 71

Аргументы к человеку — ad hominem......................... 71

Аргументы к публике — ad populum........................... 80

Аргументы к невежеству —

ad ignorantiam................................................................. 82

Аргументы к жалости, состраданию —

ad misericordiam............................................................. 84

Аргументы к авторитету — ipse dixit........................... 86

Аргумент к силе — ad baculinum.................................. 89

Практика........................................................................ 90

Глава 6. 30 «золотых» правил эффективного убеждения............................................................................ 93

Глава 7. Тактики утверждения......................................... 117

Фундаментальная тактика

«Прямое убеждение»................................................ 118

«Бремя доказывания»............................................... 120

«Инициатива в споре».............................................. 121

«Искренняя позиция»............................................... 124

«Кунктация»............................................................. 127

Глава 8. Тактики отрицания.......................................... 131

Фундаментальная тактика

«Прямое отрицание»................................................ 133

Тактика противоречий............................................. 134

Тактика следствий.................................................... 135

«Бить по поддержкам и примерам»............................ 137

Тактика приведения «большего» контраргумента в ответ на «меньший»

аргумент....................................................................... 139

Демонстрация неубедительности............................... 141

Тактика «Бумеранг».................................................... 142

«Найти слабую сторону»............................................ 143

«Плохой механизм реализации»................................ 145

«Доведение до абсурда»............................................. 147

Философская тактика.................................................. 149

Тактика «видимой поддержки».................................. 151

Рефрейминг.................................................................. 153

Практика...................................................................... 157

Глава 9. 50 уловок в аргументации.................................. 159

Психологические уловки............................................ 175

Отражение уловок....................................................... 190

Практика...................................................................... 195

Глава 10. Правила конструктивного спора.................... 199

Глава 11. Аргументация в сфере продаж......................... 205

Аргументация предложения....................................... 208

Аргументация цены.................................................... 211

Преодоление возражений........................................... 213

Глава 12. Аргументация в рекламе.................................. 217

Практика...................................................................... 221

Глава 13. Импровизация в аргументации...................... 225

Практика...................................................................... 227

Убеждай и побеждай

Заключение...................................................................... 233

Приложения.................................................................... 235

Приложение 1.Словарь......................................... 235

Приложение 2. Лучше не скажешь

(цитатник)................................................................... 241

Приложение 3. Time For Fun. Софизмы и логическиепарадоксы....................................... 245

ПРЕДИСЛОВИЕ

«В споре рождается истина». Рождается ли? Или это просто красивые слова? Чаще всего в споре рождается агрессия, а спорщики остаются каждый при своем мне- нии. В этом легко убедиться, посмотрев по телевизору ток-шоу. В чем причина? А причина в том, что спорящие не владеют техникой аргументации и вместо того, что- бы попытаться убедить оппонента и аудиторию в своей правоте, начинают оскорблять собеседника или просто стараются его перекричать. Не лучше выглядят и мно- гие участники переговоров и презентаций.

Агрессия возникает от ощущения своего бессилия и незащищенности. А они, в свою очередь, — от незна- ния и неопытности. Книга Никиты Непряхина «Убеждай и побеждай» призвана ликвидировать незнание, а его тренинги — неопытность. У кого-то может сложиться впечатление, что грамотно использовать аргументацию нужно только человеку из верхних слоев общества. Нет, не только политику, звезде или крупному предпринима- телю необходимы инструменты убеждения, — это нуж- но и менеджеру среднего звена, и преподавателю, и про- давцу, и родителям, и ребенку. Ведь каждый из нас еже- дневно обращается к другим людям и доносит до них свои мысли и желания. Когда же это не удается, в ход могут пойти давление и манипуляции. Техника аргу- ментации — возможность избежать ненужной агрес- сии и обойтись без лишней «крови».

Пожалуй, в последние десятки лет никто не писал книг об аргументации. Много написано о дебатах, пере- говорах, публичных выступлениях, где аргументация жизненно необходима. Но об аргументации мне вспоми- наются лишь античные труды или ссылки на них. При- шло время вернуться к истокам. Но, увы, эти истоки в XXI веке не всегда оказываются ко двору. Новая аргу- ментация, актуальная для нашего времени, создается на наших глазах.

Поиск по сайту: